Շատ բաների հետ, որոնք պետք է արվեն գործարարության օրվա ընթացքում, զարմանալի չէ, թե ինչու վաճառքի մասնագետները ստանում են ամենօրյա աղմուկում բռնել, կորցնում են իրենց ուշադրությունը, կորցնում են վաճառքը եւ տալիս են ենթաբաժինային արդյունքներ:
Իրական հաջող վաճառքի մասնագետները գիտեն, որ ամեն օր հնարավորություն է տալիս բարելավել իրենց բիզնեսը, ավելացնել իրենց հմտությունները եւ ավելի շատ հաճախորդներ վաստակել: Նկատի ունենալով, նրանք սովորեցին սահմանափակել իրենց ուշադրությունը երեք բաների վրա: Միայն 3 բաներ, որոնք նրանք պարտավոր են ամեն օր:
Եթե դուք դժգոհ եք բազմաթիվ խնդիրների հետ, որոնք սպասվում են աշխատանքային օրվա ավարտին, հասկանալով, որ այդ 3-ը իրականացնելը կգտնի ձեզ կատարած ամեն ինչ, որ դուք պետք է անեք, որպեսզի հաջողության հասնեք:
Սկսեք նոր վաճառքի ցիկլ
Ամեն օր, եթե դուք կարող եք սկսել նոր վաճառքի ցիկլը, հետախուզման միջոցով, ցանցով, համաժողովներին մասնակցելու կամ ուղղորդելու խնդրանքով, դուք կունենաք պոտենցիալ վաճառքի լիարժեք խողովակաշար եւ երբեք չպետք է մտնեք գործարքի փակման համար, երբ ամսվա վերջը կգա . Լիարժեք խողովակաշար ունենալը խանգարում է ավելի ագրեսիվ լինելուն, երբ հեռանկարները հետապնդում ես, եւ ավելի մեծ խաղաղություն է տալիս եւ ավելի լավ ընդհանուր վերաբերմունք:
Առաջարկել վաճառքի ցիկլը
Ամենատարածված հարցերից մեկը, որը վեճերի եւ փորձառու վաճառքի մասնագետները ստեղծում են իրենց համար, մենակ թողնում են միայն վաճառքի հնարավորությունները `դանդաղ մահանալով: Սովորաբար վախից դուրս, վաճառքի ներկայացուցիչները կատարում են բոլոր քայլերը վաճառքի ցիկլը սկսելու համար, սակայն չեն ցանկանում վաճառքի հնարավորությունը հաջորդ քայլին տեղափոխել:
Առեւտրային վաճառքի շատ քիչ հնարավորություններ կստացվեն, բայց փոխարենը վաճառքի փուլում կմնան, որ վաճառքի մասնագետը թողնի դրանք: Ձեր ամենօրյա խնդիրն է բացահայտել առնվազն մեկ վաճառքի հնարավորությունը, որը դուք ունեք, որ այն չի տեղափոխվել հաջորդ մակարդակին եւ կենտրոնանալ շարժման վրա: այն հաջորդ քայլին:
Հաճախ, վաճառքի ցիկլը զարգացնելու համար անհրաժեշտ միակ բանը հեռանկարում պարզ հեռախոսազանգ է: Վտանգն այն է, եթե դուք զանգահարեք միայն այն հարցին, թե ինչպես է ամեն ինչ կատարվում: եւ մի նոր բան բերեք, որպեսզի ոգեշնչեք հաճախորդին առաջ շարժվելու համար: Մարդիկ պարզապես զբաղված են զանգահարել վաճառքի մասնագետներից, որոնք պարզապես կոչ են անում ասել «Բարեւ»: Որոշեք, թե ինչ եք կարծում, որ հաճախորդը պետք է անցնի հաջորդ քայլին եւ մատուցի այն, երբ զանգահարեք: Այլ կերպ ասած, զանգահարեք պարզապես հույս ունենալով, որ հաճախորդը կախարդական որոշում է կայացրել առաջ շարժվել եւ հեռախոսով սպասում է ձեր զանգի համար:
Դա նման դեպք չէ, քանի որ իրական վաճառքի իրական աշխարհում:
Փակել վաճառքը
Առաջին 2 ամենօրյա խնդիրները համեմատաբար հեշտ են անել եւ չպետք է չափազանց մեծ սթրես առաջացնել: Վերջնական քայլ, Close Sale, մի քիչ ավելի աղիքային տոկունություն է պահանջում: Այսինքն, եթե դուք չեք կատարել լավ աշխատանք առաջին երկու քայլերի հետ եւ դրանք չեք կատարել:
Վաճառքի վաճառքների դադարեցման պատճառը այն է, որ շատ վաճառքի մասնագետների համար այն է, որ նրանք զգում են, որ «ունեն» փակել վաճառքը, քանի որ իրենց խողովակաշարերում պոտենցիալ վաճառք չունեն:
Յուրաքանչյուր փակման հնարավորությունը շատ կարեւոր է ռիսկի կորստի եւ, եթե կորցրել է, նրանք չեն հարվածի իրենց վաճառքի քվոտա :
Չլիներ պոտենցիալ վաճառքի լիարժեք խողովակաշար, որը ձեզ դարձնում է ծանր բացասական վիճակում եւ ստիպում է ձեզ ցույց տալ փակման հանդիպումը, քան ձեր լավագույնը: Դուք նյարդայնանում եք, վախենում եք ռիսկի ենթարկվելուց, պակաս հաջողակ եւ ավելի քիչ արդյունավետ: Բոլոր բաները, որոնք վաճառում են վտանգը:
Կան հարյուրավոր փակման մեթոդներ, որոնք վաճառողներն իմանում են, բայց ոչ մեկը նույնքան արդյունավետ է, որքան Վեստմինական վաճառքը: The Assumptive Sale- ը, ինչպես նշում է անունը, գտնում է վաճառքի մասնագետը, որը ենթադրում է վաճառք, հիմնվելով այն փաստի վրա, որ նա կատարել է անհրաժեշտ բոլոր աշխատանքները, պատասխանել է բոլոր առարկությունները, մշակել կատարյալ լուծում եւ վաստակել է հաճախորդի բիզնեսը խնդրելու իրավունքը:
Ենթադրելով, որ վաճառքը կատարվում է նախքան վաճառքի պահանջները խնդրելու, որ դուք վաստակել եք վաճառքը եւ դնում եք դրական ուժի դիրքում:
Ձեր ուշադրությունն ուղղված է «հաղթանակի» հաղթահարմանը, որի հետ դուք եւ հաճախորդը ստանում եք այն, ինչ ակնկալվում է եւ արժանի:
Վերջերս ամեն ինչ անելու համար, վաճառքը փակելն է. Սա կարող է նշանակել գործարքի փակումը եւ հաճախորդի շահույթ ստանալու համար: Որոշ վաճառքները կկորցնեն, եւ որոշ հաճախորդներ պարզապես երբեք չեն գնի ձեզանից: Սակայն, եթե ձեր գազամուղում բավարար վաճառքի փուլեր ունեք, կորցրած վաճառքը կկորցնի իր ախորժակի մեծ մասը եւ թույլ կտա ավելի շատ ուշադրություն դարձնել ավելի իրատեսական վաճառքի հնարավորություններին:
Այսպիսով, դուրս եկեք եւ փակեք վաճառքը այսօր, եւ դուք, այնուամենայնիվ, կարող եք նաեւ կորցնել մի քանի զույգ: