Նախքան մեկ այլ գործարարի հետ պայմանագիր կնքել կոնկրետ բիզնես գործառույթից, վաճառքը պետք է կատարվի: Իսկ վաճառքի ավարտին մեղադրվող պրոֆեսիոնալը աութսորսինգի ծառայությունների ներկայացուցիչ է:
Աութսորսինգի արագ նկարագրությունը
Մտածեք որեւէ բիզնեսի մասին եւ մտածեք այն մասին, թե ինչ բիզնեսի հիմնական նպատակն է կամ «հիմնական գործառույթը»: Ցանկացած ֆունկցիա, որը անմիջականորեն կապված է առանցքային ֆունկցիայի հետ եւ համարվում է «ոչ հիմնական» կամ «ոչ առաքելական քննադատություն»: Եթե ընկերությունը գիտակցում է, որ իրենց ռեսուրսների մեծ մասը (ներառյալ կապիտալը) ներգրավված է իրենց ոչ առաքելության քննադատական գործառույթների կառավարման մեջ, նրանք կարող են համարում զբաղվել արտաքին կամ ֆիրմային անձնակազմի գործառույթ ստանալու համար:
Ավելի շատ աութսորսինգի պայմաններում աշխատողները որոշակի ֆունկցիա կառավարելու համար չեն համարվում այնպիսի աշխատողներ, որոնք ներգրավված ընկերություն են վարձում, բայց կամ անկախ աշխատակիցներ են կամ աշխատում են աութսահմանված ընկերության կողմից:
Վաճառքի ծառայություններ
Վաճառքի ծառայություններն զգալիորեն տարբերվում են շոշափելի ապրանքի վաճառքից:
Երբ հաճախորդը կամ հեռանկարը կարող է տեսնել եւ զգալ ապրանք, նրանք հակված են զգալիորեն ավելի քիչ հարցեր ունենալ, քան այն հարցերի քանակի համեմատ, որոնք հաշվի չեն առնվում ոչ նյութական տեսքով: Սա նշանակում է, որ ձեր վաճառքի հմտությունները պետք է լինեն հետեւողականորեն բարձր մակարդակի լեհերեն, որպեսզի հաջող լինեն աութսորսինգի ծառայություններ մատուցելիս:
Դուք նաեւ պետք է լիովին ակնկալեք, որ վաճառքի ժամանակաշրջանը ավելի երկար կլինի, երբ վաճառեք ծառայությունները:
Փնտրում եմ աշխատանք
Ձեր աշխատանքի որոնումը մի քիչ ավելի շատ ջանքեր եւ ժամանակ է պահանջելու, քան ավանդական վաճառքի կարիերայի որոնման համեմատ: Ձեզ հարկավոր է գտնել ծառայություն մատուցող ընկերություն, որը վաճառում է արտասահմանյան ծառայություններ, եւ դա, կարծես, ակնհայտ է, կարող է բավականին մարտահրավեր լինել:
Կան, այնուամենայնիվ, մի քանի ոլորտներ, որոնք դուք կարող եք ուսումնասիրել, որպեսզի օգնեք կենտրոնանալ ձեր աշխատանք փնտրելու վրա: Օրինակներ են աշխատավարձային ծառայությունների, սննդի ծառայություններ, գինեկոլոգիական, տուրիստական գործակալություններ, տպագրական խանութներ, ապահովագրական եւ ֆինանսական ծառայություններ, փոստ եւ լոգիստիկ բիզնես, վերապատրաստում եւ հեռահաղորդակցության ընկերություններ:
Ակնկալվող փոխհատուցում
Ընդհանուր առմամբ, աութսորսինգի ծառայություններ մատուցող վաճառքի մասնագետները բարձր վարձատրվող ներկայացուցիչներ են: Շրջանները սովորաբար վաստակում են արդյունաբերական միջին աշխատավարձի բարձր մակարդակը եւ սովորաբար ունենում են շատ շահութաբեր փոխհատուցման ծրագիր, որը նրանց վարձատրվում է բարձր վաճառքի հանձնաժողովների կողմից:
Աշխատավարձերը հաճախ շատ են փոխհատուցվում վաճառքի ցածր հաճախականությունների եւ շատ արտասահմանյան սպասարկման ոլորտներում, փոխհատուցելու այն փաստը, որ կան պոտենցիալ պակաս հաճախորդներ, որոնց վաճառքի փուլում ներգրավվելու համար:
Դուք նաեւ պետք է ակնկալեք, որ ձեր մրցակիցը կլինի բարձր որակավորում ունեցող եւ բարձր առաջադիմություն ցուցաբերելու իր ծառայություններն իրացնելու համար:
Հասկացեք, որ եթե ձեր վաճառքի ցիկլը երկար է, եւ ձեր հեռանկարները քիչ են, այնպես էլ ձեր մրցակիցները: Պահպանելով ձեր վաճառքի հմտությունները եւ ձեր մասնագիտական ցանցը լայն են `հաջողության կարեւոր գործոնները:
Գտնվելու վայրը, գտնվելու վայրը, գտնվելու վայրը
Որպես վերջնական նշում, որտեղ դուք ապրում եւ աշխատում եք, հավանաբար զգալի ազդեցություն կունենաք ինչպես ձեր հաջողության վրա, այնպես էլ արտասահմանյան ծառայությունների վաճառքներում եւ քանի գործատու եք գտնել: Եթե դուք մտադիր եք փնտրել աշխատանք փնտրելու ծառայություն գյուղական վայրում, կարող եք լինել բավականին մարտահրավեր: Ընդհանուր առմամբ, քաղաքն ավելի մեծ կլինի, եթե այն լինի ավելի աութսորսինգի ծառայությունների վաճառքի դիրքը: Սա չի նշանակում, որ դուք հնարավորություններ չեք գտնի աշխարհի բոլոր բնագավառներում: Ուրեմն, եթե վաճառքի աութսորսինգի ծառայությունը այն է, ինչ դուք ցանկանում եք անել կարիերայի համար, ապա ձեր ռեզյումեն լեհացրեք, սովորում է ձեր հմտությունները եւ պատրաստվեք հիանալի եւ հատուցող կարիերայի: