Գործնականում յուրաքանչյուր աշխատանք ունի իր թռիչքները եւ անկումը: Այն բաները, որոնք սիրում եք ձեր աշխատանքի եւ ձեր ատելության մասին: Պրոֆեսիոնալ վաճառքի ոլորտը, իհարկե, բացառություն չէ: Եվ քանի դեռ մի քանիսը կհամաձայնվեցին, որ Ամերիկայում ամենաշատ վաճառքի գործն է, մի քանի գործոն կա, որ ամենավատ դիրքերը ընդհանուր են:
Նրանց համար, ովքեր ակտիվորեն փնտրում են վաճառքի դիրք, փնտրում են այդ գործոնների ցուցումները, ձեր մտքում պետք է բարձրացնեն որոշ կարմիր դրոշներ:
01 Ապրանք կամ ծառայություն վաճառելը, որը Ձեզ դուր չի գալիս
Կա շատ բան գրված, թե որքան կարեւոր է այն, որ դուք սիրում եք կամ գոնե վայելեք այն, ինչ անում եք: Հին ասացվածքում նշվում է, որ եթե դուք սիրում եք այն, ինչ անում եք, ապա երբեք ձեր կյանքն այլեւս երբեք չի աշխատի:
Ամենավատ վաճառքի աշխատողները սովորաբար ներգրավում են վաճառքի մասնագետին, որը պարզապես վաճառում է մի բան, որը նա պարզապես չի սիրում: Դա կարող է լինել պրոֆեսիոնալ դավաճանությունը, իրական արտադրանքը կամ ծառայությունը, իր առաջարկություններում քիչ արժեք է տեսնում կամ բարոյական խնդիր ունի իր արտադրանքը կամ ծառայությունը մարելու համար:
Թեեւ անպայման անհնար է վաճառել այնպիսի մի բան, որը դուք չեք սիրում, դուք, ամենայն հավանականությամբ, կգտնեք ձեր կարիերայում փոքրիկ կատարում եւ անպայման ձեր աշխատանքը ձեր լավագույն ջանքերը չեն տա:
02 Աշխատանքային կյանքի հաշվեկշիռ չկա
Եթե դուք իսկապես սիրում եք այն, ինչ դուք անում եք ապրելու համար, ապա ի վերջո պետք է հեռանաք ձեր աշխատանքից: Անկախ նրանից, թե ձեր «ընդմիջման» կարիքները պահանջում են երկար հանգստյան օր կամ երկու շաբաթ տեւող հանգիստ Maui- ում, եթե ձեր դիրքորոշումը դառնում է ամենօրյա դժվարությամբ կամ նույնիսկ անհնարից հեռանալը, շուտով ձեզ կամ այրվում կամ ատում են ձեր դիրքը:
Չկարողանալ առողջ աշխատանքային կյանքի հավասարակշռությունը ունենալ միայն ձեր մտավոր եւ ֆիզիկական առողջությանը վնասելուց, այլեւ թուլացնում է ձեր վաճառքի հմտությունները: Վաճառքի հմտությունները պետք է հետեւողականորեն բարելավվեն եւ ավելացվեն, կամ նրանք, ինչպես օգտագործված մկանները, կթուլանան եւ դառնան ոչ գործառույթ:
03 Overbearing կառավարման
Լավ վաճառքի մենեջեր եւ կառավարման թիմը կարող է եւ հաճախ որոշել իրենց աշխատակիցների ընդհանուր գոհունակությունը: Երբ վատ է, անարդյունավետ, գայթակղիչ կամ միկրո մենեջեր է տիրապետում, բարոյականությունը ցածր է, եւ շրջանառությունը բարձր է:
Ամենա վատ ղեկավարները տեղյակ չեն իրենց թիմի բացասական ազդեցություններից եւ հաճախ չեն ցանկանում փոխել: Եվ երբ ամբողջ կառավարման թիմը «պակաս է կատարյալից», ամբողջ ընկերությունը հաջողության կհասնի:
Հաճախ չկա վատ վաճառքի մենեջերի հետ աշխատելու արդյունավետ միջոց, այլ ոչ թե ձեր ծանուցումը դարձնելու եւ այլ աշխատանք գտնելու համար: Սակայն հրաժարվելու որոշումը պետք է կշռվի բոլոր այլ տարբերակների դեմ, եթե կարծում եք, որ ձեր դիրքորոշման դժգոհության միակ պատճառը ձեր ղեկավարն է:
Լավ վաճառքի աշխատատեղերը կարող են դժվար լինել գալը եւ թողնելով մեկին, որը լավ է վճարում, լավ օգուտներ ունի եւ թույլ է տալիս անել այն, ինչ դուք վայելում եք, որոշում է, որը պահանջում է զգույշ մտածելակերպ: Բայց եթե ձեր վաճառքի մենեջերը պարզապես ինչ-որ մեկին չեք կարող կանգնել, կարող եք մնալ այլ ընտրությամբ:
04 Բացասական վաճառքի թիմ
Հավանաբար վաճառքի ամենավատ վաճառքներում հայտնաբերված ամենատարածված գործոնը բացասական վաճառքի թիմ է: Եթե դուք միայնակ չեք աշխատում կամ միայն ձեր ժամանակը գերակշիռ մեծամասնություն եք ծախսում, ապա ձեզ շրջապատում եք եւ ձեր թիմակիցների հետ հաճախ: Եվ եթե վաճառքի թիմը բացասական է, ոչ աջակցող, անարժանահավատ, մանր եւ ետ պտույտ, դուք կփորձեք փորձել եւ օգտվել աշխատանքից:
Քանի որ հզորացումը կարող է լինել լավ վաճառքի թիմ, բացասական թիմը կարող է լիովին հակառակը լինել: Ոչ միայն չեք աշխատելու ընկերներիդ, այլեւ շատ դժվար է աշխատել ամեն օր աշխատելու (եւ մատուցեք ձեր լավագույն ջանքերը), երբ դուք չեք սիրում այն մարդկանց հետ, ում հետ աշխատեք: Եվ երբ դուք նույնիսկ չեք ուզում աշխատել գրասենյակ առավոտյան, ձեր ամբողջ օրը դժվար կլինի:
Չնայած վատ մենեջերի կամ բռնի կառավարման թիմի հետ գործ ունենալուն, շատ բան չկա, որ կարելի է հաղթահարել վատ վաճառքի թիմի բացասական ազդեցությունները հաղթահարելու եւ սովորաբար ձեր լավագույն խաղադրույքը: Թեեւ դուք կարող եք բարձրացնել ձեր մտահոգությունները կառավարությունում եւ «սպասել այն», մինչեւ կառավարությունը «մոլախոտ» դուրս գա բացասական աշխատողներին, հավանաբար կստանաք ավելի բացասական աշխատանքային պայմաններ, եթե ձեր աշխատակիցներն իմանան, որ դուք բողոք եք ներկայացրել նրանց ղեկավարությանը: