Վաճառքը թվերի խաղ է

Ինչպես օգտագործել կախարդական բանաձեւը, ձեր վաճառքի ավելացման համար:

Վաճառքը կարող է լինել կոշտ: Հետախուզման եւ որակավորման իրավունքից մինչեւ գործարքը փակելու համար. վաճառքի գործընթացում յուրաքանչյուր քայլ կարող է լցվել մարտահրավերներով: Բայց նրանց համար, ովքեր հասկանում են, որ վաճառքը հաճախ թվային խաղ է, եւ ավելի կարեւոր է, իմանալ, թե ինչպես օգտագործել «թվեր» `նրանց նպատակներին ուղղելու համար. վաճառքը ավելի շատ գործընթաց է, քան դա խնդիր է:

Հասկանալու համար «վաճառքի համարների խաղ», մենք պետք է քննարկենք տարբեր փուլերը, որոնք տարածված են շատ վաճառքի փուլերում:

Հետազոտություն

Հետախուզումը այն է, որտեղ վաճառքի փուլը սկսվում է: Այն ներառում է պոտենցիալ հաճախորդների նույնականացման մեթոդներ, որոնք կօգնեն ձեզ որոշել, թե ով է եւ ով չի հանդիսանում պոտենցիալ հաճախորդ: Հետազոտման մեծ մասը ոչ միայն հստակեցնում է պոտենցիալ հաճախորդները, այլեւ կոչ է անում նրանց: Հետախուզման կանչերը կարող են իրականացվել մի քանի ուղիներ, այդ թվում `հեռախոսազանգեր, ուղիղ փոստ եւ դեմքով-այցելություններ:

Ստանալով նշանակման

Երբ ձեր հեռանկարները հայտնաբերվել են եւ կապվել, հաջորդ քայլն ապահովել նշանակումը: Հանդիպումը նշանակում է, ընդհանուր առմամբ, ձեր հեռանկարների նշան է հանդիսանում հետաքրքրության նշան, եւ յուրաքանչյուր նշանակման խումբ պետք է դիտարկել որպես հաղթանակ:

Առաջարկություն ներկայացնելը

Շատ վաճառքի փուլերում, դուք պետք է մատուցեք ինչ-որ առաջարկություն ձեր հաճախորդին, որը շտկում է ձեր առաջարկած լուծումը կամ ապրանքը, ինչպես նաեւ գինը:

Փակել գործարքը

Յուրաքանչյուր քայլ վաճառքի շրջանում հանգեցնում է մինչեւ փակման գործարքը:

Եթե ​​դուք կատարել եք մանրակրկիտ աշխատանք, հաճախորդին որակելով եւ առաջարկություն մշակելու համար, որը համապատասխանում է հաճախորդի պահանջներին եւ կարգավորում է ցանկացած առարկություն, ապա դուք պետք է բոլորը պատրաստ լինեք փակել գործարքը: Դա, իհարկե, շատ ավելի հեշտ է հնչում, քան վաճառքի փուլը, որի ընթացքում դուք լավ աշխատանք չեք կատարում, քանի որ մոտեցման հետ կապված քայլերը զգալիորեն ավելի դժվար է:

Համարներ խաղ

Թեեւ ոմանք կարող են պնդել, որ սովորական վաճառքի ցիկլում ավելի շատ քայլեր կան, քան այստեղ ներկայացվածը, այս 4 քայլերն ապահովում են վաճառքի ցիկլի ամփոփ ամփոփում: Հասկանալ վաճառքի մասերի խաղերի թվերը, դուք պետք է սկսեք ձեր նպատակներից: Այլ կերպ ասած, ձեր փոխհատուցման պլանի լիարժեք հասկացությամբ որոշեք շատ գումար, ուզում եք վաստակել ձեր դիրքում: Երբ պարզ կդառնաք, թե որքան գումար եք ուզում վաստակել, պարզեք, թե որքան եք վաստակում միջին վաճառքի վրա: Եթե ​​դուք չափազանց նոր եք, իմանալով, թե ինչով է վաճառվում միջին վաճառքը, հարցրեք ձեր աշխատակիցներին իրենց վաճառքի միջին եկամուտի համար:

Երբ դուք գիտեք միջին վաճառքի միջին հանձնաժողովը, բաժանել ձեր ընդհանուր ցանկալի կոմիսիոն եկամուտը `վաճառքի միջին միջնորդավճարով: Ապրանքը կլինի վաճառքի քանակը, որը դուք պետք է մեկ տարվա ընթացքում փակեք ձեր եկամտի նպատակին հարվածելու համար: Որպես պարզ օրինակ ծառայելու համար եկեք ենթադրենք, որ դուք պետք է ամենամսյա 50 վաճառքները փակել ձեր եկամտի նպատակին հասնելու համար:

Հաջորդը, որոշեք, թե որքան առաջարկներ եք մատուցել փակ վաճառքի արդյունքում: Կրկին, եթե դուք նոր եք ձեր վաճառքի դիրքում, դիմեք ձեր աշխատակիցներին, պարզելու, թե քանի առաջարկություն սովորաբար ավարտվում է վաճառքով: Օգտագործելով մեր վերոնշյալ օրինակը, ունենալով 50 վաճառք փակելու ձեր նպատակին, եկեք ենթադրենք, որ 5 առաջարկություն պետք է փակել 1 գործարքի համար:

Մեր օրինակում դուք պետք է մեկ տարվա ընթացքում 250 առաջարկներ ներկայացնեք `հարվածելու ձեր եկամտի նպատակին:

Հաջորդ քայլը պարզելն այն է, թե որքանով նշանակում եք, թե որքան նշանակումներ եք պահանջում հաճախորդին գտնելու համար, որը պատրաստ է եւ որակավորված է նախագծի մշակման եւ ներկայացման համար: Նյութերի մաքուր պահելու համար, եկեք ենթադրենք, որ 2 նշանակման կարիք ունեք, նախքան առաջարկելու հեռանկար գտնելը: Օգտագործելով մեր օրինակելի համարները, դուք պետք է տարեկան 500 անգամ նշանակեք, որպեսզի հասնեք 250 առաջարկների:

Վերջին քայլը պարզելն այն է, թե որքան հեռանկարային զանգեր եք պահանջում: Կրկին որոշեք, թե քանի հեռահաղորդակցական զանգեր (սառը զանգեր, հեռախոսազանգեր եւ այլն), որոնք անհրաժեշտ են հաճախորդի նշանակման համար: Ենթադրենք, դուք պետք է 5 հետախուզական զանգ կատարեք 1 նշանակման համար:

Համարներ միասին դնելով

Օգտագործելով վերը նշված մեր օրինակները, ենթադրենք, որ դուք պետք է 5 զանգ կատարեք 1 նշանակման համար, 2 նշանակման համար, 1 առաջարկ եւ 5 առաջարկ, 1 գործարքի փակման համար:

Երբ դուք ունեք ձեր ընդհանուր վաճառքի քանակը, անհրաժեշտ է հարվածել ձեր եկամտի նպատակին, պարզապես հետ աշխատեք `հասնելու ձեր կոնկրետ համարներին: Մեր օրինակում դուք պետք է 1500 փնտրող զանգեր պահանջելու 500 նշանակումների ապահովման համար, ինչը կհանգեցնի 250 առաջարկների, ինչի արդյունքում 50 վաճառք:

Դուք պետք է որոշեք ձեր համարները, որպեսզի այս աշխատանքը ձեզ համար լինի: Երբ դուք ունեք ձեր համարները, դուք կարող եք նախագծել ձեր օրերը ավելի շատ ուշադրության կենտրոնում: Եթե ​​դուք պետք է ավարտին հասցնեք տարեկան 1500 հետախուզական զանգեր կատարելու համար, ապա այս թիվը պետք է կոտրեք ամսական, շաբաթական եւ ամենօրյա գործունեության չափանիշներին: Եթե ​​դուք աշխատում եք տարեկան 250 օր, եւ ձեր համարները ցույց են տալիս, որ դուք պետք է 1500 հեռահաղորդակցային զանգեր կատարեք, օրվա ընթացքում օրական կունենաք 6 հետախուզական զանգի օրական թիրախ: Տեսնելով մի փոքր թվով, ինչպես «օրվա 6 զանգերը», շատ ավելի շարժիչ է, քան մեկ տարվա ընթացքում հարվածել 1500 զանգ: