Գոյություն ունեն եւ կա իրականություն: Երբ ամեն ինչ լավ է աշխատում, մեր իրականությունը համապատասխանում է մեր գաղափարներին: Երբ մենք պայքարում ենք, չարչարանքների կամ դժվարությունների մեջ, հաճախ այն պատճառով, որ մեր իրականությունը չի համապատասխանում մեր գաղափարներին:
Առեւտրի վաճառքները կամ ովքեր զբաղվում են որպես կարիերա սկսելով վաճառքի մասնագետից, հաճախ ունեն իրենց գաղափարները, որոնց վաճառքի եւ վաճառքի կարիերան նման կլինեն: Եվ երբ այդ գաղափարները չեն համապատասխանում իրականությանը, շատերը հրաժարվում են վաճառքից եւ որոշում են, որ վաճառքը պարզապես նրանց համար չէ:
Կան շատ պատճառներ, ինչու ինչ-որ մեկը պետք է ընտրի կարիերան վաճառքի եւ որոշ պատճառներ, թե ինչու չպետք է ընտրել կարիերան վաճառքի մեջ: Բայց եթե դուք մտածում եք կարիերայի վաճառքներում եւ ունենում եք մի շարք գաղափարներ, թե ինչպիսին կլինի վաճառքը կամ ինչպես պետք է լինի, դուք ինքներդ պարտավոր եք հաշվի առնել կարիերայի որոշ իրողությունները վաճառքի հրաշալի աշխարհում:
IDEA: «Ես մեծ գումար կստեղծեմ վաճառքի մեջ»
Շատերը, ովքեր ընտրում են վաճառքի ոլորտը, հավատում են, որ իրենք մեծ գումարներ են վաստակում: Նրանք լսում կամ կարդում են այն մարդկանց պատմությունները, ովքեր գնում էին վաճառքի իրենց հաջողության արդյունքում կոտրված միլիոնատեր լինելու պատճառով: Նրանք ընթերցում են առաջարկի տառեր եւ փոխհատուցման ծրագրեր, որոնք պարունակում են «վաստակելու անսահմանափակ եկամուտներ» եւ «այնքան, որքան ուզում ես» արտահայտություններ: Վաճառողներին կամ նրանց վաճառքի համար նորերը հաճախ ունենում են միտված գաղափար, որ վաճառքի կարիերան լի է հարստությամբ, հարստությամբ եւ անսահմանափակ շահույթով:
ԻՐԱԿԱՆՈՒԹՅՈՒՆ. «Դուք կստանաք այնքան, որքան արժանի եք»
Իրականությունն այն է, որ չնայած ցանկացած հարգված վաճառքի գործը կառաջարկի անսահման եկամտի ներուժը եւ շատ վաճառքի աշխատողներ բարձր վարձատրություններով, հաջողված փոխհատուցման ծրագրերով, պարգեւներով, մրցանակներով եւ բոնուսներով հաջողված աշխատողներին վարձատրություն են կատարում, միայն նրանք, ովքեր իսկապես գերազանցում են այն վաճառքին, ովքեր վայելում են այդ առաջարկները .
Առեւտրային ոլորտի մասնագետների մեծ մասը, ովքեր չեն ցանկանում աշխատել ավելի ու ավելի շատ ժամեր, քան իրենց արդյունաբերությունում որեւէ մեկը, հաճախ ստանում է հենց այն, ինչ նրանք արժանի են. Նրանց հավատարմության մակարդակին, հմտության մակարդակին եւ գերազանցության նվիրվածությանը: Թեեւ տարեկան միլիոն դոլար արժողությամբ գաղափարը անպայման գրավիչ է, իսկ իրականությունն այն է, որ լավագույններից միայն լավագույնը վաստակում է այն եկամուտները, որոնք շատերն ասում են, որ կարող են վաստակել:
IDEA. «Ես ճկունություն եւ ինքնավարություն ունեմ»
Շատերը ներգրավված են վաճառքի, հատկապես արտերկրյա վաճառքի, քանի որ կարծում են, որ նրանք կկարողանան իրենց ժամերը սահմանել, գոլֆի մի քանի տուրերում ճնշել վաճառքի զանգերի միջեւ եւ ունենալ առողջ ինքնուրույն դոզա: Նրանք լսել են վաճառքի մասնագետների մասին պատմություններ, որոնք ժամանակի մեծ մասը ծախսում են ժամանցային հաճախորդներին եւ որքան հնարավոր է քիչ ժամանակ, առաջարկներ հնացած: Նրանք տեսնում են իրենց հաջողակ ընկերներից մի քանիսը, որոնք վաճառքում են, էկզոտիկ վայրերում, եւ լսելու, թե ինչպես նրանք երբեք չեն կարողանում աշխատել, որը պահանջում էր, որ նրանք ծախսում են 8 ժամ ներսում, նստած նստարանին:
ԻՐԱԿԱՆՈՒԹՅՈՒՆ. «Դուք կզգաք, որ նախքան արդյունքները ճիշտ հասնեն»
Եթե վաճառքի մասնագետները այնքան ժամանակ են անցկացրել գոլֆի դաշտում կամ բարում, քանի որ մարդիկ մտածում են, շատ քիչ բան կկատարվի:
Ճշմարտությունն այն է, որ կան ժամանակներ, երբ վաճառքի մասնագետը ավելի հավանական է հայտնաբերել գոլֆինգը, քան նստարանին կամ սառը կոչմանը, բայց հաջող վաճառքի ներկայացուցիչները 100% վստահ են, որ իրենց աշխատանքը կատարվում է նախքան նրանք գոլֆի դաշտում երկրորդ անգամ անցկացնելը . Վաճառքի ղեկավարները, սովորաբար, բոլորովին շահագրգռված չեն նոր լիազորություններ կամ լիարժեք ազատության կամ ճկունության շնորհիվ, նրանք ունեն նաեւ քվոտաներ, որոնք, հավանաբար, ցանկանում են համոզվել, որ այն ներկայացուցիչները, որոնք չեն ապացուցել, որ կարող են եւ հանձնարարել իրենց հանձնարարված քվոտաները հետեւողականորեն աշխատում են իրենց աշխատանքային ժամերի յուրաքանչյուր րոպեի վրա:
Ճկունություն եւ ինքնավարություն հաճախ տրվում են նրանց, ովքեր ապացուցել են ճկունություն եւ ինքնավարություն: Այս ներկայացուցիչները «վաստակել են իրավունքը» եւ հետեւողականորեն թող իրենց ղեկավարներին իմանան, որ իրենք կներկայացնեն: