Լավ գրավոր վաճառքի նամակը կարող է վաճառք կատարել
Նույնիսկ այս թվային տարիքում վաճառքի նամակը կարող է փոխակերպել հաճախորդներին, եթե իմանաք, թե ինչպես կարելի է գրել: Սովորելու այս հմտությունը կօգնի ձեզ հասնել մի շարք մարդկանց: Առեւտրային տառերը գրելը պարտադիր չէ սահմանափակվել ուղղակի փոստով: Դուք կարող եք գրել վաճառքի նամակ Ձեր կայքի, ձեր էլփոստի տերմինների եւ այլ մարքեթինգային կապի համար: Եկեք սկսենք.
Նախ, որոշեք ձեր նպատակակետ հանդիսատեսը
Դուք պետք է իմանաք, թե ով է ձեր թիրախային լսարանը նախքան ձեր վաճառքի նամակը գրելը:
Կատարեք ձեր տերմինների ցանկը եւ ով է այդ մարդիկ ծանոթանալու ձեր պոտենցիալ հաճախորդին: Եթե չգիտեք, թե ով եք վաճառում, դուք չգիտեք, թե ինչպես վաճառել նրանց: Հասկացեք, թե ով է ձեր ապրանքը գնում, ով եք վաճառում ձեր վաճառքի նամակը եւ ուղղակիորեն նրանց վաճառքի նամակը:
Իմացեք Ձեր Հաճախորդի անունով
Ձեռք բերեք ժամանակն այն մասին, որ ձեր պատվիրատուներին հասցեագրեք ծրարի դուրս եւ անունով ձեր վաճառքի նամակում: Մի նամակում ասվում է. «Հարգելի Տիկին Ջոնսոն», ասում է ձեզ, «Հարգելի Պոտենցիալ Հաճախորդ» կամ «Հարգելի Քույրեր»:
Գրեք մի հզոր, ներգրավված վերնագիր
Լավ գրված վերնագիրն ստեղծում է արդյունավետ վաճառքի նամակի բեմը: Կարող եք այն առանձնացնել, կենտրոնացնելով այն, տառատեսակը մեծ, համարձակ կամ վառ գույնի ձեւավորելով: Պարզապես համոզվեք, որ ընտրում եք ճիշտ խոսքեր `սկզբից սկսած ձեր հաճախորդի ուշադրությունը գրավելու համար: 100 կետանոց վերնագիր , որը համարձակ, կարմիր տառատեսակ է, պետք է լավ գրվի, կամ ձեր պոտենցիալ հաճախորդը կդադարի ընթերցել:
Արհեստավարժ ներածություն պատրաստելը
Ներածումը չպետք է լինի զուսպ կամ հետիոտն: Սովորաբար այնտեղ, որտեղ դուք պատրաստվում եք վաճառել հնարավորությունը, ապա հաշվի առեք այն: Ձեր ներածությունը կարող է հարցնել: Այն կարող է առաջացնել պրոբլեմային սցենար, իսկ հետո դուք լուծում եք տալիս: Պարզապես համոզվեք, որ ձեր ներդրումը հաճախորդին հեշտ ճանապարհ չի տալիս:
Օրինակ, եթե հարցն օգտագործեք որպես ներդրման, համոզվեք, որ հաճախորդը չի կարող պարզապես պատասխանել «ոչ»: Եթե հարցնում եք այո կամ ոչ մի հարց, կարող եք հեշտությամբ կորցնել ձեր հաճախորդը, քանի որ նրանք չունեն ձեր հարցի մեջ դրված խնդիրը: Նրանք դադարում են ընթերցել, եւ ձեր նամակն անցնում է աղբարկղի մեջ:
Զարգացրեք վաճառքի հաղորդագրությունը `օգտագործելով Subheads
Գրեք ձեր վաճառքի նամակի ենթածրագրերը այնպես, որ դրանք օգնում են բաժանորդագրության տեքստը բաժանել: Դուք չեք ցանկանում, որ բեռնաթափում եք բառից հետո բառի հետ լրացնելով երեք էջով: Օգտագործեք ենթածրագրերը, ամփոփելով յուրաքանչյուր բաժին, հրավիրեք ընթերցողին այդ բաժինը եւ, ամենակարեւորը, պահել դրանք ձեր վաճառքի նամակն ամբողջությամբ մինչեւ վերջ:
Դուք պետք է անընդհատ կապվեք Հաճախորդի հետ
Կապվեք ձեր պոտենցիալ հաճախորդի հետ, ինչպես հաճախ, որքան հնարավոր է, օգտագործելով անձնական, ընկերական տոն: Օգտագործեք այս նույն տոնն ձեր վաճառքի նամակում: Հստակեցրեք հաճախորդի խնդիրը եւ նրանց լուծում տա: Նամակը գրելիս, կարծես հաճախորդը ձեր ընկերն է, ձեր վաճառքի նամակը ավելի շատ ազդեցություն է թողնում, քան մի նամակ, որը զգում է նողկալի ընկերություն, որը փորձում է հաճախորդին գնել ինչ-որ բան:
Խնդիր է առաջացնում, սակայն միշտ էլ լուծում տա
Ինչպես են հաճախորդները գիտեն, որ նրանք պետք է ձեր ապրանքը, եթե նույնիսկ չգիտեն, որ խնդիրներ ունեք, որոնք կարող եք շտկել:
Գրեք ձեր վաճառքի նամակը հաճախորդի տեսանկյունից: Նույնիսկ եթե ինչ-որ մեկը վարպետ կարմրություն է, եւ դուք վաճառում եք մի սոսինձ, որը րոպեներով հագուստ է տալիս, ամեն հաճախորդի զգացեք, որ նրանք չեն կարող ապրել առանց ձեր արտադրանքի: Այս օրինակում դուք հնարավորություն ունեք հասնելու մարդկանց, ովքեր գրպանում են իրենց գրպանում կամ արագ շնչում են, առանց խնդիրների լուծելու շատ ժամանակ: Ձեր արտադրանքը օգնում է հենց այդպես, անկախ նրանից, թե ինչ է իրենց կարի փորձը: Պարզապես ձեր հատուկ սոսնից մի փոքր օգտագործելով, օգնում են նրանց ճանապարհին:
Պետության առանձնահատկությունները եւ օգուտները ... Կրկին ու կրկին
Դուք խնդրեցիք խնդիրը եւ հաճախորդին տրված լուծումը: Մի կանգնիր հիմա: Պահպանեք ձեր ապրանքի առավելությունները եւ առանձնահատկությունները: Եթե դուք չեք պահում թափոնը, այժմ գնում եք, ձեր վաճառքի նամակը կկորցնի գոլորշին եւ չի օգնի տեղափոխել ձեր հաճախորդը վաճառքի նամակի ավարտին:
Ինչու է ձեր ապրանքը ավելի լավ: Ինչպես է դա ուղղակիորեն օգնում հաճախորդին:
Օգտագործեք Bullet կետերը հեշտ հասկանալու համար
Ձեր ապրանքի, առանձնահատկությունների, օգուտների եւ այլնի վերաբերյալ փաստեր ներկայացնելիս, կարելի է հեշտությամբ հասկանալ, որ դատավճռից հետո պատիժը կիրառելու ծուղակ է բացատրություն: Վերադառնալ դեպի հին, «Պարզ պահիր հիմար», փիլիսոփայությունը: Օգտագործեք գնդակային միավորներ երկար, ձանձրալի նախադասությունների փոխարեն: Փամփուշտները նաեւ օգնում են էջը վիզուալ կերպով կոտրել, ինչը նաեւ ստիպում է ձեր վաճառքի նամակը հրավիրել ձեր հաճախորդներին:
Հաճախորդների վկայությունները շատ համոզիչ են
Եթե դուք ունեք հաճախորդների վկայություններ , ապա դրանք կարող են լինել վաճառքի մեծ գործիք: Նրանք ձեզ եւ ձեր արտադրանքը վստահելի են դարձնում, երբ ձեր հաճախորդներին հստակեցնում են այն, ինչ նրանք սիրում են ձեր արտադրանքի մասին: Օգտագործեք ցուցմունքները խնայողաբար եւ կրճատեք դրանք: Որոշ առավել հզոր վկայություններ են ամենակարճ երկարությունը: Եթե վկայությունը չափազանց երկար է, կտրեք այն, քանի որ դուք չեք ցանկանում կորցնել ձեր հեռանկարը երկարատեւ, հստակ ցուցադրական բնույթով:
Առաջարկում ենք խթանել վաճառքի վաճառքը
Ազատ դատավարություն, ոչ մի ռիսկային պարտավորություն կամ հատուկ նվեր միակ խթաններից է, որը կարող եք օգտագործել ձեր արտադրանքի նկատմամբ հետաքրքրություն առաջացնելու համար: Օգտակար խթանման միջոցով ձեր վաճառքի նամակը հաճախորդի հետ ավելի մեծ տեղ է տալիս, քանի որ ձեր նամակը ստացող մարդկանց ընտրության համար առաջարկում եք մի բան:
Կիրառեք գործողությունների ձեր կոչը
Գործողության ձեր կոչը հաճախորդներին պատմում է, թե ինչ եք ուզում անել: Զանգիր հիմա! Շտապեք այս առաջարկի ավարտից առաջ: Այս առաջարկը մատչելի չէ խանութներում: Ստացեք անվճար արդիացում պարզապես զանգահարելու համար: Օգտվեք ձեր կոչումից, որպեսզի հաճախորդներին ուղղորդեք հաջորդ քայլին, դրանք մեկ քայլ ավելի մոտենան վաճառքին:
Մի մոռացեք PS- ի ավելացում
PS- ոսկե բռնակ, որը դուք պետք է օգտագործեք ձեր վաճառքի նամակում: Դուք կարող եք օգտագործել PS- ը կարեւոր տեղեկությունների համար, որոնք ցանկանում եք փրկել մինչեւ վերջ, մարդկանց հիշեցնել, որ առաջարկը կավարտվի որոշակի ամսաթվով կամ օգտագործելով այն, բացահայտելու այլ համապատասխան տեղեկություններ, որոնք ցանկանում եք մարդկանց թողնել որպես վերջնական միտք: Շատ անգամ, մարդիկ, ովքեր կարող են սահում վաճառել նամակը, կարդում են Հ.Գ. Եթե դա ուժեղ եւ համոզիչ է, նրանք կարող են որոշել կարդալ ամբողջ նամակը, երբ նրանք այլ կերպ չեն կարողանում: