Այսպիսով, դա նշանակում է, որ դուք պետք է դուրս գրեք որեւէ հեռանկարից, որը շարունակում է ձեզ հետաձգել: Միանշանակ ոչ. Ճիշտ է, որ եթե դուք պարզապես նստեք եւ թույլ տաք, որ բնությունը իր ընթացքը տա, հեռու հեռանկարը կորցրած հեռանկար է: Այնուամենայնիվ, եթե կարող եք շեղել իրական հեռանկարը, թե ինչու ձեր հեռանկարը դադարում է, դուք դեռ կարող եք պահպանել վաճառքը: Ահա ամենատարածված պատճառներից մի քանիսը, թե ինչ հեռանկարներ կվաճառեն գնել:
Նրանք ձեզ չեն կարող գնել: Հեռանկարը, որը փող չունի, վաճառելու այն, ինչ վաճառում ես, հավանական չէ, որ այդպես էլ ձեզ ասի: Դեմ առ այն, որ անհարմար է խոստովանել մի մոտիկից, որ դուք պարզապես չեք կարող իրեն թույլ տալ իր արտադրանքը: Փոխարենը, ինչ-որ մեկի հետ այս խնդիրը, ամենայն հավանականությամբ, կբացառի առարկությունների ծխի էկրանը եւ, ի վերջո, կփակվի, մինչեւ որ հեռանաք:
Նրանք ընդհանուր առմամբ չեն վստահում վաճառողներին: Մասնակիցների հետ հեռանկարները տարբեր խմբերի հարմարավետության մակարդակ ունեն: Որոշ հեռանկարներ, որոնք անցյալում վատացել են, միանգամից ավելի շատ փոխհարաբերություն կառաջացնեն, նախքան նրանք բավականաչափ հարմարավետ եք զգում ձեզ հետ ձեռք բերելու համար:
Նրանք հատուկ չեն վստահում ձեզ: Գուցե մի հեռանկար Գոգոլ ձեզ եւ գտավ մի քանի բացասական մեկնաբանություններ, կամ անցյալում ձեր կողմից գնված ընկերոջ ընկերը եւ ինչ-որ վատ բաներ ասեց, կամ գուցե դուք եւ նա պարզապես չհավաքեց: Կամ գուցե դուք բավականաչափ ջանք չխնդրեք նրա հետ հաղորդակցվելու մեջ: Ինչ-ինչ պատճառներով, հեռանկարը, որը չի վստահում քեզ, չի կարող ձեզնից գնել:
Նրանք վախենում են հնարավորություն ստանալ: Փոփոխությունը սարսափելի բան է, եւ փոփոխությունն ավելի մեծ է, վախը: Եթե վաճառում եք հազարավոր դոլարներ վաճառող ապրանք (կամ ավելի շատ, եթե վաճառում եք B2B ), ապա ձեր հեռանկարները շատ ավելի նյարդայնացած կլինեն, եթե վաճառեք այն ապրանքը, որն արժի տասը ցենտ: Այնուամենայնիվ, որոշ հեռանկարներ ավելի շատ մխիթարության կարիք կունենան, նախքան նրանք պատրաստ են գնել, նույնիսկ փոքր գնումների համար:
Նրանք չեն կարծում, որ ձեր արտադրանքը արժե արժեքը: Արժեքը միշտ հարաբերական է. Օգուտը, որ մեկ հեռանկարը գտնում է, որ խիստ ազդեցություն կարող է լինել որեւէ այլ հեռանկարում մեծ գործարք: Եթե դուք չեք հասել ճիշտ հեռանկարներին, առաջարկելու ձեր հեռանկարը, նա կարող է մտածել, որ նա կարող է հեշտությամբ գտնել նույն ապրանքը, որն ավելի քիչ տեղ է գտնում:
Կարող եք նկատել, որ վերոհիշյալ բոլոր պատճառները ընդհանուր բան ունեն: Դրանք բոլորը վերաբերում են մեկ աստիճան կամ մեկին, վստահության պակաս ունենալու համար: Հեռանկարը, որը վստահում է ձեզ, պատրաստակամ է ընդունել, որ նա չի կարող իրեն թույլ տալ ձեր արտադրանքը, զգում է ավելի շատ գումարներ ծախսելու մասին, ինչ պետք է ներկայացնեք, եւ ավելի բաց կթողնեք, թե ինչպես են նրանք զգում իրենց ապրանքի արժեքը: .
Իր ամենակարեւոր, ապագան, ով կանգնեցնում է ձեզ, իսկապես համախմբման խնդիր է:
Խնդիրն այն է, գտնել մի կապ եւ այդ վստահության վստահությունը կառուցել: Երբ դա արել եք, նա պետք է պատրաստ լինի առնվազն պատմել ձեզ, թե ինչ է իրական խնդիրը, եւ ապա դուք կարող եք աշխատել նրա հետ աշխատելու համար: