Այս գրառման նպատակը հասկանալ ռազմավարության հայեցակարգը եւ որոշ հիմնական պայմաններ:
Կյանքի ռազմավարություն բերելով ձեր սիրած ռեստորանով
Մտածեք ձեր կյանքում հատուկ ռեստորան: Գուցե այնտեղ, որտեղ դուք եւ ձեր կարեւորը մյուսը գնում են ձեր տարեդարձը: Կամ, գուցե, այն տեղն է, տեղական խոհանոցի մեծ տեղը, երբ դուք դուրս եք մնացել ձեզանից դուրս մնացած հյուրերից: Անկախ գտնվելու վայրից, ձեր սիրած ռեստորանը որոշ հիմնական ընտրանքներ է կատարել, այդ թվում `
- Մենյու, ներառյալ խոհանոցի ոճը եւ հատկանշված կամ պտտվող հատուկ բաժինները
- Հաճախորդների տեսակները, որոնք առավել շահագրգռված են ներգրավելու եւ պահպանելու համար
- Գնագոյացում
- Որտեղից
- Ambiance կամ զգալ, ներառյալ դեկոր, լուսավորություն, աղմուկի մակարդակ, ջերմաստիճան եւ այլն
- Փորձը, ներառյալ հյուրընկալողի կամ նայիրի եւ սպասորդի տոնն ու տենորը:
Այս եւ այլ կարեւոր որոշումները արտացոլում են ռեստորանի հիմնական ռազմավարական ընտրությունները: Եվ, իհարկե, քանի որ կան շատ տարբերակներ, որոնք մեզ համար ընտրվում են ուտելու համար, սկսած տնից մնալ բոլոր պատահական, արագ, լավ ճաշկերույթով, անկախ կամ շղթայական ռեստորաններից, սեփականատերը իր որոշումները կայացնում է իր նպատակային հաճախորդների վրա եւ հաշվի առնելով, թե ինչպես է նա ցանկանում է լինել եզակի կամ տարբեր մրցակիցներից:
Դա «ինչ անել» եւ «ինչ չպետք է անեն» ընտրությունները կենտրոնացած են ռեստորանի ռազմավարության սահմանման հատուկ լսարանի վրա: Նույնը վերաբերում է ձեր ընկերության: Ազատ ճաշացանկի փորձ ունեցող հետաքրքրասեր հանդիսատեսին ուղղված անկախ, բարձրակարգ, նրբաճաշակ ռեստորան չի առաջարկում զեղչ կամ բյուջետային մենյուի տարբերակ:
Գնացուցակն արտացոլում է հիմնական ռազմավարությունը եւ հանդիսատեսը:
Ինչ ռազմավարություն չէ
Կորպորատիվ աշխարհում ռազմավարությունը հաճախ ընդհանրապես չարաշահող մի տերմին եւ հասկացություն է: Օրինակ:
- Աճը ռազմավարություն չէ, դա արդյունք է : «Մեր ռազմավարությունը պարզ է: Առաջիկա երեք տարիների ընթացքում մենք պատրաստվում ենք աճել 20% -ով: « Սա հաստատ ռազմավարություն չէ:
- Մեծ գաղափարներ եւ թվեր, ինչպիսիք են, «Հաջորդ հինգ տարիների ընթացքում մենք կանցնենք 1000-ից մինչեւ 10,000 հաճախորդներ», կամ, « Մենք 10-ից 40 տոկոսի շուկայական բաժնեմասից տեղափոխենք» , ռազմավարություն չեն:
- Ձեր ընկերության առաքելության հայտարարությունը ռազմավարություն չէ, թեեւ ռազմավարության ընտրության հարցում հաճախ դա գործոն է:
- Ռազմավարությունը պարտադիր չէ բոլորովին նոր կամ երբեք չի արվել: Դա սխալ է, որ ռազմավարությունը պետք է հավասար լինի նորարարությանը:
Ինչ ռազմավարություն է եւ ինչն է ապահովում
- Դա նկարագրություն է, թե ինչպես է ձեր ընկերությունը պատրաստվում գտնել եւ պահպանել հաճախորդներին:
- Դա նկարագրություն է, թե ինչպես ձեր ընկերությունը պատրաստվում է իմաստալից (հաճախորդների մտքում) տարբերություն ստեղծել ձեր մրցակիցների դեմ:
- Դա մի շարք համակարգված գործողություններ է, որոնք ուղղված են ձեր մրցակիցների նկատմամբ առավելություն կառուցելու կոնկրետ հաճախորդների թիրախների հետ:
- Դա նկարագրություն է, թե ինչպես է ձեր ընկերությունը մրցելու եւ հաղթելու:
- Դա նկարագրություն է, թե ինչպես է ձեր ընկերությունը գումար վաստակել:
- Հստակ ռազմավարությունը որոշումների համար ֆիլտր է ապահովում: Այն օգնում է որոշել, թե ինչ է ձեր ընկերությունը կամքը եւ չի անի:
- Հստակ ռազմավարությունը հնարավորություն է ընձեռում խաղային գրքույկ ընտրել բոլորի համար `ընտրության գործողությունների, ներդրումների եւ նպատակների ստեղծման համար:
Ինչ է պատշաճ ռազմավարությունը ներառում
Հիասքանչ գիրք կա ռազմավարության վերաբերյալ, որը մենք խրախուսում ենք բոլոր ղեկավարներին կարդալ եւ պահպանում `« Լավ ռազմավարություն / վատ ռազմավարություն. Տարբերությունը եւ ինչու է դա կարեւոր: Հեղինակ, Ռիչարդ Ռոլյութը, կատարյալ աշխատանք է առաջարկում `լավ ռազմավարության բաղադրիչներից պարզ, պարզ նկարագրությունը: Դրանք ներառում են.
1. ախտորոշումը
Իրավիճակի հստակ գնահատականը եւ հայտարարությունը: Պատկերացրեք, որ դուք տառապում եք մի շարք հիվանդություններից եւ օգնության համար բժիշկ եք գնում: Ձեր բժիշկը ժամանակ ծախսել է տարբեր գործոններ գնահատելու համար, նախքան ախտորոշման ժամանելը եւ, իհարկե, բուժման նախընտրելը:
Նույնը վերաբերում է նաեւ կորպորատիվ ռազմավարությանը, որտեղ թիմը կաշխատի, գնահատելու եւ նկարագրելու ներկայումս եւ սպասված ապագա պայմանները իրենց շուկաներում:
2. Ուղեկցող փիլիսոփայությունը
Բժշկական օրինակը, ախտորոշելուց հետո, ձեր բժիշկը առաջարկում է ընդհանուր մոտեցում առաջարկել ձեր հիվանդությունների դեմ: Կորպորատիվ պայմաններում մենք նույնն ենք անում ռազմավարությամբ: Շուկայական եւ հաճախորդների պայմանները եւ մեր սեփական ընկերության իրավիճակը գնահատելուց հետո մենք սահմանում ենք ընդհանուր մոտեցում, որը կօգնի մեզ մրցակցել եւ հաղթել ընտրված շուկաներում որոշակի սպառողական խմբերով:
3. Համատեղ գործողություններ
Ձեր բուժման ռեժիմը կներառի մի շարք կոնկրետ քայլեր կամ գործողություններ, որոնք նախատեսված են ձեր հիվանդության բուժման կամ նվազեցման համար: Կորպորատիվում մենք սահմանում ենք կոնկրետ, համակարգված գործողություններ, որոնք անհրաժեշտ են առաջնորդող փիլիսոփայության իրականացման համար:
Այդպես է: Բացատրությունը պարզ է, բայց ռազմավարության մշակումը եւ իրականացումը ոչ մի կերպ հեշտ չեն:
Ներքեւի ներքեւի հատվածը
Չնայած ռազմավարությունը լի է պայմաններով եւ մոտեցումներով եւ գործիքներով, որոնք հիմնականում քննարկվում են ղեկավարների, խորհրդատուների եւ գիտնականների կողմից, դուք ստիպված չեք լինի թեմային վախեցնել ձեզ: Ընդհակառակը, ամենաարժեքավոր եւ հաջողված ղեկավարները եւ ղեկավարները ջանում են հեշտացնել այս բարդ թեմաները եւ օգնել իրենց թիմերին եւ ընկերություններին զարգացնել հստակ, համապատասխան եւ լայնորեն հասկանալի ռազմավարություններ :