Ներգրավել վաճառողը , որը չի պատրաստվում հաջողության հասնել `ձեր ժամանակի եւ նրանցից վատն է: Յուրաքանչյուր մենեջեր կկատարի վարձու սխալը վաղ թե ուշ, սակայն գործընթացի յուրաքանչյուր փուլում ուշադրություն դարձնելով, կարող եք նվազեցնել այդ սխալները:
01 Վերանայեք աշխատանքի բացումը
02 Գիտեք, թե ինչ եք ուզում
Ձեր աշխատանքը բացելու պահից դուք, ամենայն հավանականությամբ, կաշխատեք աշխատատեղերի դիմումների բորբոքումով: Մինչեւ 90% -ը չի որակվում կամ այլ կերպ խեղաթյուրված չէ եւ կարող է ուղղակիորեն վերածվել վերամշակման: Սակայն մնացած թեկնածուները, հավանաբար, ավելի շատ կլինեն, քան ցանկանում եք հարցազրույցներ բերել: Նախքան որակյալ ծրագրերը անցնելը, կազմեք ձեր ցանկալի որակավորումների ցանկը (աշխատատեղի բացման նվազագույն պահանջներից ավելի ու ավելի բարձր) եւ օգտագործեք այս ցանկը `առաջնային նշանակելու համար:
03 Պատրաստեք ձեր հարցերը
Գրեք ձեր հարցազրույցի նախօրոքները եւ յուրաքանչյուր հարցազրույցում օգտագործեք նույն հարցերի շարք: Այս կերպ Դուք կարող եք դիտել յուրաքանչյուր թեկնածուի `նույն տեղեկատվության հիման վրա: Կարող եք ցանկանալ մի քանի անհատական հարցադրումներ ավելացնել ձեր որոշ թեկնածուների համար, սակայն հիմնական հարցերը պետք է լինեն նույնը բոլորի համար:
04 Ձեր հարցերը բացեք
Ընդհանուր հարցերի պատասխանը դժվար է դարձնում թեկնածուին պարզելու, թե ինչ պատասխան եք փնտրում, ինչը նշանակում է, որ դուք ավելի շատ հավանական է լսել նրանց իրական պատասխանը: Օրինակ, եթե հարցնեք «Ինչպես հաճախ եք փորձում հեռացնել հեռանկարը», ամենայն հավանականությամբ կլսեք «ամեն ինչ անեմ» յուրաքանչյուր թեկնածուից: Փոխարենը, խնդրեք ինչ-որ նման բան, «ինչ եք անում հետագա հանդիպման ժամանակ» եւ հետո լսեք այն, ինչ ասում են փակման մասին:
05 Նկատի ունեցեք դրանց տեսքը
Արտաքին տեսքը ոչ միայն նշանակում է նայում, թեեւ դա նշանակալի մասն է: Այն նաեւ պարունակում է այնպիսի բաներ, ինչպիսիք են վարքագիծը, հագուստը եւ մարմնի լեզուն: Առեւտրային դիրքերում դիմելու համար դիմողը պետք է լինի այս ամենի մեջ: Նրանք պետք է հագնեն եւ գործեն պրոֆեսիոնալ ձեւով:
06 վաճառեք ինքներդ
Անկախ նրանից, որ աշխատանքի շուկայի վիճակը, վաճառքի սուպերսարները սովորաբար ունեն իրենց դիրքորոշումը: Դուք պետք է մի քիչ վաճառեք, որպեսզի համոզվեք, որ այդ թեկնածուին ձեզ համար աշխատելու համար: Պատրաստեք ընկերության մասին որոշ տեղեկություններ, ինչպես նաեւ վաճառքի թիմը եւ ձեր աշխատանքի վարձը:
07 Ստացեք բարդ
Երբ դուք հարցազրույց եք անում վաճառողին, ձեզ հնարավորություն է տալիս ցույց տալ, թե ինչպես են նրանք վաճառում ապրանքը, այս դեպքում, իրենց: Մի հապաղեք մի փոքր աշխատեք նրանց համար: Նետում են մի քանի առարկություններ իրենց ճանապարհով, օրինակ, կասկածելի գործողություն թեկնածուի ասածի մասին եւ տեսնում, թե ինչպես են արձագանքում: Fortune 500 ընկերության վաճառքի մեկ VP- ն սիրում է փորձարկել դիմորդներին, որոնք զրուցում են հանկարծակի կանգնած եւ ասում. «Ներեցեք, բայց չեմ կարծում, որ դա պատրաստվում է մշակել: Հաջողություն ձեզ »: Այս պահին սկսվում է իրական հարցազրույցը, քանի որ նա այժմ կարող է գնահատել, թե ինչպես է թեկնածուին արձագանքում էական առարկությանը:
08 Լսեք Կպչունների համար
Լավ վաճառողը հարցազրույցի ժամանակ կօգտագործի իր վաճառքի հմտությունները: Նա ցույց կտա, որ նա ուսումնասիրել է ձեր ընկերությունը, խնդրելով խելացի հարցեր: Նա կանդրադառնա առարկություններին, խնդրելով ձեզ հետադարձ կապի համար: Նա, ամենայն հավանականությամբ, փորձում է փակել ձեզ հարցազրույցի վերջում: Եվ նա կհետեւի , շնորհակալագրով հարցազրույցից հետո : Այս ամենը նշաններից է, որ դուք փնտրում եք հմուտ վաճառող: