Մի թույլ տուր, որ ձեր կարիերան դանդաղեցնեն
Մնացեք վաճառքի ծավալները բավականաչափ երկար, եւ դուք կվնասեք վաճառքի անկման: Երբ հաճախորդները կամ չեն գնում ձեզանից կամ մղում են գործարքներ մինչեւ «հաջորդ ամիս»: Times, որի ընթացքում նույնիսկ ձեր լավագույն հաճախորդները որոշում չեն կայացնում, եւ շահույթը ավելի շատ նման է հայեցակարգի, քան իրականություն :
Չնայած չկան երաշխավորված ամրագրումներ, կա 6 հեշտ բան, որ յուրաքանչյուր վաճառքի մասնագետ կարող է անել, որպեսզի օգնի օգնելու շրջապատի բաներին:
01 Վերցրեք մինի-արձակուրդ
Եթե կարծում եք, որ ձեր համբերությունը կարճ է եւ փոքր բաները, որոնք սովորաբար չեն ստացվում ձեզ համար, ձեզ վշտացնում են, դուք կարող եք մի փոքր ընդմիջում վաճառել օրական վաճառքից:
Այն կարող է հակառակը ազդել, բայց երբեմն ամենալավ բանը, որ կարող ես անել, վաճառքի անկումը շրջանցելու համար, պարզապես վաճառում է վաճառքը, դադարեցնելու մտածել վաճառելու եւ ինչ-որ բան անելու մասին, որը անգամ հիշեցնում է վաճառելը:
02 Ստացեք հետաքրքիր
Հեռուստատեսային դետեկտիվ Կոլոմբոն հայտնի էր ոչ թե իր կոկիկ եւ լավ պահվածքի, այլ նրա հետաքրքրասիրության համար: Այն, ինչ մյուսները հետաքրքրություն չեն ցուցաբերում, Կոլոմբոյի ուշադրությունը գրավեց: Նա կպատմեր բաների, մարդկանց, իրադարձությունների մասին, որոնք կխոչընդոտեն մարդկանց:
Եվ նրա հետաքրքրասիրությունը միշտ էլ վճարելու է երկար ժամանակ:
Եթե դուք կարող եք նման մոտեցում ցուցաբերել ձեր վաճառքի անկման պատճառներով, կարող եք պարզ բան պարզել, որ դուք այլ կերպ անտեսել եք, կարող է անմիջապես հանգեցնել ձեր անկման:
03 Մտահոգիչ գտնել
Եթե վաճառքի մեջ նոր եք, վաճառքի անկումը, որը դուք զգում եք, կարող է լինել առաջինը: Բայց նրանց համար ավելի շատ վարձատրվողներ, լանջերը կարիերայի մաս են կազմում: Գտնել ձեր վաճառքի թիմում, ձեր ընկերության կամ ձեր տան տարածքում աշխատող եւ խնդրել նրան, թե ինչպես է զբաղվում վաճառքի գագաթները:
Ամենայն հավանականությամբ, ձեր դաստիարակը կունենա մի քանի վաճառքի լուփներ եւ, հավանաբար, կունենա որոշակի եզակի խորհուրդներ ձեզ համար: Ով գիտի, գուցե նույնիսկ գաղտնիքը հայտնաբերեր, որ խուսափում է վաճառքի անկումից:
04 Ստացեք որոշ դասընթացներ
Առեւտրային դասընթացը մեկն է այն ամենակարեւոր բաներից, որոնք դուք կարող եք հանձնարարել ձեր կարիերայի ընթացքում վաճառքի մեջ: Երբեմն ինչն է առաջացնում վաճառքի անկում, երբ դուք դադարում եք օգտագործել որոշ հիմնական, հիմնարար վաճառքի հմտություններ: Պարզ «արգելափակման եւ մարտահրավեր» վերապատրաստման դասընթացը, որը, հավանաբար, անցել եք այն ժամանակ, երբ առաջին անգամ վաճառվել եք, կարող է լինել հզոր, արդյունավետ եւ հեշտ ճանապարհ գտնելը, որը մոռացել եք, որ դուք պետք է կատարեք:
Դա կարող է որոշակի «հպարտության կուլ տանել», բայց ավելի շուտ դադարեցնեք ձեր անկումը կամ վերջացրեք ձեր կարիերան:
05 Աշխատեք լսելու հմտությունների վրա
Շատ վաճառքի մարդիկ իրենց լուռ են դարձնում իրենց հաճախորդներին ավելի շատ խոսելու պարզ գործողությամբ, քան լսելով նրանց: Ինչու: Երբ վաճառքի մասնագետը վաստակում է որոշակի փորձ, նրանք հաճախ կարծում են, որ իրենք իմանում են, թե ինչն է պահանջում հաճախորդը, ինչպես վաճառել հաճախորդը եւ ինչ է ասել հաջորդը: Այլ կերպ ասած, նրանք կարծում են, որ այլեւս կարիք չունեն լսելու իրենց հաճախորդներին այնպես, ինչպես նրանք, երբ առաջին անգամ աշխատանքն սկսեցին:
Նրանք չէին կարող սխալ լինել:
Եթե դուք հայտնվում եք մի անկման մեջ, պարտավորվեք այցելել որպես շատ հաճախորդներ, ինչպես կարող եք մեկ շաբաթվա ընթացքում եւ կենտրոնանալ լսելու 2-ից 3 անգամ ավելի, որքան խոսում եք: Դուք զարմանում եք արդյունքների վրա:
06 Ավելի դրական դրական եղեք
Երբ դուք վաճառքի անկման մեջ եք, զգում եք, որ անհրաժեշտ է վաճառել: Այդ «կարիքի» զգացումը ամենավտանգավոր զգացողությունն է, որը կարող է ձեզ հետ բերել հաճախորդների հանդիպում: Փոխարենը բռնել «կարիքի» զգացումով, փոխարենը ուշադրություն դարձրեք ձեր կարիերայի ընթացքում ունեցած հաջողությունների վրա: Կենտրոնացեք բոլոր լավ բաների վրա, որոնք տեղի են ունենում ձեր կյանքում եւ այն ամենը, ինչ ուզում եք հասնել:
Այն, ինչ դուք կենտրոնանում եք, այն է, թե ինչ եք զգում կյանքում: Կենտրոնանալ «կարիքի» վրա եւ դուք ավելի շատ կզգաք նույնը: Կենտրոնացեք այն ամենի վրա, ինչ ուզում եք եւ ինչ է կատարվում ձեր կյանքում եւ կարիերայում «մեծ», եւ դուք կստանաք ավելի շատ նույնը: