Մենք չենք փորձում փորձել եւ լուծել վճարային բացը : Բայց ինչ կարող ենք ցույց տալ, թե ինչպես պետք է նեղացնել ձեր անձնական վարձավճարը: Ահա թե ինչ պետք է իմանաք, ասեք, եւ անում, ավելի շատ գումար վաստակելու համար:
Ինչ դուք պետք է իմանաք
«Ամենակարեւոր բանը, որ դուք պետք է իմանաք, որքան արժե դու, եւ որքանով արժի մարդը արժանի արժեքի դիրքում է», ասում է Ալիսոն Դոյլը, The Balance- ի աշխատանքի որոնման փորձագետը:
Դուք կարող եք սկսել, պատրաստելով Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com եւ այլ աշխատավարձային կայքեր `ստանալու այն զգացողությունը, թե ինչպիսի աշխատավարձ եք ստանում նման աշխատանքների համար: Բայց գիտեք, որ այդ թվերը, քանի որ նրանք հիմնված են տղամարդկանց եւ կանանց միջին աշխատավարձի վրա , նրանք լինելու են ցածր: Դուք ցանկանում եք նպաստել տղամարդկանց միջին չափին, այնպես որ վերցրեք այն թվերը, որոնք դուք կգտնեք եւ բարձրացնում դրանք լավ 25 տոկոսով:
Դոյլը նշում է, որ մարդկային ռեսուրսները եւ աշխատատեղերը կարող են նաեւ լավ տեղեկատվության աղբյուր լինել: «Հարցրեք. Արդյոք կա այս պաշտոնի համար աշխատավարձի տատանումը: Նրանցից ոմանք հենց այն տեղում են ցուցակում »:
Եթե դուք բանակցում եք բարձրացնելու ոչ թե նոր աշխատանքի, այլ նաեւ պետք է ունենաք լավ գործածել այն ամենի մասին, ինչ դուք նվիրաբերել եք, ասում է Optimum Associates- ի փոխնախագահ Բեն Սորենսոնը: Փոխարենը, փորձեք ստեղծել մի փաստաթուղթ, որը նայում է այս էջը, սկսեք այսօր եւ կատարեք այն: Եթե դուք ստանում եք փոստ ձեր բոսից, որը կողոպտում է ձեզ հետ մեծ հաղթանակի համար, դրեք այն թղթապանակում:
Նույնը վերաբերում է վաճառքի համարներին, որոնցում դուք դեր եք կատարել, մասնավորապես, որոնք ցույց են տալիս, թե ինչպես ձեր կատարումը այս տարվա ընթացքում բարելավվել է:
Ինչ պետք է ասեք
Երբ առաջարկը հարվածում է սեղանին, դուք գայթակղվում եք ուրախության փոքրիկ պար անել: Կատարեք ձեր գլուխը, բայց թույլ մի տվեք, որ այն հարվածի ձեր դեմքին: «Շնորհակալություն» ասեք, իհարկե (Դոյլը ասում է, որ լավ է, այլ ոչ թե վիճելի է բանալին), ապա ժամանակ խնդրեք:
Երբ պատրաստ ես արձագանքելու, ահա հարցրեք մեկ այլ ձեւով. «Ես իսկապես ոգեւորված եմ առաջարկից, բայց իմ հետազոտությունների հիման վրա, կարծես, ցածր է»: Բացի այդ, ընկերությունը գիտի, որ դրանք միակ խաղը չէ քաղաքում: «Պետք է տալ այն ընկերություններին, որոնք ես խոսում եմ նրանց ասելու ունակությամբ, որ ես առաջարկ ունեմ: Ես ձեզ համար նույնն անեմ »:
Եթե փոխարենը դուք բարձրացնեք խնդրելու համար, ապա ձեզ հարկավոր է այլ լեզու: Կրկին, այն վերադառնում է ձեր կատարմանը: («Մտածեք այն մասին, թե ինչ է ձեր ընկերությունը ձեր համար», իմ վաղ շրջանի ղեկավարներից մեկը խորհուրդ տվեց ինձ, կոպիտ ասելով, «ինչու եք անում ձեր ընկերության համար»): Դրեք այն սեղանի վրա, ապա հարցրեք. «Արդյունքում եթե այդ պատասխանը չլինի, հետեւեք անմիջապես, «Ես կցանկանայի ստանալ ձեր կարծիքը այս մակարդակի վրա բարձրացնելիս, որտեղ ես, կանգնել կազմակերպությունում եւ իմ կատարած աշխատանքում », - խորհուրդ է տալիս Սորենսոնը:
Ինչ պետք չէ ասել
Նոր աշխատատեղեր դիմելու ժամանակ սովորաբար հարցրեք ձեր աշխատավարձի պատմությունը կամ որքան գումար եք ուզում կատարել: Միասին պատասխանեք այս հարցին, ասում է հավասարազոր դաշինքի հիմնադիր Քեթի Դոնովանը:
«Պատասխանելով այս հարցերից որեւէ մեկին, պատրաստվում է ձեզ չօգտագործել», - ասում է նա, հավելելով, որ եթե դուք առցանց դիմում եք լրացնում, ապա պետք է թողնեք այն:
(«Եթե դա պարտադիր դաշտ է, որը դրվում է 0.00 հաշվով, նա ասում է.« Շատ համակարգերի համար, որոնք ընդունվելու են, նրանք պարզապես փնտրում են թվանշան »):
Եվ եթե խնդրեք, թե ինչ եք անում: «Եթե դուք մասնավոր հատվածում աշխատող ամերիկացիների 60 տոկոսն էիք, ապա դա իսկապես գաղտնի է», - ասում է Դոնովանը: Մասաչուսեթս պարզապես անօրինական է եղել, խնդրելով աշխատավարձի պատմություն հարցազրույցում , միտում, որը կարող էր գնալ համազգային: Այսպիսով, շատ դեպքերում, անկեղծ ասած, դուք թույլ չեք տալիս բացահայտել այն:
Կամ դուք կարող եք գտնել մեկ այլ ճանապարհ, որպեսզի խուսափեք հարցին.
- «Դա իմ մասին չէ, դա աշխատանքն է: Որն է աշխատանքը բյուջե:
- «Ես տեղափոխվում եմ մի քաղաք, որտեղ կենսապահովման ծախսը ավելի թանկ է»:
- «Ես պարզապես ստացել եմ ասպիրանտուրա, եւ համոզված չեմ, որ իմ նախկին աշխատավարձը համապատասխան է»:
Եթե բոլորը չհաջողվի, Դոյլը ասում է, որ կարող եք նետել մի շարք, բայց դա անել կոկիկիլով, թե ինչու եք ակնկալում դրան հասնել վերջում:
Ինչպես ասել այն
Ես միշտ համաձայն եմ Ջուլիա Ռոբերթսի հետ, «Էրին Բրոկովիչի» եւ Մեգ Ռայանի «Դու ստացել ես փոստով»: Աշխատանքն անձնական է: Եվ այդ իսկ պատճառով դա կարող է լինել զգացմունքային: Բայց երբ դուք բանակցում եք, դու այդ զգացողությունը թողնում ես դուռը: Դա նշանակում է արդարության գաղափարը, եւ այն, որ ընկերության մյուս անդամները կարող են ավելի շատ գումար վաստակել, չպետք է մտնել քննարկում:
«Դուք բանակցություններ չեք վարում հավասար վարձատրության համար», - ասում է Սորենսոնը: «Դուք բանակցում եք բարձր վարձատրության համար»:
Քեյլի Հուլթգրենի հետ