Յուրաքանչյուրը, անկախ անձի տեսակից, ներուժ ունի լավ վաճառող: Բայց իմանալով ձեր անձի տեսակը, կարող է օգնել ձեզ հաջողության հասնել վաճառքի մեջ, քանի որ այն ցույց կտա ձեզ այն տարածքները, որոնցում դուք հավանաբար անհրաժեշտ է բարելավել: Չնայած կան շատ անհատականության տպագրման համակարգեր, շատերը համամիտ են, որ երկու հիմնական անձնավորության տիպերն են ներածական եւ արտահոսք:
Որոնք են Introverts եւ Extroverts?
Այս երկու անհատական տեսակների ամենակարեւոր սահմանումը այն է, որ extroverts կենտրոնանում այն, ինչ դուրս է գլուխների, իսկ introverts կենտրոնանալ այն, ինչ ներսում:
Արդյունքում, արտահոսողները հակված են վայելել ընկերակցելը, ունենալ շատ ընկերներ եւ հակված են ուժեղ խոսողներին: Introverts սովորաբար ավելի հարմարավետ լինելով, այլ ոչ թե շրջապատված մարդիկ, նրանք նախընտրում են ունենալ մի քանի շատ մոտ ընկերներ, եւ նրանք, ընդհանուր առմամբ, լսել ավելին, քան նրանք խոսում:
Ինչպես է Introversion եւ Extroversion ազդում վաճառքի.
Extroverts ավելի հավանական է, որ գնում է վաճառքի, քանի որ նրանց անհատականությունը սերտ համընկնում է այն, ինչ շատերը պատկերացնում են, երբ նրանք մտածում են վաճառողներին: Իրականում, երբ ներդրողներն ընդհանուր առմամբ վաճառքի կետերում չեն հայտնաբերվել, նրանք ավելի լավ են հակված, քան արտահանողներին:
Introverts- ը առավելություն ունի վաճառքի մեջ, քանի որ նրանք ավելի հակված են լսելու : Վաճառողը, ով լսել է, թե ինչ հեռանկար է ասում, ավելի լավ է զինված, որպեսզի հասնի կատարյալ առաջարկին, որ վաճառողը, ով խոսում է հարկադրաբար, բայց մեծ ուշադրություն չի դարձնում, թե ինչ հեռանկար է ասում:
Extroverts- ը պետք է հիշի, որ վաճառքի ներկայացման կենտրոնը նրանց վրա չէ: այն պատկանում է հեռանկարին եւ նրա կարիքներին: Արտերկրում, ով կարող է սովորել լսել արդյունավետորեն , կգտնի, որ իր վաճառքը զգալիորեն կբարելավի: Ուշադրություն դարձրեք, որ լսումները արդյունավետ չեն, քանի որ նստացույցը հանգիստ է, մինչդեռ հեռանկարը խոսում է:
Պարզապես հեռանկարը խոսելու հնարավորություն տալը բավարար չէ, եթե ամբողջ ժամանակ խոսես, դու պարզապես մտածում ես այն, թե ինչ կպատասխանի հաջորդը:
Մյուս կողմից, extroverts հակված են ունենալ ավելի հեշտ ժամանակ կապել եւ կառուցել փոխհարաբերություն հետ հեռանկարների. Նրանք նաեւ ձգտում են լավ լինել վաճառքի գործընթացը վերահսկելու համար, եւ նրանք դեմ չեն զանգահարել հեռախոսով զանգահարողներին եւ այլն:
Introverts- ը սովորաբար մեծ լսողության հմտություններ ունի, սակայն մի փոքր ավելի կոշտ ժամանակ ունեն, կապված հեռանկարների եւ հաճախորդների հետ հուզական մակարդակի վրա : Կարեւոր է ներդնողների համար սովորել եւ տիրապետել ուժեղ մարմնի լեզու: Ակնային կապի ստեղծում, հզոր կեցվածքով անցկացնելով եւ արտահայտելով հետաքրքրություն ցուցաբերելով, որպես հեռանկար, խոսում է վաճառքի համար բոլոր լավ մարմնի լեզուն: Introverts- ը կարող է նաեւ ավելի շատ անհանգստություն ունենալ, քան արտահոսողներ, ուստի սառը զանգեր կատարելու եւ փակման խնդրանքը նրանց համար մեծ մարտահրավեր կարող է լինել:
Այնտեղ, որտեղ ներդիրները իսկապես փայլում են, հավաքում են այն բոլոր տվյալները, որոնք հեռանկարները թույլ են տալիս թողնել այդ տեղեկատվությունը վաճառքի դաշտում, որը երաշխավորված է բողոքարկելու համար: Introverts- ը կարող է իսկապես համբերատար լինել հետագա հեռանկարների վրա, որոնք, իմանալով, որ ավելի հեռանկարային բանակցություններ են, ապա ավելի արդյունավետ կլինի վերջնական դաշտը:
Ներածման եւ արտահոսքի անհատական տեսակներ իրականում մի տեսակ սպեկտր են: Ծայրահեղ extroverts ընկնում են մի ծայրում, ծայրահեղ introverts մյուսը, եւ շատերը վերջում ինչ - որ տեղ միջեւ. Իդեալում, դուք կցանկանաք տեղաշարժվել ինչ-որ տեղ, սպեկտրի կեսին: Երկուսն էլ ծայրահեղ էկզոտիկները եւ ծայրահեղ ներածականները կպաշտպանեն վաճառքի տարբեր ձեւերով: Սակայն վաճառողը, ով կարող է ընդգրկել լավագույն երկու անհատական տեսակների մեջ, կաճի: