Պարզեք, թե ինչ է կրճատում նշանակում
Փորձառու վաճառականները հաճախ կատակում են, «Բոլորի սիրած ռադիոկայանը WII-FM- ը»: Նրանք նշում են WIIFM- ի հապավումը, «Ինչ է այն ինձ համար»: Եվ ոչ, դա չի նշանակում ձեզ: Դա նշանակում է ձեր հեռանկարը կամ պոտենցիալ հաճախորդը: Ինչ է դրա համար:
Օգտագործեք WIIFM ձեր առավելության համար
Յուրաքանչյուր հեռանկար, որը դուք մոտեցում կստանաք ձեր սկիպիդարն WIIFM կետից: Ահա թե ինչու շատ կարեւոր է խոսել օգուտների մասին, քան վաճառել այն հատկանիշները, բառացիորեն ասել նրան, թե ինչն է դրա համար:
Հեռանկարները չեն վախենում, որ այս ամսվա ընթացքում պետք է փակեք առնվազն երեք վաճառք, կամ դուք արձակուրդից հեռանալուց առաջ կրակում եք մեծ հաղթանակի համար: Եվ ինչու պետք է դրանք: Նրանցից ոչ մեկը չի օգնում նրանց: Ձեր հեռանկարը ցանկանում է լսել այն մասին, թե ինչ է նա ցանկանում ստանալ ձեր ապրանքները ձեռք բերելու միջոցով, եւ դա պետք է լինի բավականին էական, եթե ուզում եք, որ նա արագ շարժվի : Սա է պատճառը, որ այդքան կտրուկ օգուտներ են դրսեւորվում առանձնահատկությունները:
Գնումների առավելությունները
Առավելությունները կոնկրետ օրինակներ են, թե ինչ հեռանկար է ձեռք բերել, եթե նա քեզանից է գնում: Արդյունքում նրանք ուղղակիորեն դիմում են WIIFM- ի մտածելակերպին: Առանձնահատկությունները, մյուս կողմից, կոնկրետ փաստեր են արտադրանքի մասին: Նրանք չեն բացատրում, թե ինչպես է ապրանքը բարելավել ձեր հեռանկարը:
Եկեք ասենք, դու ավտոմեքենա եք վաճառում: Եթե դուք ասեք մի հեռանկար, որ հատուկ մոդելը արագացնում է 0-ից մինչեւ 60 մղոն 7.4 վայրկյանում, դա մի առանձնահատկություն է: Դա հաճելի է իմանալ, բայց դա շատ բան չի անում համոզելու նրան ստորագրել կետի գիծը:
Բայց եթե դուք ասում եք, որ մեքենայի բարձր արագացումը թույլ է տալիս նրան անվտանգ միաձուլել ավտոճանապարհին, դա օգուտ է: Դուք պատմում եք WIIFM- ի հեռանկարը:
Կամ եկեք ասենք ձեր հեռանկարը ավելի հին տղամարդ է, որը մոտենում է կենսաթոշակային տարիքին, որը ոչ թե շահագրգռված է արագացման, որքան հուսալիության եւ նրա հետընտրական կենսաթոշակային բյուջե:
Նա գաղափար է, քանի որ նա, իրոք, ցանկանում է նոր մեքենա, նա չի ցանկանում մտահոգվել մեքենայի վճարման վրա, երբ վերջին անգամ մի քանի տարի է, ինչ պատում է այդ ժամացույցը:
Դուք կարող եք գնալ եւ շարունակել մեքենայի առանձնահատկությունների մասին, կամ կարող եք նշել, որ եթե նա այժմ գնում է, մեքենան ամենայն հավանականությամբ կվճարվի, կամ մոտ է այն, երբ նա վերադառնում է: Միթե դա ավելի շուտ չէր լինի, քան հիմա: Ինչ վերաբերում է իր վճարած առեւտրին, ապա այն ունի 90.000 մղոն: Դուք կարող եք նշել, որ ամենայն հավանականությամբ, նա չի պատրաստվում ստանալ իր կենսաթոշակային համակարգը առանց մեծ ծախսատար եւ անսպասելի վերանորոգման: Դա հենց դրա համար է:
Որն ինչ գործոն է
Մեկ այլ կարեւոր բան այն է, որ մեկ հեռանկարի օգուտը մեկ այլ հեռանկարն է, «ինչ է»: Ոչ բոլորն են նույն կարիքները: Նրանք հավասարապես չեն գնահատում նույն բաները: WIIFM- ը նաեւ ենթադրում է, որ պետք է ժամանակ հատկացնել հասկանալու, թե ինչ հեռանկար է փնտրում եւ որտեղից է գալիս: Այնուհետեւ կհամապատասխանի այն կարիքները, որոնք դուք ընտրում եք: