Ինչպես ձեր ընկերությունը փող է տալիս
Ամեն բիզնեսի նպատակն է շահույթ ստանալ: Դուք պետք է գումար վաստակեք, որպեսզի գոյատեւեք, բայց դա անելու համար. դուք պետք է բացահայտեք, թե ինչ է ձեր ընկերության դրամը: Դուք պետք է ուսումնասիրեք ձեր արտադրանքը եւ ծառայությունները, որոշելու համար, թե որոնք են իրականում գումար վաստակել ընկերության համար: Օրինակ, հացթուխը կրոյցաններն է, բլիթները եւ տորթեր: Կրոզանցիները կազմում են վաճառքի 80% -ը, իսկ տորթեր `վաճառքի 15% -ը: Թխվածքաբլիթները կազմում են 5%, իսկ նրանցից շատերը գցվում են: Իմանալով, թե ինչն է ձեր ընկերության դրամը դարձնում, կօգնեն ձեր ռազմավարությունը ուղղել եւ թույլ տալ ավելի խելացի, ավելի լավ տեղեկացված որոշումներ կայացնել:
Իմացեք ձեր վաճառքները
Ընկերությունները պետք է աճեն, որպեսզի մրցունակ լինեն: Դուք կարող եք բացահայտել աճը միայն այն ժամանակ, երբ տեսնում եք ժամանակի ընթացքում վաճառքի աճ: Անցյալ տարվա վաճառքի եւ ընթացիկ վաճառքի մասին իմանալը կարեւոր է ձեր ընկերության ներկայիս կարգավիճակի ընկալման համար:
Պրոֆեսիոնալ մարժան
Յուրաքանչյուր բիզնես պետք է շահույթ ստանա:
Շահույթը ցույց է տալիս, թե որքան լավ է աշխատում ընկերությունը: Մեծ, հաջողված ընկերությունն, ընդհանուր առմամբ, ունի 13% զուտ շահույթ: Որքան բարձր է շահույթի մարժան, այնքան ավելի արդյունավետ է բիզնեսը: Կան երկու տեսակի շահույթային մարժա `համախառն շահույթի մարժա եւ զուտ շահույթի մարժա: Երկուսն էլ հայտնաբերվում են, երբ շահույթը բաժանում է ընդհանուր հասույթը:
Երկրորդի տարբերությունը այն է, որ զուտ շահույթի մարժան հարկային եւ գործառնական ծախսերից հետո շահույթ է:
Օրինակ:
- Եկամուտ = $ 150,000
- Համախառն շահույթ = $ 50,000 / 150,000 = 33% համախառն շահույթի մարժա
- Զուտ եկամուտ = $ 10,000 / 150,000 = 10% զուտ շահույթը
Ծախսերը
Ընկերության ծախսերը ազդում են այլ ֆինանսական կողմերի վրա, ինչպիսիք են շահույթը: Սա է պատճառը, որ շատ կարեւոր է վերահսկել ծախսերը: Շատ ընկերություններ ընտրում են շահույթը մեծացնել `ծախսերը կրճատելով: Այնուամենայնիվ, դա կարող է հանգեցնել այն ժամանակ, երբ ձեր ծախսերը ուղղակիորեն ազդում են որակին, աշխատակիցների բավարարվածության կամ հաճախորդի բավարարվածության վրա: Կան երկու հիմնական տեսակի ծախսերը `
- COGS: Վաճառված ապրանքների արժեքը կոչվում է ուղղակի արժեք: Սա ներառում է արտադրության, նյութերի, աշխատանքի, գույքագրման, բաշխման եւ այլ ծախսերի հետ կապված ծախսերը: Առանձին COGS- ը պետք է մնա վաճառքի գինը ցածր շահույթ ստանալու համար:
- Օպերացիոն ծախսեր. Օժանդակ ծախսերը ներառված են գործառնական ծախսերում, որը ցանկացած ծախս է, որը պետք է պահի ընկերությունն այն վարելու համար, որը COGS չէ: Օրինակներ ներառում են աջակցության ֆունկցիայի աշխատավարձերը, վարձույթը, մարքեթինգը, R & D- ը, կոմունալները, սարքավորումները, ճանապարհորդությունը եւ այլն:
Եթե դուք չգիտեք, թե արդյոք այս հարցերին տրված յուրաքանչյուր հարցի պատասխանները, ապա մի քանի փորեք, պարզելու համար: Խոսեք ձեր ֆինանսների փորձագետի հետ, շատերը ուրախ են կիսել իրենց գիտելիքները:
Ֆինանսավորել եւ հաշվապահական հաշվառում կատարել ոչ ֆինանսական մենեջերների դասընթացի համար ձեր տեղական բիզնեսի դպրոցում: Շատերը առաջարկում են կառավարման այս տեսակի որոշակի տարբերակ: Կարդացեք ձեր ընկերության տարեկան զեկույցը:
Երբ դուք կարող եք պատասխանել այս երեք կարեւոր գործարար հարցերին, դուք կկարողանաք ուղղորդել, առաջնահերթություն եւ ավելի լավ որոշումներ կայացնել: