Բնության մեջ կյանքը կամ աճում է կամ քայքայվում. վաճառքի մեջ, դուք կամ ավելի լավ եք ստանում, կամ դուք ետ եք թողնում: Անկախ նրանից, թե որքան լավ եք դուք այսօր, եթե դուք չեք մշտապես կատարելագործման նվիրված, վաղը ձեզ կտանի մի փոքր ավելի թույլ ձեր վաճառքի հմտություններ:
Թեեւ տարբերությունները չեն կարող նկատելի լինել որոշ ժամանակով, նրանք շուտով կհայտնվեն դրական կամ բացասական:
01 Ինչպես կատարելագործել վաճառքի հմտությունները
Երբեմն, ամեն ինչի բարելավման լավագույն միջոցը ձեր միտքը բացահայտելու համար է: Դա կարող է բերել մեկ անգամ թաքնված մարտահրավերներին, որոնք թույլ են տալիս արագ, արդյունավետ եւ երկարատեւ բարելավումներ կատարել: Առեւտրային մասնագետների համար, հզորացնելով ամենօրյա գրաֆիկը, հաճախ չափազանց մեծ տարբերություն է ստեղծում, եւ նույնիսկ 1 տոկոսանոց բարելավումն ավելանում է ժամանակի ընթացքում:
Պատկերացրեք մի նավի, որն ընդամենը 1 աստիճանի դուրս է: Մի մղոնից կամ երկուսից հետո տարբերությունը հեշտությամբ կվերաբերվի: Սակայն մի քանի օրվա ընթացքում նավի ուղեւորության արդյունքը զգալիորեն տարբերվում է այն բանից, թե ինչ էր նախապես պլանավորված:
02 Ինչպես ավելացնել ձեր շահույթը
Շահույթը վաճառքի թագավորն է: Որքան շահույթ եք ավելացնում ձեր վաճառքներին, այնքան ավելի շատ գումար եք դնում ձեր գրպանում եւ ավելի շատ աշխատատեղերի ստեղծում եք ստեղծում:
Սակայն շահույթը ավելացնում է ոչ միայն հաճախորդի խնայելու համար, որքան գումար, որքան կարող եք ստանալ դրանք: Փոխարենը, շահույթը ավելանում է արժեքի ավելացումով: Իրական արժեքը եւ ընկալված արժեքը այն է, ինչ շահութաբերության ոլորտի մեջ բերում է շահույթ չհետապնդող գործարք:
03 Ցրտահարության դրվագներ բացելու համար
Մարդիկ գնում են կամ հաճույք ստանալու կամ ցավից խուսափելու համար, եւ հաճախ գնում են ձեռք բերելու համար: Եթե դուք վաճառում եք ապրանքներ կամ ծառայություններ , որոնք չեն ձանձրանում «հաճույքի գործոնով», դուք պետք է կենտրոնանաք այն բաների վրա, որոնք հնարավորինս շատ ցավոտ են:
Բացահայտվելուց հետո դուք պետք է ցույց տաք, թե ինչպես ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը կարող է լուծել ցավը:
04 Ուսուցում `ինչպես վաճառել
Ոչ բոլորն են ծնվում, արդյունավետ վաճառքի մասնագետ լինելու բնական կարողությամբ: Իրականում, շատ քիչ մարդիկ են, «առօրյա վաճառքի մասնագետը»: Վաճառքի մասնագետները պատրաստվում են, քանդակված, վերապատրաստված եւ վերապատրաստվում են ամիսներով, տարիներով, նույնիսկ տասնամյակներ:
Նրանց համար, ովքեր զբաղվում են կարիերայի մեջ վաճառքի մեջ, ձեր ունակությունը սովորելու հիմունքները, թե ինչպես կարելի է վաճառել, հիմք կհանդիսանա ձեր ապագա հաջողությունների համար:
05 Վաճառքի ցիկլի 7 քայլերը
Վաճառքի գուրու եւ պրոֆեսիոնալ բրիտանուհի Բրայան Տրեսին կարծում է, որ յուրաքանչյուր հաջող վաճառքի փուլում կան յոթ քայլեր: Վաճառքի վաճառքի յուրաքանչյուր քայլի յուրացումը խիստ կարեւոր է վաճառքի մասնագետների համար: Հին արտահայտությունը, որը նշում է, որ շղթան այնքան ուժեղ է, որքան իր ամենաթույլ օղակը, շատ ճիշտ է վաճառքի համար:
Առեւտրային պրոֆեսիոնալը միայն ուժեղ է իր վաճառքի ցածր աստիճանի քայլերից որեւէ մեկում իր թույլ վայրի համար:
06 վաճառքի ուսուցում
Մի բան սովորելը հիանալի միջոց է շատ կարճ ժամանակում ինչ-որ բանի լավ լինել: Ձեր վաճառքի հմտությունները երկարաժամկետ բարելավման համար անհրաժեշտ է կայուն եւ առողջ դոզա դասընթաց : Անկախ նրանից, թե դուք ստանում եք վերապատրաստում Ձեր գործատուից, սեմինարից, գրքերից, համացանցից, ուսուցչից կամ հենց ձեր կատարողականի մասին տեղեկացված լինելու մասին, ուսուցումն ամեն օր պետք է տեղի ունենա:
Թեեւ ամեն օր անհետ կորսված օրվա ընթացքում բացակայում է, ապա հավանաբար չի տուժի ձեզ, պատկերացրեք, թե արդյոք պրոֆեսիոնալ մարզիկը որոշեց, որ նա բավականաչափ վերապատրաստում է ունեցել եւ այլեւս կարիք չունի: Առեւտրական մասնագետը, ինչպես մարզիկը, չի կարող հանգստանալ իրենց նախկին հաջողությունների վրա, կամ էլ կունենան շատ քիչ, եթե առկա են, ապագա հաջողություններ: