« Աշխատանքի որոնման » ռեժիմում գտնվողների համար, իմանալով, թե ինչ է փնտրում, այնքան կարեւոր է, որքան իմանալով, թե որտեղ է փնտրում վաճառքի աշխատանք: Եթե դուք ինքներդ չեք գտնում ձեզ առաջարկվող առաջին աշխատանքն անխուսափելի վիճակում գտնելու համար, հաշվի առեք այս ամենը, որ ամեն լավ վաճառքի գործը պետք է առաջարկի :
01 Անսահմանափակ շահույթ ներուժ
Անսահմանափակ եկամտի պոտենցիալ ունենալը բավականաչափ ստանդարտ է, հետեւաբար, եթե դուք դիմեք այնպիսի դիրքի, որը կկարողանա գցել ձեր ներուժը, կարող եք կամ ուզում եք հեռանալ կամ ուսումնասիրել սահմանափակման պատճառները:
02 Գրավիչ փոխհատուցման ծրագիր
Ապահովելուց հետո համոզվելով, որ վաճառքի աշխատանքը, որը դուք համարում եք, առաջարկում է անսահմանափակ վաստակելու պոտենցիալ, ժամանակն է մոտենալ փոխհատուցման ծրագրին: Թեեւ շատ ընկերություններ չմասնակցեն իրենց պլանների մանրամասները ոչ աշխատակիցների հետ, ապա պետք է պատրաստ լինեն պատասխանելու որոշ ընդհանուր հարցերի: Օրինակ, պարզել, թե արդյոք կոմիտեի պլանը եկամուտ կամ շահույթ է հիմնված: Հարցրեք, թե ինչպես են ընդհանուր առաջխաղացումներն իրականացվում եւ որքան հաճախ են առաջարկվում: Հարցրեք ցանկացած բոնուսների կամ գերազանց նվաճումների խթանների մասին:
Որքան շատ հարցեր եք հարցնում, այնքան ավելի շատ հարցազրուցավարը կմտածի, որ ձեզ հետաքրքրում է: Եվ ավելի շատ հետաքրքրում է, որ նա ձեզանում է, այնքան ավելի կհասցնի փոխհատուցման ծրագրի մասին:
03 Կենսական շուկայի հնարավորությունները
Կան մի շարք վաճառքի կարիերա, որոնք ունեն անսահմանափակ ներուժ եւ զարմանալի փոխհատուցման ծրագրեր, սակայն ընկերության արտադրանքը կամ ծառայությունը պարզապես կենսունակ չէ: Որպեսզի օրինակ բերեք, պատկերացրեք, որ առաջարկվում է այն դիրքը, որը թույլ է տալիս անսահմանափակ եկամուտներ եւ կոմպոտ ծրագիր, որը կվճարի ձեզ շահույթի 90% եւ ձեր բոլոր եկամուտների 50% -ը: Բացի այդ, եթե դուք վաճառում եք ընդամենը երկու միավոր, դուք ավտոմատ կերպով վաստակում եք ձեր աշխատավարձի կեսին հավասար բոնուս: Ֆանտաստիկ հնչում է: Միակ մարտահրավերն այն է, որ վաճառքի համար անհրաժեշտ ապրանքը գրամեքենա է:
Չնայած նրանք կարող են մեծ տպագիր սարքերի մեջ եւ կարող եք պարզապես գտնել ձեր վաճառքի ոլորտում որեւէ մեկին, որը դեռ կարիք ունի, շանսեր եք կամ երբեք վաճառք չեք գտնում կամ գտնում եք, որ ձեր վաճառքը շատ, շատ հեռու է:
04 Sales Training
Հեղինակ եւ ոգեշնչող խոսող Ստեֆեն Կովեյը ասում է, որ առանց վերապատրաստման ժամանակ դուրս չգալով, կամ, ինչպես ասում է, «կտրեցիր քո տեսքը», դու այրես եւ կկորցնես քո եզրագիծը: Դասընթացը վաճառքի մեծ մասն է: Մինչդեռ վաճառքի հմտությունների որոշ տարրեր երբեք չեն կարող դուրս գալ ոճից (փնտրել, փակել , etc.trainings) արդյունաբերության եւ շուկայական փոփոխությունները պահանջում են, որ վաճառքի մասնագետները պահպանում են համապատասխան ուսուցում:
Եթե դուք չեք կարողանում պարզել ընկերության ուսուցողական ծրագրի մասին վարձակալության ղեկավարից, խոսեք որոշ աշխատակիցների հետ: Շատ վաճառքի ընկերություններից պահանջում են թեկնածուներ անել «ձիավարման օրեր», որի ընթացքում թեկնածուն օր աշխատեց աշխատողի հետ `տեսնելու, թե ինչպիսի տիպիկ օր կարծես: Եթե դուք ունեք այդ հնարավորությունը, անցեք դրա վրա, եւ դրա մեծ մասը:
Հարց տանք մի քանի հարցերի եւ համոզվեք, որ դուք հարցնում եք, թե որքան հաճախ է կազմակերպվում ուսումը, ինչպես նաեւ այն, թե որքան լավ է ուսումը:
05 Վաճառքի աջակցություն
Առեւտրային մասնագետները շատ բան ունեն սովորական օրվա ընթացքում: Նախարարի վաճառքի ընկերությունները հասկանում են, որ իրենց վաճառքի աշխատակիցները շատ ավելի արդյունավետ են, եթե նրանք կարողանան կենտրոնանալ իրենց ժամանակի մեծամասնությանը հաճախորդների առջեւ: Որպեսզի տեղավորվեն, այս առաջատար ընկերությունները ունեն աշխատակիցներ, որոնց միակ աշխատանքն է աջակցել վաճառքի մասնագետներին:
Աջակցության մակարդակը տարբերվում է, բայց հիշեք այդ մասին. Երբ խոսքը վաճառքի աջակցության մասին է, այնքան ավելի, այնքան լավ:
06 մրցակցություն
Դուք կարող եք հետաքրքրվել, թե ինչու դուք պետք է փնտրեք մրցակցային վաճառքի արդյունաբերություն: Պատճառը պարզ է. Եթե ձեր ընկերությունը չունի մրցակցություն , ապա այն կարող է լինել, որ շուկայի տարածքը չի աջակցում արդյունաբերության ոլորտը, ավելի քան մեկ ընկերության `այդ ոլորտում:
Մրցույթը ֆանտաստիկ եղանակ է, որպեսզի ընկերությունները ավելի լավը լինեն: Առանց դրա, բիզնեսներն ունեն ծույլ միտում: Եթե վաճառքի ընկերությունները ծույլ են իրենց շուկայական մոտեցմամբ, ապա հավանաբար ծույլ կստանան, երբ խոսքը վերաբերում է աշխատակիցներին պահելու:
Ի տարբերություն «Վաճառքի աջակցության», այնուամենայնիվ, ավելի շատ պարտադիր չէ, որ ավելի լավ լինի մրցակցության մեջ: Ինտենսիվ մրցակցությունը սովորաբար վերաբերում է ավելի ցածր շեղումների, ավելի կորցրած գործարքների եւ քվոտա-մարտահրավերներին: Առողջ մրցակցություն հրաշալի է: Շատ մրցունակ արդյունաբերություններ պարզապես շատ կտրված են կոկորդի վաճառքի մասնագետների համար:
07 Անձնական եւ մասնագիտական զարգացման հնարավորություններ
Առեւտրային դասընթացից բացի, լավ վաճառքի դիրքը պետք է ձեզ առաջարկել ապագա հնարավորություններ: Ոմանց համար դա նշանակում է առաջադիմության հնարավորություններ, եւ մյուսների համար դա կարող է նշանակել աշխատանքային միջավայրում, որը նպաստում է թիմային աշխատանքին, աշխատանքային կյանքի հավասարակշռությանը եւ առողջությանը:
Եթե դուք պարզապես փնտրում եք աշխատանքի գումար ձեր գրպանում, մինչեւ գտնեք մեկ այլ դիրք, համոզվեք, որ ընդհանուր աշխատանքային միջավայրը այն է, որ դուք զգում եք, որ դուք կարող եք ծաղկել, հիանալի միջոց է ապահովելու երկարաժամկետ աշխատանքի բավարարվածություն: