Կանանց ստրատեգիան բարձր վարձատրության շուրջ բանակցելու համար

Խորհուրդներ, որոնք կօգնեն ավելի լավ աշխատանք առաջարկելու

Աշխատավարձը բանակցային գործընթացում հեշտ չէ, եւ դա կարող է լինել հատկապես կանանց համար: Ընդհանուր առմամբ, կանայք ավելի քիչ գումար են պահանջում, երբ առաջարկվում են աշխատանք եւ ավելի հավանական է, որ ավելի ցածր աշխատավարձով աշխատեն: Պատճառները տարբեր են, բայց դրանցից ոմանք անտեղի են քննարկում աշխատավարձը եւ վճռականորեն ավելի շատ հարցնում են:

Գենդերային վճարումները

Այն փաստը, որ կանայք ավելի քիչ են վաստակում աշխատավարձը, բարդացնում են աշխատավարձը:

Ոչ թե պարզապես տղամարդիկ ավելի շատ են վաստակում, եւ տղամարդիկ վաստակում են յուրաքանչյուր դոլարի համար 74 ցենտ: Payscale- ի գենդերային վճարումների մասին զեկույցը բացահայտում է տարբեր գործոնների հիման վրա տղամարդկանց եւ կանանց եկամուտների միջեւ զգալի տարբերությունները:

Միակ ժամանակն այն է, որ տղամարդկանց եւ կանանց միջեւ գենդերային բացը չէ, երբ դուք համեմատում եք անչափահաս տղամարդկանց եւ կանանց: Դրանից հետո խաղադաշտը նույնիսկ չէ: Հեն Հոբլի Լուքվալդտը, Payscale- ի Կարիերայի նորությունների բլոգի խմբագիրն ասում է. «Տվյալները ցույց են տալիս, որ կանայք տառապում են ամուսնանալու եւ երեխաներ ունենալու համար, նույնիսկ երբ նրանք երբեք չեն նախընտրում ընտանիքի աշխատանքը : Միակ ժամանակն է, որ վճարային բացը 0.0 տոկոսն է, երբ մենք համեմատում ենք միայնակ, անչափահաս տղամարդկանց եւ կանանց նույն աշխատատեղերի եւ փորձի հետ, որոնք երբեք չեն գերադասում մասնագիտական ​​անձի նկատմամբ: Դա նշանակում է, որ վճարման բացը առնվազն մասամբ ենթակա է անգիտակցական կողմնակալության: Նույնիսկ այն ժամանակ, երբ նրանք ունեն նույն աշխատատեղերը, ինչպես տղամարդիկ, եւ նույնքան դժվար են աշխատել իրենց արական գործընկերների համար, ընտանիք ունեցող կանայք համարվում են ավելի պակաս նվիրյալ եւ տառապում մասնագիտական ​​հետեւանքներից »:

Հաշվի առնելով, որ դուք չեք սկսել խաղադաշտի մակարդակով, կարող եք բանակցել, փոխհատուցման փաթեթը կարեւոր է: Այն նույնիսկ չի համապատասխանում ձեր սեռի հետ: Այսօրվա աշխատանքի շուկայում նույնքան արժե վճարել, որքան արժե վճարել :

Եթե ​​դուք չեք հարմարավետ խոսում աշխատավարձի մասին, դա պարզապես չեք

Եթե ​​քննարկում եք այն, ինչ վաստակել եք, եւ այն, ինչ ակնկալում եք վաստակել, ձեզ անհանգստացնում է, դու մենակ չեք.

Glassdoor- ի զեկույցում նշվում է, որ կանանց 60 տոկոսը եւ տղամարդկանց 48 տոկոսը կարծում են, որ աշխատավարձի պատմության հարցերը չպետք է խնդրեն: Կանայք նույնպես կարող են փոխհատուցում վճարել, երեք կին (68 տոկոս) չեն վճարում տղամարդկանց մոտ 52 տոկոսի համեմատ:

Երբ (եւ երբ) չի աշխատի վարձատրության մասին

Որոշ փորձագետներ կարծում են, որ դուք միշտ պետք է աշխատեք աշխատավարձը եւ ավելի շատ գումար պահանջեք : Նախքան դա անելը, թեեւ լավ գաղափար է ուսումնասիրել աշխատանքը եւ գործատուին վստահ լինել, որ փոխհատուցման փաթեթը բանակցելի է: Կան որոշ դիրքորոշումներ, որտեղ կանխավճարը նախապես սահմանվում է: Ընդհակառակը, գենդերային խտրականությունը չի լինի, որովհետեւ բոլորն էլ վճարում են նույնը: Բացասական կողմում, այն, ինչ առաջարկում եք, այն է, ինչ կվճարվի:

Որոշ աշխատատեղեր, որոնք հակված են աշխատավարձի ֆիքսված փոխարժեքին, ներառում են.

• Մանրածախ, հաճախորդների սպասարկման եւ հյուրընկալության ցածր մակարդակի աշխատատեղեր
• Ժամանակային դիրքերը
• Մուտքի մակարդակի աշխատատեղեր
• Միության աշխատանքները
• Աշխատանքները, որոնք վճարում են գերակշռող տոկոսադրույք
• Կառավարության եւ քաղաքացիական ծառայության աշխատանք
• Աշխատանքները խոշոր ընկերություններում, կառուցված փոխհատուցման պլանով (հնարավոր է, կարող եք բանակցել ավելի մեծ գումար այս դեպքում)

Երբ դուք շարժվում եք կարիերայի սանդուղքով եւ փոխհատուցումն ավելի մրցունակ դառնում է, գենդերային վճարումները դառնում են ավելի նշանակալի:

Payscale- ն հաղորդում է, որ 35-40 տարեկան երեխաների 49,000 դոլար վճարում է, իսկ տղամարդկանց վարձատրության մակարդակը 50-55 տարեկան 75,000 դոլար է: Խոշորագույն վարձատրության վճարը տղամարդկանցից 32,8 տոկոսով ավելի քիչ աշխատող կանանց համար է:

Շատ միջին կարիերան բարձր մակարդակի աշխատատեղեր ունենալու համար վճարում են աշխատավարձ: Փոխհատուցումը կարող է լինել ցածր, միջին եւ բարձր կետով աշխատավարձի մի մասի կամ այն ​​կարող է ընտրովի վճարվել թեկնածուի որակավորումների հիման վրա, ինչը, երբ սեռը դառնում է գործոն:

Կանայք ավելի հավանական է վճարել մասշտաբի ստորին վերջում, քանի որ նրանք սկսում են ավելի ցածր գնով: Քանի որ դուք ներկայումս ավելի քիչ գումար եք վաստակում, ապա ձեզ կարող են ավելի քիչ առաջարկել: Սա ձեր աշխատանքային կարիերայի ընթացքում կարող է ավելացվել փոխհատուցման զգալի չափով:

Ինչպես կարելի է որոշել, եթե առաջարկի առաջարկը հնարավոր է

Լավագույն տարբերակն այն է, թե արդյոք աշխատատեղերի առաջարկը քննարկելի է, որպեսզի աշխատի եւ ընկերության, որքան հնարավոր է, շատ հետազոտություններ կատարեք:

Դուք անմիջապես «այո» ասելու կարիք չունեք: Խնդրում ենք որոշ ժամանակ մտածել, ապա հավաքել այնքան տվյալների, որքան կարող եք: Օգտագործեք կայքեր, ինչպիսիք են Payscale- ը եւ Glassdoor- ը, ուսումնասիրելու, թե ինչ աշխատանք է, եւ դուք, արժե:

Եթե ​​ընկերությունում ինչ-որ մեկին ճանաչում եք, հարցրեք, արդյոք նրանք կարող են օգնել ձեզ համարել առաջարկը: Դուք կարող եք նաեւ հարցնել, թե արդյոք նրանք կարող են ձեզ հասկանալ ընկերության փոխհատուցման քաղաքականության եւ գործելակերպի մասին:

Երբ կգնա առաջարկի առաջարկը

Եթե ​​դուք բացարձակապես ոգեշնչված եք աշխատանքի առաջարկով, ապա կարող եք դա անմիջապես ընդունել: Կամ, դուք կարող եք մի քիչ լրացուցիչ ժամանակ տրամադրել, վստահ լինելու համար: Զգուշորեն գնահատեք առաջարկը , այն համեմատելով այն աշխատանքին, որն այժմ ունեք, ապագա հեռանկարները ձեր ընթացիկ գործատուի եւ մյուս աշխատատեղերի համար: Նախքան բանակցությունները սկսելը հաշվի առնեք նպաստները, հատուցումները, կենսաթոշակային պլանը, բաժնետոմսերի տարբերակները եւ այլ գործառույթներ : Ահա որոշ աշխատակիցներ, որոնք դուք կարող եք բանակցել :

Եթե ​​ամեն ինչ կատարյալ է թվում, ապա ձեզ հարկավոր չէ ավելի շատ գումար խնդրել, քանզի կարող եք: Հիշեք, որ այս աշխատանքը, եթե դուք ընդունում եք, ձեր ապագա եկամուտների հիմք է, այնքան ուշադիր դիտարկեք, թե արդյոք առաջարկել եք հակադարձ առաջարկ առաջարկել :

Խորհուրդներ կանանց համար ավելի շատ գումար խնդրելու համար

Գիտեք, թե որքան եք ուզում շահել: Մինչեւ անգամ մտածել աշխատավարձի մասին, կարեւոր է իմանալ, թե որքան եք ակնկալում վաստակել ձեր հաջորդ աշխատանքում: Եթե ​​առաջարկը մոտ չէ, ապա դրա կարիքը չունեք: Եթե ​​դուք ակնկալում եք $ 60,000, օրինակ, եւ առաջարկը կազմում է $ 40,000, հավանաբար, չափազանց շատ է: Վերանայել ձեր ակնկալիքները եւ հասկանալ, որ հավանաբար դա ձեզ համար աշխատանք չէ: Ահա թե ինչպես կարելի է որոշել, թե որ աշխատավարձը պետք է փնտրել :

Գիտեք, որ ընդունելի է հարցնել: Դու կարող ես ավելի լավ զգալ, ավելի շատ գումար խնդրել, բայց դա չի նշանակում, որ լավ չէ հարցնել: Ավելի լավ է հարց տալ, քան զարմանալ, եթե կարողանաս ավելի լավ առաջարկ անել: Օրինակ, թեկնածուին առաջարկել է իր երազանքի գործատուի կողմից սարսափելի կոմպլեքս փաթեթ: Թեեւ նա առաջին առաջարկն էր ստացել, նա հարցրեց, թե արդյոք կա ճկունություն: Ընկերությունը նրան ավելի շատ բազային վճար եւ բոնուս առաջարկեց: Եթե ​​նա չի հարցրել, նա չէր էլ իմանա, որ ավելի լավ գործարք կատարելու համար կա սենյակ:

Հասկացեք գենդերային տարբերությունների մասին: Աշխատավարձը ուսումնասիրելու ժամանակին կօգնեք սովորել, թե արդյոք սա դեր է, երբ կանայք ավանդաբար կարող են վճարել ավելի քիչ: Եթե ​​դա լինի, կարող է լինել ավելի շատ հնարավորություն: Ենթադրենք, ստեղծագործական գործելաոճի դեպքում, եթե բազային աշխատավարձը պայմանավորված չէ, գուցե բոնուսներ, օգուտներ կամ ապագա աճի պարտավորություն:

Ստացեք վարձակալության կառավարիչ ձեր կողմից: Վարձակալի կառավարիչը կարող է լինել ձեր փաստաբանը ավելի լավ առաջարկի համար: Եթե ​​նա իսկապես ցանկանում է վարձել ձեզ, կարող են մղել մարդկային ռեսուրսները կամ կառավարումը, որպեսզի ավելի շատ լինեն: Մտածելու միջոցներից մեկն այն է, որ ես նման բան ասեմ, «ես կցանկանայի, որ այդ պաշտոնը զբաղեցնի, բայց փոխհատուցման փաթեթում որեւէ տեղաշարժ կա»: Այդ կերպ դուք ուղղակիորեն չեք հարցնում, պարզապես հարցնում եք:

Եղեք տեղեկացված եւ նախապատրաստվեք, որ քայլ կատարեք: Գործատուի հետ աշխատելու առաջարկը քննարկելիս պատրաստ եղեք բացատրել, թե ինչու եք ավելի բարձր աշխատավարձ : Դուք կարող եք կիսվել ձեր հավաքած տվյալների, հիշեցնելու ձեր հավատարմագրերի աշխատանքի վարձակալին եւ կրկին հավաստիացնում ձեր կազմակերպության հաջողությունը:

Զգույշ եղեք, թե ինչ եք ասում: Կան լավ եղանակներ, եւ ոչ այնքան լավ միջոցներ `ավելի շատ փողեր խնդրելու համար: Կան որոշ բաներ, որոնք դուք պետք է խուսափեք խոսելիս, երբ խոսում եք աշխատավարձի մասին, քանի որ նրանք չեն օգնի ձեզ գործն անել:

Պահպանեք դրական: Երբ աշխատանքի առաջարկը շատ ավելի ցածր է, քան դուք ակնկալում եք, պահեք որեւէ բացասական մտքեր, որոնք դուք կարող եք ունենալ: Մի մեծ գումար պահանջեք: Նույնիսկ եթե դուք ստանում եք դա, դա կարող է ծանր զգացմունքներ առաջացնել: Եթե ​​դա այնքան ցածր է, որ դուք գիտեք, որ դուք չեք վերցնի այն, լավ է նշել, որ առաջարկը չէ, թե ինչ եք սպասում: Շնորհակալություն առաջարկի համար գործատուին եւ շարժվել:

Գիտեք, որ աշխատանք չունեք: Եթե ​​չկա ոչ մի կերպ, որ դուք եւ ձեր կազմակերպությունը կարող են համաձայնության գալ ողջամիտ փոխհատուցման փաթեթի վերաբերյալ, որը համապատասխանում է թե ձեզ, թե ընկերությանը, եթե հակառակ առաջարկը չի նպաստում այդ բացը խթանելու համար, կարող եք զգուշորեն հրաժարվել առաջարկից եւ շարունակել ձեր աշխատանքի որոնում:

Աշխատավարձի բանակցային հաջողության բանալին

Չնայած աշխատավարձի բանակցային գործընթացը հեշտ չէ, ավելի լավ տեղեկացված եք, այնքան ավելի շատ եք ուսումնասիրում, եւ ավելի շատ տվյալներ եք հավաքում, այնքան լավ սարքավորված կլինեք, որ հաջողությամբ բանակցեք աշխատատեղերի առաջարկով: Եթե ​​ցանկանում եք հարցնել, ապա կարող եք ավելի բարձր աշխատավարձ ստանալ:

Հիշեք, եթե դուք կարող եք բարձրացնել այս աշխատավարձի աշխատավարձը, դուք նաեւ կստանաք ձեր ապագա վաստակի պոտենցիալը:

Կարդացեք ավելին. 10 բան պետք է մտածել նախքան «Այո, ասեք» առաջարկին | Աշխատանք փնտրելու ընդունելու խորհուրդներ