Հիմնական կարիերայի փաստեր մասին վաճառքի Jobs
Ինչպես են ձեր համոզմունքը ձեր ուժերը: Եթե պատասխանեք «գերազանց», ապա վաճառքի աշխատանքը կարող է ճիշտ լինել ձեզ համար: Որպես վաճառքի մարդ, դուք ստիպված կլինեք մարդկանց, ընկերություններին կամ կազմակերպություններին գնել ապրանքներ կամ ծառայություններ այն ընկերության կողմից, որը ներկայացնում եք: Դուք կարող եք ստեղծել ձեր տեսարժան վայրերը տարբեր ոլորտներում `ներառյալ արտադրության, մանրածախ առեւտրի, տեղեկատվական տեխնոլոգիաների , գյուղատնտեսության, դեղագործության, առողջապահության, ֆինանսական ծառայությունների, տրանսպորտի, հյուրընկալության եւ մասնագիտական ծառայությունների ոլորտում:
Վաճառքի մասնագետները կարող են վաճառել բազմաթիվ տարբեր ապրանքներ: Իրենց վաճառող ապրանքների եւ ծառայությունների թվում են հագուստ, մեքենաներ, բաժնետոմսեր եւ պարտատոմսեր, դեղեր, բժշկական սարքավորումներ, ապահովագրություն, համակարգչային տեխնիկա, էլեկտրոնիկա, գյուղատնտեսական սարքավորումներ, գովազդային տարածք կամ ժամանակ, անասուն, արձակուրդ եւ անշարժ գույք: Վաճառողը սովորաբար մասնագիտանում է մեկ արդյունաբերությունում կամ ապրանքի տեսակի մեջ:
Հիմնական փաստեր վաճառքի մասին աշխատանքների մասին
- 2016 թ.-ի դրությամբ ԱՄՆ-ի Աշխատանքի վիճակագրության բյուրոն (BLS) գնահատվում է ավելի քան 14.5 միլիոն մարդ `վաճառքի եւ համապատասխան մասնագիտությունների գծով: Այս ցուցանիշը չի ներառում ինքնազբաղված աշխատողներ:
- Այս դաշտի աշխատանքի հեռանկարը լավ է: The BLS- ն ակնկալում է այս ոլորտում հինգ տոկոսանոց աշխատատեղերի աճ 2014-ից մինչեւ 2024 թվականը, ինչը պարզապես նույնքան արագ է, որքան բոլոր մասնագիտությունների համար: Դա կհանգեցնի մոտ 778,000 նոր վաճառքի աշխատատեղերի ստեղծմանը:
- Առեւտրային աշխատողներն ու համապատասխան զբաղմունքներում աշխատողները, ամսվա միջին ամսական աշխատավարձը վաստակել են 26.590 ԱՄՆ դոլար, տարվա բոլոր աշխատավարձի համար `37.040 ԱՄՆ դոլար, այս ոլորտում աշխատավարձը մի փոքր ցածր է, քան մյուսները:
- Անհատի փոխհատուցումը հաճախ պարունակում է բազային աշխատավարձ եւ գումարած հանձնաժողով, որը սովորաբար հաշվարկվում է վաճառքի մեկ տոկոսի չափով:
Արդյոք վաճառքի իրավունքը ձեզ համար է
Վաճառքի կարիերան, ինչպես ցանկացած այլ զբաղմունք, բոլորի համար լավ ընտրություն չէ: Դա կարող է կամ չի կարող ձեզ համար ճիշտ լինել : Նախքան առաջ շարժվելը, դուք պետք է որոշեք, թե արդյոք ունեք այն, ինչն անհրաժեշտ է այս ոլորտում հաջողության հասնելու համար: Ինչպես արդեն նշվեց, վաճառքի հաջողության հասնելու համար դուք պետք է համոզիչ լինեք: Հաղորդակցման հմտությունները գերազանց են: Դուք պետք է լավ լսող լինեք, ինչպես նաեւ լավ բանավոր հաղորդակցվելու ունակություն ունենաք: Նպատակը միջանձնային հմտությունները թույլ կտան կապել ուրիշների հետ:
Անհրաժեշտ է նաեւ ծանր եւ շատ համբերատար աշխատել: Երբեմն դա շատ մեծ ջանքեր է գործադրում վաճառելու համար, եւ գուցե ստիպված լինեք համբերատար սպասել, երբ հաճախորդը կազմում է իր մտքերը: Ընդդիմությունը տարածված է, այնպես որ դուք պետք է հաստ մաշված լինեք:
Վաճառքի կարիերա
Որոնք են ձեր տարբերակները, եթե ցանկանում եք կարիերայի ընթացքում վաճառել: Վաճառքի հովանու տակ մի քանի մասնագիտության անվանումներ են ընկնում: Նրանք ներգրավում են բազմաթիվ միջավայրերում աշխատելու մեջ, ներառյալ մանրածախ խանութները եւ գրասենյակները: Այդ պարամետրերում աշխատող մարդիկ ասվում են ներսում վաճառքի մեջ: Որոշ մարդիկ, ովքեր զբաղվում են վաճառքի աշխատանքներում, հանդիպում են իրենց տներում կամ բիզնեսում հաճախորդների հետ: Ոմանք գնում են դռնից դուռ, անպատեհ այցեր կատարելով պոտենցիալ հաճախորդներին: Դա կոչվում է արտաքին վաճառք:
- Գովազդի վաճառքի ներկայացուցիչներ
- Ապահովագրական գործակալ
- Անշարժ գույքի գործակալներ եւ բրոքերներ
- Մանրածախ վաճառող
- Sales Engineer
- Արժեթղթեր, ապրանքներ եւ ֆինանսական ծառայություններ վաճառքի գործակալ
- Travel Agent- ը
- Մեծածախ եւ արտադրական վաճառքի ներկայացուցիչը
Ինչպես ընտրել լավ վաճառքի աշխատանք
Շատ արդյունաբերություններ եւ ապրանքներ, որոնցից ընտրում եք, ինչպես կարող եք որոշել, թե ինչ է վաճառել:
Առեւտրային աշխատանք ընտրելու ժամանակ կան մի քանի չափանիշներ: Դուք պետք է հաշվի առնեք պոտենցիալ եկամուտը , ձեր հետաքրքրությունը ձեր արտադրած ապրանքի մեջ, եւ որոշում կայացնելիս աշխատանքի անվտանգությունը:
Չնայած շահույթը խիստ կապակցված չէ աշխատանքի գոհունակության հետ, դուք, իհարկե, պետք է ապրեք: Արժեթղթեր եւ ապրանքներ վաճառող աշխատատեղեր. այլ ներդրումային գործիքներ. ֆինանսական ծառայություններ; եւ խեժը, սինթետիկ կաուչուկը եւ արհեստական սինթետիկ մանրաթելերը եւ ճարմանդների արտադրությունը առաջարկում են լավագույն վաստակելու ներուժը, ըստ BLS- ի:
Ունենալով ասել, որ եթե դուք քիչ հետաքրքրություն ունեք այդ ապրանքների վրա, դա կանդրադառնա ձեր շարժառիթներին: Ավելի քիչ մոտիվացիա կհանգեցնի ավելի քիչ վաճառքի, որը, իր հերթին, կբերի ձեր ցածր շահույթը, եթե ձեր փոխհատուցումը ներառում է հանձնաժողով կամ կորցնի ձեր աշխատանքը, եթե ձեր գործատուն դժգոհ է ձեր կատարած աշխատանքից: Որքան էլ կարեւոր է, որ ապրեք, պետք է նաեւ մտածեք ձեր վաճառքի արդյունքում ունեցած ձեր հետաքրքրության մասին:
Վերջապես, դուք պետք է իմանաք, որ դուք կկարողանաք գտնել աշխատանք:
Եթե դուք հետաքրքրված եք կոնկրետ արդյունաբերության կամ ապրանքի տեսակի մեջ, բայց կա մի քանի աշխատատեղ, դուք պետք է փնտրեք այլ տարածք, որտեղ աշխատեք: Սովորաբար, արտադրանքի նկատմամբ պահանջարկն այնքան բարձր է, այնքան մեծ է այն աշխատողների անվտանգությունը, որոնք վաճառում են այն: Առավել ապահով աշխատանքները գտնվում են առողջապահության եւ տեղեկատվական տեխնոլոգիաների ոլորտներում:
Կրթություն եւ ուսուցում
Ձեր պատրաստման վաճառքի աշխատանքը կախված է այն ապրանքի վաճառքից: Դուք կարող եք պահանջել ոչ ավել, քան բարձրագույն դիպլոմ որոշ ապրանքներ վաճառելու համար, բայց եթե դուք փնտրում եք աշխատանք փնտրող գիտական կամ տեխնիկական արտադրանք, օրինակ, գործատուները կկարողանան վարձել աշխատանքի թեկնածուներ, ովքեր ունեն քոլեջի աստիճան : Ապահովագրություն վաճառելու համար անհրաժեշտ է նաեւ աստիճան: Բակալավրի աստիճանը պարտադիր է գովազդային վաճառքի ներկայացուցիչների համար, սակայն վաստակելը զգալիորեն կբարձրացնի աշխատանք ստանալու հնարավորությունը:
Կարող եք պահանջել մասնագիտական լիցենզիա, կախված այն ապրանքից, որը ցանկանում եք վաճառել: Օրինակ, ներդրումային գործիքներ, ֆինանսական ապրանքներ եւ ապահովագրություն վաճառող անհատները պետք է լիցենզավորվեն:
Ինչպես ստանալ վաճառքի աշխատանք
Անկախ նրանից, թե դուք փնտրում եք մուտքի մակարդակի դիրքի կամ ավելի լավ աշխատանք, քան ձեր ընթացիկ գործունեությունը, կան վաճառքի ծառայություն մատչելի կայքեր, որոնք կարող են ունենալ այն դիրքորոշումը, որը դուք փնտրում եք: Դուք կարող եք նաեւ օգտագործել Indeed.com- ի ընդհանուր կայքերը: Գործատուները տեղադրում են անմիջականորեն դեպի իսկապես, եւ կայքը նաեւ հավաքում է աշխատանք փնտրող այլ աշխատանք փնտրող կայքերի, մասնագիտական կազմակերպությունների եւ ընկերության կայքերից: Այլապես, կարող եք վերբեռնել ձեր ռեզյումեն եւ գործատուները կկարողանան գտնել ձեզ, երբ նրանք փնտրում են ձեր որակավորում ունեցող որեւէ մեկին:
Ձեր մասնագիտական ցանցը հրաշալի ռեսուրս է աշխատանքի ընդունման հնարավորությունների մասին: Ընդլայնել ձեր ցանցը `օգտագործելով առցանց ցանցային կայք: Ամենից հայտնիը LinkedIn- ն է : Դուք կկարողանաք կապվել այլ վաճառքի մասնագետների կամ ձեր ցանցի անդամների հետ, ովքեր գիտեն այդ ոլորտում աշխատող մարդկանց:
Երբ գործատուն ձեզ համարում է դիրքորոշում, դուք ստիպված կլինեք ապահովել այն `գերազանցելով աշխատանքային հարցազրույցը: Վաճառքի մենեջերը ձեզ հարցնում է ձեր վաճառքի հմտությունների մասին : Նա նաեւ ուզում է իմանալ ձեր ուժեղ եւ թույլ կողմերի մասին : Ձեր պատասխանների միջոցով դուք ստիպված կլինեք ցույց տալ ձեր ունակությունները հետեւել եւ մտածել ձեր ոտքերում:
Լրացուցիչ աղբյուրներ.
«Աշխատանքային աշխատավարձ եւ աշխատավարձ, մայիս 2016. Վաճառք եւ համապատասխան զբաղմունքներ (հիմնական խումբ)»: Աշխատանքային վիճակագրությունը (ԱՄՆ Աշխատանքի վիճակագրության բյուրոն, 2017 թ. Մարտի 31):
«Վճարել համոզելու` աշխատանքի մեջ կարիերան » կարիերայի հեռանկարը (ԱՄՆ Աշխատանքի վիճակագրության բյուրոն, հունիս, 2011 թ.):
«Վաճառքի զբաղմունքը»: 2016-2017թթ. Աշխատաշուկայի ձեռնարկը (ԱՄՆ Աշխատանքի վիճակագրության բյուրոն, դեկտեմբերի 17, 2015):