Բայց երբ շեղումը գալիս է շղթայով, եւ ձեր կարիերան (կամ մեծ վաճառք) գծի վրա է, ապա դուք կարող եք մտածել մոռանալով, թե մոտիկից ինչ-որ օգտագործման եւ ուշադրության կենտրոնում է վաճառքի նկատմամբ ազնիվ մոտեցումը:
Որն է ազնիվ մոտեցումը վաճառքի համար:
Հաճախորդները եւ հեռանկարները նույնքան էլ ավելի տեղեկացված են, քան երբեւէ: Պարզ Google- ի որոնմամբ, մարդիկ կարող են շատ բան սովորել ձեր արտադրանքի, ծառայության, ընկերության, արդյունաբերության, մրցակիցների եւ կախված ձեր սոցիալական ցանցից:
Իրենց մատչելի գրեթե անսահմանափակ քանակությամբ տեղեկատվությամբ, հաճախորդները ավելի լավ են հագեցած, որպեսզի վաճառքի մասնագետների կողմից «պակաս, քան ազնիվ» հայտարարություններ անեն ագրեսիվ `գործարքը փակելու համար: Եվ երբ հաճախորդը զգում է, որ իր նստարանին նստած վաճառողը անկեղծ չի լինում, բոլոր զուգահեռները գնում են ցած իջնում, վաճառքի ղեկավարի հաճախորդի շահույթ ստանալու հնարավորությունները:
Իսկ ազնիվ վաճառքի մոտեցումը սկսվում է վաճառքի մասնագետի որոշմամբ `իր հաճախորդին առավելագույն հարգանքով վերաբերվելու համար: հասկանալով, որ առանց հաճախորդների, նրա ընկերությունը այլեւս բիզնես չի ունենա: Առեւտրի նկատմամբ ազնիվ մոտեցումը չի նշանակում, որ վաճառքի ներկայացուցիչը ոչ թե հավակնոտ է վաճառքի վաստակելու մեջ, սակայն գործնականում վաստակած կամ պլանավորված բոլոր գործողությունները եւ քայլերը հիմնվում են ազնվության վրա:
Ազնվության կարճաժամկետ առավելությունները
Փոքրիկ «սպիտակ սուտը» պատմելու գայթակղությունը երբեմն հզոր է: Երբ գիտեք, որ ձեր մրցակիցը առաջարկում է ձեր հեռանկարը, որը դուք գիտեք, որ դուք չեք կարող լիովին մրցակցել, ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը չափազանցելը կարող է գայթակղիչ լինել: Այնուամենայնիվ, հաճախ շատ բացասական կարճաժամկետ հեռանկարներ կան:
Առեւտրային հանդիպման ընթացքում զարդարելու ամենավատ արդյունքներից մեկը ձեզ հաճախ դրսեւորվում է այնպիսի իրավիճակում, որն ավելի խոստացված է եւ, ի վերջո, ենթադրվում է: Լիովին ազնիվ մոտեցումը կարող է արժե ձեզ որոշ գործարքներ, որոնք կարող էին փակվել, ավելի քիչ, քան ազնիվ մոտեցում կիրառելը, ձեր ինքնավստահությունը եւ ինքնահավանությունը կկարողանար հասնել բարելավման մի հրաշալի բուռն: Դուք ավելի լավ կզգաք ձեր վաճառքի հմտությունների մասին, իմանալով, որ չպետք է ապավինեք անազնվությանը կամ «առեւտրի հնարքներին», որոնք դիտարկվում են հաճախորդի վաճառքի փուլում: Եվ երբ դուք փակեք ազնիվ վաճառքի ցիկլը, գիշերը հանգստանալու եք ավելի հեշտ եւ ավելի հարմար կլինեք ձեր հաջողության մեջ, իմանալով, որ ձեր հաղթանակը իսկապես վաստակել է եւ վաստակել եք այն:
Ազնվության երկարաժամկետ օգուտները
Եթե դուք չեք պատրաստվում վաճառել, միայն այն ժամանակ, քանի դեռ տեւում է ձեզ աշխատանք գտնելու տարբեր ոլորտներում, գիտակցելով, որ այսօր ձեր գործողությունները ազդում են ձեր վաղվա վրա, դրա պատճառն այն է, որ ձեր գործերով ազնիվ լինելը կարեւոր է:
Անկախ նրանից, թե դուք ընդունում եք այն, թե ոչ, ինչ եք անում ձեր մասնագիտական կարիերայում, կարող եք եւ կհետեւեն ձեզ ձեր կարիերայի ընթացքում: Հաճախորդին ինչ-որ բան ավելորդ է խոստացել եւ զարմանալ, որ հաճախորդը թույլ կտա բոլորին իրենց ցանցում ծանոթանալ վաճառքի մասնագետի մասին:
Հակառակ դեպքում, ընդունեք ազնիվ մոտեցում ձեր կարիերայի վրա եւ ձեր գոհ ու հավատարիմ բաժանորդները ոչ միայն կարող են գնել ձեզանից նորից, այլեւ թույլ են տալիս ուրիշներին իմանալ, թե որքան պրոֆեսիոնալ եւ ազնիվ եք: Արդյունքները? Ավելի շատ վաճառք, ավելի շատ հաջողություններ եւ ավելի շատ հնարավորություններ: