Շատ վաճառողներ մեծ գումար են վաստակում: Հարցրեք վերեւ վաճառողին, թե որքան գումար նա ցանկանում է կատարել հաջորդ տարի, եւ պատասխանը գրեթե անխուսափելի կլինի «որքան հնարավոր է»: Ուստի ձեր վաճառքի թիմը հանդիպեք եւ գերազանցեք ` վաճառքի քվոտաները կարող են լինել պարզ, պարգեւներ:
Լողացող փոխհատուցման պլանը կարող է վարձավճարով կատարել սուպերհերուսի կատարողներին, մինչդեռ վաճառողներին հրդեհ է բռնկվում, ովքեր հակված են բաց թողնել յուրաքանչյուր քվոտա:
Փաստորեն, դուք տարբեր հանձնարարականներ եք ձեռք բերում ձեռքբերման տարբեր մակարդակներում: Հատուկ օրինակին նայելու համար, ասենք, ձեր վիդջեթների վաճառքի թիմը վաճառում է ամսական վաճառված 100 վիջեթների նպատակ: Դուք որոշում եք, որ վաճառողը, ով վաճառում է 100 ֆայլեր, կստանա 25% հանձնաժողով: Եթե վաճառքի վաճառակետը վաճառում է ընդամենը 80 գիրք, նա ստանում է 20% հանձնաժողով: Եթե նա վաճառում է 60 վիդջեթ, նա ստանում է 10% հանձնաժողով: Եւ այլն:
Բայց մի մոռացեք կիրառել գազարը, ինչպես նաեւ փայտը: Շարունակելով վերը նշված օրինակը, դուք կարող եք տալ վաճառողը, ով 120 գիրք է վաճառել 30% տոկոսադրույքով: Վաճառողը, ով վաճառել է 150 գիրք, կարող է ստանալ 40% միջնորդավճար եւ այլն:
Եթե ձեր վաճառքի թիմը տարբեր տեսակի ապրանքների կամ ծառայությունների համար տարբեր քվոտաներ ունի, հանձնաժողովների կառույցները կարող են ավելի բարդ լինել, բայց էական ծրագիրը պետք է մնա նույնը: Եթե վաճառքի թիմի քվոտան վաճառում է Widget A- ի եւ B widget B- ի 75-ը, ապա համապատասխանաբար հանձնաժողովներն են կազմում:
Երբ ընկերությունն սկսում է նոր արտադրանք եւ ցանկանում է վաճառողներին իսկապես մղել այդ արտադրանքը, կարող եք առաջարկել «բոնուսային» հանձնաժողով, որն ունի ավելի բարձր վճարումներ տվյալ ապրանքի վաճառքի համար:
«Լողացող» հանձնաժողովը ուղղակիորեն փոխհատուցում է փոխհատուցում կատարելու համար: Ավելին, դա այնպիսին է, որ ստիպում է ընկերությանը, ինչպես նաեւ վաճառողին ֆինանսական իմաստով:
Ի վերջո, վաճառքի վաճառողը, ով վաճառել է քվոտայի 150% -ը, ընկերությունը ավելի շատ գումար է դրել, քան մեկ, ով միայն վաճառում է քվոտայի 50% -ը, ուստի նախկին վաճառողը արժեւորում է շահույթի ավելի բարձր տոկոսը, քան վերջինը:
Նշենք, որ այս փոխհատուցման պլանը պարտադիր չէ վաճառել վաճառքի քանակին: Կարող եք այլ կերպ կապել այն եկամտի նպատակներին, օրինակ, նպատակն է վաճառել ամսական $ 100,000 արժեքի գործիքներ: Սա թույլ է տալիս փոխհատուցել ավելի շատ փոխհատուցում, որպեսզի ձեր վաճառողներն ինչքան փող են արտադրում ընկերության համար:
Լողացող փոխհատուցման պլանի մյուս նշանակալից օգուտը այն է, որ ձեր սուպերվաճառքի վաճառողները կտեսնեն, որ նրանք ստանում են գերշահույթ հանձնաժողովներ, եւ նրանք կգնահատեն այն : Դուք շատ ավելի հավանական է, որ այս լավագույն կատարողների վրա պահեք, եթե արտահայտում եք ձեր երախտագիտությունը `ամեն ամիս լրացուցիչ կանխիկ գումար տրամադրելով: Իսկ վաճառողներն, ովքեր պարզապես չեն կարողանում կատարել իրենց քվոտաները, նույնպես դրդապատճառի դրա մասին ինչ-որ բան անել:
Այս փոխհատուցման ռազմավարությունը լավագույնն է, որպես շարժիչ, եթե վաճառողներն արագորեն ստանում են իրենց բոնուսային հանձնաժողովները: Որքան ավելի սերտորեն կապվածեք գործողություններին, այնքան ավելի բավարարեք ձեր վաճառողներին, այնպես էլ գիտակցաբար եւ անգիտակցաբար: Այսպիսով ամսական կամ նույնիսկ շաբաթական հանձնաժողովների վճարումները ավելի արդյունավետ կլինեն հոգեբանորեն, քան եռամսյակային կամ ամենամյա ժամանակացույցերը: