Թեեւ գործնականում ամեն վաճառքի ոլորտի վաճառքի մասնագետները շատ ավելի մեծ գումարներ են վաստակում, քան միջին վաճառքի զուտ շահույթը, ֆինանսական ծառայությունների ոլորտում հաջողվածները, կարծես, շարունակում են մնալ լավագույն աշխատակիցներից մեկը:
Ինչու:
Այս տենդենցի դեմ պատճառները
Վայելեք բավարար հեռուստատեսություն եւ վստահ եք, որ գոնե մեկ առեւտրային զեղչային բրոքերային ընկերության կողմից, խոստանալով ծիծաղելիորեն ցածր միջնորդավճարներ ֆոնդային առեւտրի համար: Եթե այդ զեղչային բրոքերային ընկերություններից ընդամենը մեկ կամ երկուսը լինեին, նրանք, հավանաբար, ոչ մի ազդեցություն չեն ունենա, բացասաբար անդրադառնալով լիարժեք բրոքերների կողմից ստացված հանձնաժողովներին:
Բայց կան հարյուրավոր տեղեր, որոնք ներդրողը կարող է գնել արժեթղթեր գնել եւ վճարել շատ քիչ վճարների տեսքով: Այս բոլոր ցածր գնով ընտրությունների դեպքում կկարողանար մտածել, որ ֆինանսական ծառայությունների ոլորտի ներկայացուցիչները կորցնում են հաճախորդների ձախ եւ աջ կողմը: Եվ այն հաճախորդները, որ նրանք պահում են, հավանաբար պետք է ներկայացվեն զեղչված վճարներ `կանխելու նրանց թողնելը եւ գնալ առցանց կամ զեղչային բրոքերային տան:
Սակայն ֆինանսական ծառայությունների ոլորտի վաճառքի ներկայացուցիչները շարունակում են մեծ գումարներ վաստակել:
Արդյունաբերության շարունակական հաջողությունների գաղտնիքը
Ահա զեղչերի եւ առցանց բրոքերային տների մասին: Չնայած բազմաթիվ հետազոտական գործիքների, վերլուծության արդյունքների եւ արժեթղթերի գնման եւ վաճառքի հեշտ ձեւի առաջացմանը, դրանք անհերքելի են:
Եվ երբ խոսքը վերաբերում է փողի, անհեթեթություն է ծանր վաճառք:
Արդյունաբերության լավագույնը ֆանտաստիկ է, երբ իրենց հաճախորդների հետ հարաբերություններ են ստեղծում: Նրանք ներդնում են ժամանակի համար, որպեսզի հասկանան հաճախորդի կարիքները, ցանկությունները, երազները, ցանկությունները, վախերը եւ նպատակները: Փորձեք պատմել ձեր առցանց բրոքերային տունը, թե ինչու ձեր երազանքն է Հավայան կղզիում այնքան կարեւոր է ձեզ համար:
Ֆինանսական ծառայությունների վաճառքի մասնագետները վաստակում են հանձնաժողովներ, քանի որ իրենց հաճախորդը վստահում է նրանց: Դա պատճառ է թիվ մեկին:
Արդյունավետության այլ պատճառներ
Ֆինանսական ծառայությունների վաճառքի ոլորտի շարունակական հաջողությունների մեկ այլ պատճառ էլ վախն է: Ֆոնդային շուկան կարող է շատ շփոթեցնող բան լինել, բավականաչափ սովորելու մտքի մասին, որ հարմարավետ զգա իրենց ծանր վաստակած գումարն է, որ ամենից քիչ է:
Խախտում կատարելու վախը հսկայական պատճառ է հանդիսանում, որ մարդիկ դեռ գնում են իրենց բրոքերները, քանի որ վախենում են ժամանակ անցկացնել, սովորելով, թե ինչպես ներդրումներ անել: Չնայած փոխկապակցված միջոցները շուկայում ներդրումներ են կատարում, ինչպես հեշտ է գրանցվել ձեր բանկային հաշվի ավտոմատ կերպով դուրս գալու համար, խոշոր գումար ունեցող մարդիկ հազվադեպ են դադարեցնում իրենց ներդրումները փոխադարձ միջոցներով: Այս հավելյալ բարդության շերտը եւս մեկ պատճառ է հանդիսանում, թե ինչու ֆինանսական ծառայությունների ոլորտը շարունակում է արտադրել ավելի վեց գործարքներ, քան ամենից մյուսը:
Մեկ այլ պատճառ էլ ծագում է մարդկային բնույթ: Մարդիկ չեն սիրում սխալներ անել եւ ավելի շուտ ուրիշի մեղավոր լինելու դեպքում, երբ բաները գնում են մի կողմ: Եվ երբ խոսքը վերաբերում է սխալներ թույլ տալու, նրանցից շատերը վատ են, ինչպես փողերով:
Եթե ներդրողը խոշոր գումար կորցնում է բրոքերով, նա կարող է բաց թողնել, մեղադրել կամ հանել այդ բրոքեր:
Բայց եթե նա ներդրումներ կատարեր ինքն իրեն, թողնում է ոչ միայն կորցնել իր ներդրումը, այլեւ կորցնել ամբողջ մեղքը:
Երկարաժամկետ հեռանկար
Ահա մի համարձակ կանխատեսում. Շուկան կշարունակի առաջիկա 100 տարվա ընթացքում տատանվել:
Իրականում դա ոչ թե համարձակություն է, եւ գրեթե բոլորը, ովքեր հետեւում են շուկային, կհամաձայնեն. Երբեմն վաճառվող ընկերության արժեքն աճում է, եւ երբեմն էլ այն նվազում է: Դա այս տատանումն է, որը ապահովում է շարունակական հաջողությունը ֆինանսական ծառայությունների ոլորտում, ովքեր փորձառություն ունեն, ստանալու միտումներից, որպեսզի տեսնեն, թե ինչ է տեղի ունենում մեկ արդյունաբերությունում, կազդի մյուսի վրա:
Ֆինանսական ծառայությունների կարիերան չի հեռանում: Իրականում, շուկան ավելի տխուր է դառնում, այնքան ավելի շատ մարդիկ փող են վճարելու, որպեսզի ներդրվեն պրոֆեսիոնալների օգնությամբ: