Առեւտրային ժամադրություն ստանալը հեշտ չէ, հատկապես եթե դուք B2B վաճառում եք: Յուրաքանչյուրը շատ զբաղված է շատ ժամանակ ծախսել, լսելով ձեզ վաճառելու նրանց: Այսպիսով, հազվադեպ կլինի ձեզ համար, որ պատրաստակամություն ձեռք բերեն մեկից ավելի, քան 30 րոպե տեւողությամբ նշանակումը նախնական հանդիպման համար: Ահա թե ինչպես կարող եք կատարել ձեր 30 րոպեից առավելագույնը:
Եղեք վաղ: Դուք հաստատ չեք ուզում ուշ լինել, երբ ձեր ժամանակը սահմանափակ է:
Ոչ միայն դա ցույց է տալիս ձեր հույսի հանդեպ հարգանքի պակասը, սակայն հանդիպման ավարտին քիչ հավանական է, որ ձեզ լրացուցիչ ժամանակ տրամադրի, եթե կարոտեք առաջին մի քանի րոպեները: Նախատեսեք, որ ձեր ժամանումը պլանավորվում է առնվազն 10-15 րոպե առաջ: Այսպիսով, եթե ծանր երթեւեկության կամ այլ ձգձգումների մեջ ընկնեք, դեռ ուշացած կլինեք ժամանակին:
Նախօրոք գրեք օրակարգ: Երբ դուք ունեք շատ ժամանակ խաղալ, դուք կարող եք թույլ տալ թռչել նստավայրը ձեր շալվարը - բայց երբ ձեր ժամանակը խիստ սահմանափակ է, դուք պետք է պլանավորել, որպեսզի առավելագույնը ամեն պահի: Այս առաջին հանդիպման համար ձեր օրակարգը պարզ պահեք. ձեր նպատակն, ամենայն հավանականությամբ, պետք է ստանա հեռանկարային հետաքրքրությունը, բավարարելու համար ավելի երկար հանդիպում, այլ ոչ թե առաջինը նշանակելու ընթացքում:
Իրականացնել ձեր ներկայացումը: Համոզված եղեք, որ ամեն ինչ կարող եք տեղավորել 30 րոպեանոց պատուհանի մեջ, վազել ներկայացման միջոցով, որը մտադիր է առնվազն երկու կամ երեք անգամ տրամադրել:
Եթե կարող ես, լսեք լսարանի առաջ, կամ ձայնագրեք ինքներդ, ապա լսեք ձայնագրությունը: Դուք ցանկանում եք ամեն ինչ անել ձեր ժամկետում, առանց շեղվելու: Եթե ունեք 30 րոպե տեւողությամբ հանդիպում, ապա իրականում պետք է ներկայացնեք ոչ ավելի, քան 15-ից 20 րոպե: Ձեր նշանակման առաջին հինգ րոպեը կամ կձեւավորվի ողջույնների փոխանակմամբ եւ կարճ ժամանակով ձեր օրակարգը դնել հեռանկարին:
Վերջին մի քանի րոպեները նվիրված կլինեն հարցերին պատասխանելու, առարկությունների լուծմանը եւ նոր նշանակման սահմանմանը:
Առաջնահերթ ձեր օրակարգը: Եթե հեռանկարը անցնում է անցյալում կամ ավելի շատ հարցեր ունի, քան դուք սպասում եք, կարող եք ստանալ ձեր լիարժեք 30 րոպե: Առաջադրեք նախեւառաջ ամենակարեւոր կետերը բարձրացնել, որպեսզի, եթե դուք ժամանակին կարճ ժամանակահատված ունենաք, ապա առնվազն մեծ ազդեցություն կունենաք: Եվ եթե հեռանկարը պետք է ինչ-ինչ պատճառներով ձեզ կտրվի կտրել, ապա գոհացիր դրա մասին: Ի վերջո, դա կատարյալ արդարացումն է, որպեսզի հետագայում եւս մեկ հանդիպում անցկացնի:
Հիշեք հիշարժան: Մի հեռացրեք ձեր հեռանկարը 30 րոպե ձանձրույթին: Դա հենց այն զգացողությունն է, որ դուք ուզում եք, որ ձեր հանդիպումից հեռացնեք: Նյութերի հետաքրքիր պահելու լավագույն եղանակներից մեկն այն է, որ ձեր ներկայացումը հնարավորինս ինտերակտիվ դարձնի: Եթե ձեր հեռանկարը ներգրավված է ձեր ներկայացմամբ, այլ ոչ թե պարզապես այնտեղ նստած լսելու, նա շատ քիչ հավանական է ձանձրանում: Հարցեր տվեք եւ փորձեք ձեր ներկայացումը ավելի շատ նմանվել երկխոսությանը, քան մենախոսությունը: Եթե դուք կարող եք, բերեք հատակային մոդելի նման մի բան կամ նմուշ, որը ձեր հեռանկարը կարող է դիպչել եւ համագործակցել:
Ավելացրեք արժեք : Իդեալում, դուք ուզում եք, որ ձեր հեռանկարը հեռացնեք զգացումից, ինչպես նա ձեռք է բերել ինչ-որ բան, տալով այս հանդիպումը:
Կատարեք օգտակար առաջարկ, հանձնեք մի հոդվածի օրինակ, որը օգտակար է հեռանկարի համար, կամ պարզապես շնորհավորում է վերջին հաջողությունների վրա (խթանում, նոր արտադրանքի գործարկում եւ այլն): Որքան ավելի շատ կարող եք բերել նախնական նշանակումը, այնքան լավ հեռանկարը կզգա մեկ ուրիշի պլանավորման մասին: