Այն կարող է լինել բարձր արդյունավետ փակման գործիք, եթե ճիշտ օգտագործվի:
Զգացմունքային վաճառք
Մարդիկ զգում են զգացմունքներ, ապա տրամաբանությամբ արդարացնում են: Իմանալով եւ հասկանալով դա կարեւոր է հասկանալու համար, թե ինչպես եւ երբ օգտագործել լակոտ շան մոտ: Եթե դուք կենդանիների վաճառքի բիզնեսում եք, բավականին ակնհայտ է, թե ինչպես, երբ եւ ինչու է այս փակման տեխնիկան: Մարդիկ տանը վերցնում են լակոտը, եւ եթե լակոտը ահաբեկչություն չէ, նրանք սիրահարվում են շունին եւ երբեք չեն մտածում խանութ վերադառնալու մասին: Առեւտրի պրոֆեսիոնալի համար, երբ ինչ-որ մեկը վերցնում է լակոտ տանը, վաճառքը ամբողջությամբ ավարտված է:
Բայց կարող է դա անել ցանկացած այլ տեսակի ապրանքի վաճառքի համար: Դուք ավելի լավ է հավատալ, որ կարող է, եւ դուք կարող եք զարմանալ, թե քանի վաճառքի արդյունաբերություն կարող է արդյունավետ օգտագործել լակոտ շների վաճառքի.
Ավտոմեքենաներ եւ Copiers
Ավտոմեքենայի դիլերները տարիներ շարունակ օգտագործեցին Puppy Dog- ի փոփոխված տարբերակը: Նրանք դա անվանում են «փորձարկման»: Ավտոմեքենաների գնորդներին թույլատրվում է մեքենա վարել մեր փորձարկման համար եւ անմիջապես սկսում են տեսնել մեքենայի սեփականատերերը:
Խելացի մեքենաների վաճառքի մասնագետը միշտ պետք է ենթադրել, որ հաճախորդը ավտոմեքենան վարում է հաճախորդի տանը եւ այն ուղեբեռում: Այսպիսով, հաճախորդի հարեւանները տեսնում են, որ դրանք նոր մեքենա են վարում, եւ նրանք ստանում են տեսողական հետադարձ կապ `իրենց մեքենայով նոր մեքենա ունենալու համար: Շատ հզոր եւ բարձր հուզական վաճառքի գործիքներ :
Գրասենյակային տեխնիկայի վաճառողները հաճախ առաջարկում են անվճար, իրենց պարտականությունների համար դատավարություն չեն կատարում: Հաճախորդը ստանում է նոր սարքավորումները իրենց գրասենյակային միջավայրում եւ կարող է օգտվել նոր համակարգի բոլոր նոր առանձնահատկություններից եւ բարելավումներից `իրենց հին սարքերի վրա:
Կողոպտիչ շան վտանգները մոտ են
Կան մի քանի վտանգներ, որոնք դուք պետք է տեղյակ լինեք: Բարեբախտաբար, դրանք մի փոքր վերահսկելի են: Առաջինն այն ապրանքի տուն է ուղարկում, որը պատշաճ որակավորում չունի: Ինչ-ինչ պատճառներով, մարդիկ, ովքեր չեն կարողանում ապրանք գնել կամ չունեն գնող իշխանություն, սիրում են գործել, կարծես թե նրանք կարող են կամ անել: Այս հեռանկարները կցանկանան ընդունել ձեր առաջարկը ապրանքի տուն վերցնելը, սակայն դրա համար վճարելու միջոցներ չունեն: Դուք պետք է համոզվեք, որ դուք որակավորեք, որ հաճախորդը կարող է վճարել ապրանքի համար եւ կարող է ձեռք բերել որոշում: Հիշեք, որ վաճառքի մեջ շատ մարդիկ կարող են «ոչ» ասել, բայց միայն մի քանիսը իշխանություն են ասում «այո» ասել:
Հաջորդը այն է, եթե ապրանքը չէ, թե ինչ է պատվիրատուն ցանկանում կամ կարիք ունի: Այն կարող է խուսափել լավ աշխատանք կատարելով, համոզվելու համար, որ այն, ինչ առաջարկում եք, ճիշտ է: Հաճախորդին տանելու Mercedes- ին, երբ նրանք պիկապ բեռնատարի կարիք ունեն, հավանաբար չեն վաճառի:
Հաջորդը ամենաքիչ խուսափելի վտանգն է: Դա այն ժամանակ, երբ հաճախորդի հետ ուղարկված ապրանքը ձախողվում է: Պատկերացրեք մեքենայի տուն ուղարկելով հաճախորդի հետ, որը զգալիորեն (կամ նույնիսկ փոքր) գործառնական խնդիր է զգում: Եթե մեքենայի առաջարկը իսկապես լավ չէ հրաժարվել, ապա մեքենան կվերադառնա ձեր վիճակին, երբ հաճախորդը կարող է այն ստանալ այնտեղ: Համակարգիչը կամ որեւէ այլ սարքերի տեղադրումը, որն իր հետ սխալ է, ոչ միայն հարված կհասցնի ձեր գործարքը, այլեւ կարող է ոչնչացնել ձեր վստահելիությունը հաճախորդի հետ: Սա նշանակում է, որ դուք ոչ միայն կկորցնեք նախնական վաճառքը, այլեւ երբեք չեք կարողանա երբեւէ որեւէ բան վաճառել:
Առավելությունները գերազանցում են վտանգները
Ի վերջո, լակոտ շունը մոտ է շատ արդյունավետ փակման գործիք, որը, եթե ճիշտ օգտագործվի, հանգեցնում է ավելի փակ վաճառքի, քան կորցրած վաճառքից: Համոզվեք, որ դուք ամբողջությամբ որակավորվում եք, տուն ուղարկեք ճիշտ ապրանքը եւ համոզվեք, որ այն, ինչ ձեր տանը ուղարկեք ձեր հաճախորդի հետ, մանրակրկիտ ստուգվում է եւ գտնվում է տիպի բարձր վիճակում:
Այս սերունդը ակնհայտորեն չի աշխատի բոլոր ոլորտների համար, բայց դա ամենից շատն է: Ձեռք բերեք ստեղծագործություն եւ ստեղծեք «լավագույն պրակտիկան» ձեր ընկերության համար: Թեեւ կարող եք փակել ամեն puppy շան մոտ, դուք, ամենայն հավանականությամբ, շատ ավելի մեծ է, քան դուք կկորցնեք: