Փորձագետները, անկախ փորձի մակարդակից, լրացնում են նախընտրական թռիչքի ցուցակը յուրաքանչյուր անգամ ինքնաթիռում: Նախնական թռիչքի ստուգաթերթը օգնում է ապահովել, որ ոչ մի քննադատական քայլ չի անտեսվում կամ մոռացված, նույնիսկ եթե օդաչուն շտապում է կամ այլ հարցերով զբաղված է: Նույն կերպ, վաճառքի գործընթացի ստուգման ցուցակը կարող է օգնել ձեզ հետեւել վաճառքի ցիկլի յուրաքանչյուր փուլին եւ վաճառքի գործընթացի պլանի ստեղծման առաջին քայլն է:
Ձեր վաճառքի գործընթացի կոնկրետ ձեւը կախված է կախված ձեր արտադրանքի բնույթից եւ վաճառվող հեռանկարից: Խոշոր ընկերություններին թանկարժեք արտադրական սարքավորումների վաճառող վաճառողը կունենա շատ ավելի երկար եւ ավելի բարդ գործընթաց, քան վաճառողը, օգտագործելով գրքերը սպառողին: Այնուամենայնիվ, որեւէ վաճառողը, անկախ արտադրանքի տեսակից, կարող է օգտվել ստուգաթերթի վերանայմանից: Ահա մի օրինակ, թե պարզ եւ բարդ վաճառքի գործընթացի ստուգման ցուցակ, որը կարող է բավարարել ձեր կարիքները:
Հիմնական վաճառքի գործընթացը
Առաջնորդների հետախուզում
❑ Առաջնորդական ցուցակը ստուգվել է կրկնօրինակների համար տվյալների բազայի նկատմամբ
❑ Առաջատարը համապատասխանում է հիմնական հեռանկարային պահանջներին (օրինակ `եկամտի մակարդակը, բիզնեսի տեսակը եւ այլն)
Նշանակման կարգը
❑ Նախնական կապը (հեռախոսազանգ, էլեկտրոնային փոստ, անձամբ այցելություն եւ այլն)
❑ Նախնական որակավորումն ավարտվել է
❑ նշանակվել է նշանակված
❑ Հետազոտված հեռանկարներ `կարիքները որոշելու համար
Ներկայացում
❑ Վերջնական որակավորումն ավարտվեց. Հեռանկարը իրական հնարավորություն է
❑ Ապագա կարիքները գնահատվել են
❑ Որոշում կայացնողը որոշեց
❑ Գնումների գործընթացը եւ պահանջները
❑ Որոշվել են հաջորդ քայլերը (պլանային երկրորդ հանդիպում, առաջարկների հավաքագրման պահանջներ եւ այլն)
Փակումը
❑ Հեռանկարային առարկություններ եւ հասցեագրված հարցեր
❑ Ընտրված եւ ընդունված համապատասխան արտադրանքի / ծառայության տեսակը
❑ Հաճախորդի կողմից կնքված պայմանագիր
❑ Հաճախորդի խնդրանքը կամ վկայակոչումը օգտագործելու թույլտվության համար
❑ Հաճախորդից խնդրանքներ ուղարկելու համար
Հետո փակումը
❑ Զեկուցված վաճառք վաճառքի կառավարչին
❑ Պատվիրել վերամշակված եւ լրացված
❑ Շնորհակալություն, ուղարկեք հաճախորդին
❑ Հաճախորդների բավարարվածության հաստատումից հետո
❑ լուծել հարցեր կամ խնդիրներ
Ահա ավելի բարդ ստուգաթերթը, եթե դուք ունեք ավելի դանդաղ վաճառքի գործընթաց կամ գործարքներ ավելի բարդ վաճառքի իրավիճակներում, ինչպես վաճառել բազմակի որոշումներ կայացնողներին :
Համալիր վաճառքի գործընթացը
Առաջնորդների հետախուզում
❑ Առաջնորդական ցուցակը ստուգվել է կրկնօրինակների համար տվյալների բազայի նկատմամբ
❑ Առաջատարը համապատասխանում է հիմնական հեռանկարային պահանջներին (օրինակ `եկամտի մակարդակը, բիզնեսի տեսակը եւ այլն)
Նշանակման կարգը
❑ Նախնական կապը (հեռախոսազանգ, էլեկտրոնային փոստ, անձամբ այցելություն եւ այլն)
❑ Նախնական որակավորումն ավարտվել է
❑ նշանակվել է նշանակված
❑ Հետազոտված հեռանկարներ `կարիքները որոշելու համար
❑ Ներկայացրեց հանդիպման օրակարգը եւ հետագա հեռանկարները
Նախնական ներկայացում
❑ Վերջնական որակավորումն ավարտվեց. Հեռանկարը իրական հնարավորություն է
❑ Ապագա կարիքները գնահատվել են
❑ Որոշում կայացնողը որոշեց
❑ Գնումների գործընթացը եւ պահանջները
❑ Որոշվել են հաջորդ քայլերը (պլանային երկրորդ հանդիպում, առաջարկների հավաքագրման պահանջներ եւ այլն)
Տեղեկատվության հավաքում
❑ Ապագա առաջնահերթությունները, խնդիրները եւ պահանջները
❑ Գնահատվող մրցակիցների համեմատական ուժեղ եւ թույլ կողմերը
❑ Հայտնաբերվել է ապագա ներքին պաշտպան (ներ)
❑ Հայտնաբերված ներքին հակառակորդ (ներ) ը
❑ Գնումների գործընթացը փաստաթղթավորված եւ հաստատված է
❑ Sales team- ը եւ այլ գործընկերներ ներկայացրեցին
❑ Ծրագրի ֆինանսավորումը եւ կիրառվում է հաստատված
Զարգացում
❑ Ապագա շփումները եւ / կամ այցելությունները արդյունաբերական հղումներ
❑ Ապագա ընդգրկված առաջարկը եւ ավարտված ցանկացած փոփոխություն
❑ Փաստաթղթի իրավաբանական թիմին հավանություն ստացած պայմանագրերը
❑ Փակման ժամկետը որոշված է
Փակումը
❑ Հեռանկարային առարկություններ եւ հասցեագրված հարցեր
❑ Ընտրված եւ ընդունված համապատասխան արտադրանքի / ծառայության տեսակը
❑ Հաճախորդի կողմից կնքված պայմանագիր
❑ Հաճախորդի խնդրանքը կամ վկայակոչումը օգտագործելու թույլտվության համար
❑ Հաճախորդից խնդրանքներ ուղարկելու համար
Հետո փակումը
❑ Զեկուցված վաճառք վաճառքի կառավարչին
❑ Պատվիրել վերամշակված եւ լրացված
❑ Շնորհակալություն, ուղարկեք հաճախորդին
❑ Հաճախորդների բավարարվածության հաստատումից հետո
❑ լուծել հարցեր կամ խնդիրներ