Ոչ բոլորն են վաճառքում վաճառում վաճառքի ղեկավարին, վաճառքի տնօրենին կամ ղեկավարության դիրքին: Ոմանք ցանկություն չունեն որեւէ տեղաշարժվելու կորպորատիվ տարածքում , սակայն կան շատ մարդիկ, ովքեր ցանկանում են իրենց կարիերան վաճառել վաճառքի մեջ:
Թեեւ կան անհամար գործոններ, որոնք կարող են դրական կամ բացասաբար ազդել վաճառքի մասնագետի առաջընթացի նպատակների վրա, կան մի քանի քայլ, որոնք հաջողակ են իրենց առաջխաղացման նպատակների համար `իրենց առաջխաղացման պատճառ հանդիսանալը:
01 Նրանք որոշում են, թե որտեղ են ուզում իրենց կարիերան գնալ
Որոշում կայացնելը նշանակում է հեռացնել ցանկացած այլ հնարավորություն կամ հնարավոր արդյունք: Այս վճռականությունն այն է, որ մարդկանց խուսափում են ամուր որոշումներ կայացնելուց եւ հանգեցնում թույլ որոշումների կայացման մկանների:
Թեեւ որոշումները նպատակ ունեն վերջնական լինել, ձեր որոշումների մեջ պետք է լինի ճկունության ճիշտ խառնուրդ: Չափազանց ճկունություն կարող է հանգեցնել դժվարությունների կամ ուրիշների կարծիքների հետ: Չափազանց փոքր ճկունություն եւ որոշում կայացնողը կարող է ամուսնանալ այն որոշման հետ, որն այլեւս վավեր չէ:
Ձեր կարիերայի մակարդակը հասնելու որոշումը կայացնելը չպետք է պատահական լինի, բայց միայն այն բանից հետո, երբ դուք ուժեղացրեցիք ձեր որոշումների կայացման մկանները եւ ուշադիր մտածելուց հետո: Սխալ որոշումը հազվադեպ է բերում ձեզ ցանկացած վայրում, բացի այն բանից, թե իմանալով, թե ինչն է իսկապես ցանկանում ձեր կարիերայում:
02 Դրոշ գտնել մոդելը
Աշխարհի լավագույն վաճառքի մասնագետները հասկանում են, որ անիվի հրահրումը ժամանակի վատնում է: Նրանք ընտրում են, փոխարենը գտնելու ինչ-որ մեկին, ով արդեն հասել է հաջողության մակարդակին, որը նրանք ցանկանում են եւ դրան դարձնել իրենց դերը: Դերախաղի մոդելներից նրանք կարող են իմանալ, թե ինչ սխալներ են արվել եւ ինչն է նրանց հաջողվում հասնել հաջողությունների մակարդակին:
Դեր մոդել ընտրելը, իհարկե, մարտահրավեր է: Թվում է, որ ոչ ոք չի կարող մարմնավորել այն բոլոր հատկությունները, որոնք ցանկանում եք կցել ձեր կյանքում: Դեր մոդել գտնելու համար շատ ավելի հեշտ է դարձնել դերային մոդելներ որոշակի կյանքի ոլորտներում:
03 Վարձել մարզիչ
Դեր մոդելը կարող է ձեզ փորձառության վրա հիմնված առաջնորդություն տալ, վաճառքի մարզիչ կամ աշխատանքի մարզիչ վարձելը կարող է ձեզ խորհուրդներ տալ, որ դեր մոդելը երբեք չի կարող ձեզ տալ: Ճիշտ մարզիչը, եթե նրանք վաճառում են, կարիերան կամ կյանքի մարզիչը, պատրաստված եւ փորձառու են, օգնելու ձեզ ճիշտ որոշումներ կայացնելիս եւ ուղղիչ գործողություններ կատարելով:
Անհեթեթորեն հետեւելով այն խորհուրդներին, որոնք աշխատել են մեկ ուրիշի համար, կարող են կամ չեն կարող ձեզ առաջնորդել այն ուղղությամբ, որը լավագույնն է ձեզ համար: Ձեռք բերեք մի մարզիչ, որը միայն կենտրոնացած է միայն ձեզ հասկանալու եւ աջակցելու համար, կարող է օգնել ապահովել, որ ձեր գործողություններն ու որոշումները վավերական են միայն ձեզ համար:
04 Bloom Որտեղ եք տնկել
Ձեր նպատակներին դնելով ձեր նպատակին, կենտրոնանալով եւ շարժվելով եւ լինելով լիովին վավերական լինելով ձեր որոշումների եւ գործողությունների մեջ, աներեւակայելի հզոր պետություն է: Նրանք, ովքեր գիտակցված կարիերայի առաջընթացի մասին գիտեին, որ նրանք պետք է պահեն իրենց աչքը գնդակը խաղում. Այլ կերպ ասած, նրանք գործնականում ավելի են աշխատել, երբ նրանք որոշեցին առաջ շարժվել իրենց ներկայիս դիրքից:
Եթե ձեր որոշումը ներառում է ձեր ներկայիս գործատուն թողնելը, գիտակցում է, որ ձեր լիարժեք ջանքերից պակաս մատուցելը բնորոշ է, որը կհետեւի ձեզ այնտեղ, որտեղ դուք գնում եք: Ձեր կարիերան առաջ տանելու համար անհրաժեշտ է մշակել այնպիսի հմտություններ եւ հատկանիշներ, ովքեր մեկ օր առաջ կհետեւեն: Որպես առաջնորդ, դուք ակնկալում եք, որ նրանք, ովքեր հաշվետու են ձեզ, իրենց լավագույն ջանքերը կպահեն իրենց դիրքերի վրա:
Դուք պետք է ճիշտ նույնը կատարեք կամ կորցնեք ուրիշներից ակնկալելու իրավունք: