Վաճառքի մեջ հաջողության հասնելն ավելի շատ նախապատրաստման հարց է, քան ճիշտ ժամանակին ճիշտ տեղում լինելը: «Բախտավոր» լինելով, իհարկե, իր տեղն ունի վաճառքի մեջ, ճիշտ տեղում լինելով, ճիշտ ժամանակին պահանջում է, որ վաճառքի մասնագետը այցելում է հաճախորդներ կամ ակտիվորեն ցանցեր :
Ստեղծեք հոդվածների կամ ռեսուրսների ցանկը, որը կարող է համարվել ամբողջական տեղեկանք, թե ինչպես հաջողության հասնելը կարող է լինել մոտ անհնարինություն: Վաճառքի եւ գործարար միջավայրը շատ դինամիկ է, եւ ինչ է նշանակում օրվա վերջը, մյուսը `հաջորդը:
Վաճառքի հաջողությունը ճամփորդություն է, ոչ թե նպատակակետ: Այս հավատքի ընդունումը ձեզ կդարձնի հաջողության կարիերայի երկար ճանապարհ:
01 Ինչու է վաճառվում առաջին տեղը:
Վաճառքի լեգենդը եւ աշխարհահռչակ բանախոս Բրիան Թրեյսը նկարագրում է վաճառքը որպես գերակշռող մասնագիտություն: Դրանով նա նշանակում է, որ շատ վաճառքի մասնագետներ վաճառում են, քանի որ այլ բան չեն գտնում: Նրանք վաճառքում են ոչ թե վաճառքի մեջ լինելու ցանկության պատճառով, այլ աշխատանք գտնելու պատճառով:
Եթե վաճառքի մեջ եք, ինչու եք վաճառքում եւ վաճառում ձեր կարիերան: Եթե դուք զբաղվում եք աշխատանքից, հարցրեք ինքներդ ձեզ, «ինչու եմ ուզում վաճառել»:
02 վաճառքի ուսուցում
Հետո մի քանի տարի ծախսում եք վաճառքի դիրքում, անխուսափելիորեն համընկնում եք համանախագահների հետ, ովքեր պարզապես չեն կարողանում կանգնել ընկերության մանդատ վաճառքի դասընթացներին : Նրանց պատճառները սովորաբար շարունակում են «ինչու վաճառքի մասին խոսել, երբ կարող ես վաճառել»:
Չնայած շատ քիչ վաճառքի ընկերություններ, որոնք ցանկանում են իրենց վաճառքի մասնագետներին դուրս գալ իրենց հաճախորդների դիմաց, բոլորը գիտեն կամ գոնե ճանաչում են վաճառքի դասընթացների հսկայական արժեքը:
Որպես ծաղրածուի վաճառքի մասնագետ, դուք պետք է ոչ միայն ուշադիր մասնակցեք ձեզ առաջարկած վաճառքի յուրաքանչյուր դասընթացին, այլեւ հետաքննել լրացուցիչ ուսուցում: Գնալ սեմինարներ, վարձել բիզնեսի մարզիչ , կարդալ գրքեր եւ անել այն, ինչ կարող եք միշտ լինել բարելավել ձեր վաճառքի հմտությունները:
03 Կառավարեք Ձեր ժամանակը
Հաջող վաճառքի մասնագետները բոլորը կիսում են մի ընդհանուր խնդիր. Կառավարելու իրենց զբաղված ծրագրերը: Հաջողությունը բերում է պահանջներ հաճախորդների վերապատրաստման, հանդիպումների, կոնֆերանսի զանգերի, վաճառքի ուսուցման, ցանցային եւ անձնական պարտավորությունների տեսքով:
Առանց արդյունավետ, դինամիկ եւ ճկուն ժամանակի կառավարման պլան, կարեւոր բաները կամ չեն ստացվի, որ նրանք արժանի են կամ ընկնում են ճեղքերով: Սովորելը, թե ինչպես կարելի է ասել «ոչ», այն հմտություն է, որ շատերը պետք է սովորեն, բայց այդպես էլ սովորում են, թե ինչպես կարելի է ասել, «այո, բայց ես հիմա չեմ կարող դա դարձնել առաջնահերթություն»:
04 Հետաքրքիր հմտություններ
Անկախ նրանից, թե որքան լավ է ձեր որակավորումը, շնորհանդեսը, ցանցը եւ փակման հմտությունները կարող են լինել, եթե դուք չունեք հաճախորդների վաճառք, ձեր մյուս հմտությունները անիմաստ են:
Հետախուզումը պոտենցիալ հաճախորդների գտնելու ակտ է, որոնք կարող են դառնալ փաստացի հաճախորդներ: Հետազոտությունը կատարվում է հարյուր տարբեր ձեւերով, գրասենյակային դռների վրա թակոցից ուղղելու համար: Անկախ նրանից, թե ինչպես դուք կամ ձեր ընկերությունը հեռանկարային է, դուք պետք է ձեր փնտրողական ժամանակը նվիրաբերել ձեզ: Բաց թողեք մի հետաքննման օր եւ արդարացեք ոչ մի հետաքննություն այլ օրվա համար: Բացիր մեկ շաբաթ հետախուզման եւ ձեր արդյունքները կտուժեն:
Թույլ տալ, որ հետաքննությունը դառնա «երբ ես մոտեմ նրան» խնդիրը, եւ ձեր վաճառքի կարիերան դատապարտված է:
05 Փակման վաճառք
Առեւտրի վաճառքն ամենից հետաքրքիրն է վաճառքի մասնագետին եւ առավել սթրեսային: Փակումը պետք է գա վաճառքի ցիկլի վերջում եւ պետք է լինի բնական եզրակացություն նախորդ քայլերից յուրաքանչյուրի համար:
Կատարյալ աշխարհում:
Ճշմարտությունն այն է, որ դուք կհանդիպեք մարդկանց, ովքեր, անկախ նրանից, թե որքան արդյունավետ եք եղել վաճառքի փուլում ներգրավված բոլոր քայլերում, պարզապես չի կատարի: Երբ այս մարդկանց վրա եք անցնում (որը, անշուշտ, կընկնի), փակելու ունակությունը շատ կարեւոր է: