Համագործակցողներին հարգանքով վերաբերվելը

Որոշ լավագույն խորհուրդներից մեկը, ով նոր է վաճառքի աշխարհին, հարգանքով վերաբերվելու է բոլորին: Թվում է, թե բավական պարզ խորհրդատվություն է, բայց ուրիշներին հարգալից վերաբերվելը վաճառքի ոլորտում բավարար չէ:

Հաճախորդներ

Հարգանքով հաճախորդներին բուժելը նշանակում է շատ բաներ: Դա նշանակում է լիովին ազնիվ լինել այն ամենում, ինչ դուք ասում եք նրանց : Դա նշանակում է նրանց ասել, թե երբ են դրանք սխալ, եւ նույնիսկ այն ժամանակ, երբ ձեր մրցակիցը ավելի լավ լուծում ունի իրենց մարտահրավերների համար:

Հաճախորդների հետ հարգանքով վերաբերվելը նշանակում է, որ երբեք շատ դժվար է դրդում, փակելով դրանք չափազանց դժվար եւ երբեք չի առաջարկել այնպիսի լուծում, որը ճիշտ չէ նրանց համար:

Ձեր հաճախորդներին հարգանքով վերաբերվելը եւ ազնիվ նորմալ լինելը երկարաժամկետ հաջողության ապահովման լավագույն միջոցն է եւ նրանց հետ հարգալից վերաբերվելը ֆանտաստիկ ձեւ է, որը կարճաժամկետ կտրվածքն է:

Ձեր ղեկավարները

Վաճառքի մենեջերներն ունեն կոշտ աշխատանք, հատկապես ուղղակի գծերի վաճառքի ղեկավարներ : Այս մենեջերները ճնշում են բոլոր հնարավոր կողմերից: Ավանդի ղեկավարները վաճառքի մենեջերների համար շատ պահանջներ են ներկայացնում, երբ վաճառքի արդյունքները ցածր են: Վաճառքի ներկայացուցիչները հաճախ իրենց ղեկավարներին տալիս են կոշտ ժամանակ, երբ ընկերությունը նրանց անիրատեսական պահանջներ է ներկայացնում: Անկախ նրանից, թե ինչպես են նրանք նայում, ղեկավարները ճնշում են ստանում:

Տվեք նրանց ընդմիջում եւ գիտակցեք սթրեսը: Թեեւ ղեկավարների մեծամասնությունը, հավանաբար, երբեք չի հասցնի որեւէ մեկին խորհուրդ տալ կամ օգնել ճնշում գործադրելու հարցում, հասկանալ, որ նրանք չեն կարող օգնություն խնդրել, սակայն զբաղված են բազմաթիվ մարտահրավերներով:

Ձեր համագործակիցները

Լինելով վաճառքի թիմի անդամ կարող է լինել մեծ բան, կամ դա կարող է լինել բավականին բարդ: Ամեն ինչ կախված է վաճառքի թիմից: Լավ վաճառքի թիմը կարող է օգնել յուրաքանչյուր անդամի ավելի լավ աշխատել իրենց աշխատանքում, ինչը նշանակում է, որ յուրաքանչյուր անդամ փակում է ավելի շատ վաճառք, ավելի շատ եկամուտ է վաստակում եւ առաջադրում է իր առաջխաղացման համար:

Անկախ նրանից, թե որքան լավն է կամ վատը ձեր վաճառքի թիմը, եթե դուք պարտավորություն եք ստանձնել ձեր աշխատակիցներին հարգանքով վերաբերվելը, դուք սկսում եք տեսնել թիմի բարելավումը: Դա կարող է երկար ժամանակ տեւել, եւ բարելավումները կարող են գրեթե չափազանց փոքր լինել, նկատի ունենալով, բայց կարող եք լինել ձեր թիմի փոփոխությունը, որը ցանկանում եք տեսնել:

Ձեր մասին

Զարմանալի չէ, բայց վաճառքը եկամուտ վաստակելու շատ, շատ դժվար ճանապարհ է: Եթե ​​դուք չեք գնահատում ձեզ հարգալից վերաբերմունքով, բավարար ժամանակ տրամադրելով ձեր վաճառքի հմտությունները բարելավելու, ձեր ցանցը բարելավելու համար, ժամանակ տրամադրեք հանգստանալու եւ ձեր կարիերայի նպատակներին հասնելու համար ժամանակ տրամադրելու համար, հավանաբար, ձեզ կզգաք չափազանց երկար.

Հարգանքով վերաբերվելու համար եւս մեկ ոլորտ է, երբ խոսքը գնում է վաճառքի կորստի մասին: Hey, ինչպես դա, թե ոչ, դուք կկորցնեք վաճառքը: Եվ երբ դուք անում եք, եթե դուք ինքներդ եք ծեծում, ընդմիջման փոխարեն տեսնելու, թե ինչ կարող էիք ավելի լավ անել, դուք վտանգի մեջ ընկնում եք կորցրած շերտը:

Ինչու:

Քանի որ հաղթող շերտերը մասնակիորեն կատարվում են վստահությամբ եւ կորցնում են շերտերը, վստահության կորստով են կատարվում: Եթե ​​կորուստ չեք ունեցել, որ ժամանակն է ձեզ հավաքել, ձեր վստահությունը կարող է թուլանալ: Եվ եթե զույգը անընդմեջ զիջում եւ բավականաչափ հարգանք ցուցաբերեն, քայլ առ քայլ վերցնել եւ գնահատել այն, ինչ ճիշտ չեք անում, մեկ կորուստ կարող է հանգեցնել ձեր կարիերայի ավարտին:

Ձեր մրցույթը

Այնպես որ, շատ վաճառքի մասնագետներ կարծում են, որ դա իրենց գործի մի մասն է ավտոբուսի ներքո իրենց մրցակիցներին տապալելու համար: Նրանք կարծում են, որ ավելի շատ բացասական բաներ են ասում իրենց մրցակիցների մասին, այնքան ավելի մեծ է, որ նրանց հաճախորդները կսկսեն մտածել նրանց մասին:

Ճշմարտությունն այն է, որ սովորաբար տեղի է ունենում հակառակը:

Եթե ​​դուք հետեւողականորեն զիջում եք ձեր մրցակիցներին, ապա իրականում ինչ եք անում ձեր հաճախորդներին, որ վախենում եք ձեր մրցակիցներից եւ ձեր հաճախորդները պետք է ավելին իմանան դրանց մասին:

Եթե ​​ձեր մրցակիցը ավելի լավն է, քան ձեր ընկերության որոշակի տարածքում, մի ամաչեք, որ ձեր հաճախորդներին հավատարիմ լինեն: Մի մոռացեք ձեր մրցակիցների մասին, այլ փոխարենը ձեր ընկերության ուժեղ կողմերը կառուցել եւ ցույց տալ ձեր հաճախորդներին, թե ինչու եք ձեզ հետ համագործակցում, նրանց լավագույն ընտրությունը: