Հարցազրույցը ցանկացած ներգրավման գործընթացի կարեւոր մասն է, եւ ավելի կարեւոր է, երբ վաճառողներին վարձելը: Դա է պատճառը, որ հարցազրույցը հնարավորություն է տալիս տեսնել յուրաքանչյուր թեկնածուի վաճառքի հմտությունները առաջին ձեռքը: Եթե ձեր հեռանկարային աշխատողը չի կատարում հարցազրույցում ինքն իրեն վաճառելու լավ աշխատանք, նա չի կարող լավ վաճառել ձեր արտադրանքը: Ձեր հարցազրույցի վերաբերյալ հարցերը պետք է թեկնածուին հնարավորություն տան փայլել, բայց պետք է ներառել մի քանի կոշտ, այնպես որ դուք կարող եք տեսնել, թե ինչպես է նա կատարում ճնշման ներքո:
Ահա որոշ հարցերի կարող եք հարցնել, բացի « Ինչպես հարցազրույցից » ընդհանուր հարցերին:
Վաճառքի հմտությունների հարցերը
- Ասա ինձ, թե ինչ ես իմանում իմ ընկերության մասին (սա ստուգում է վաճառքի մասնագետի հետազոտական հմտությունները):
- Որն էր վերջին վաճառքի հետ կապված գրքույկը: Ինչ եք մտածում դրա մասին:
- Նկարագրեք ձեր գործունեությունը ձեր ամենավերջին լրիվ օրվա ընթացքում, սկզբից մինչեւ վերջ:
- Ինչպես եք հեռանալու հեռանկարները:
- Եթե հեռանկարը կամ հաճախորդը եկել է ձեզ խնդրանքով, որը անհիմն էր եւ / կամ ինչ-որ բան չեք կարող բերել, ինչպես եք վարվել իրավիճակը:
- Ինչ կասեք կամ անեք, եթե հեռանկարը խնդրեց, որ դուք անբարոյական բան անեք: Ինչ վերաբերում է գործընկերոջը հարցին:
- Ինչպես եք կառուցում նոր հեռանկարներ:
- Ինչ եք կարծում, վաճառողին համարվում է միակ կարեւորագույն հմտությունը:
- Որն է վաճառողը առավել գերագնահատված հմտություն:
- Ինչ է ձեր սովորական փակման հարաբերակցությունը: (Սա կարող է լինել վաճառքի տոկոսը փակվածների համեմատությամբ կամ նշանակումներով, այնպես, որ հաստատեք, որ դուք եւ թեկնածուն օգտագործում եք նույն չափանիշը):
Աշխատանքային պատմության հարցեր
- Նկարագրեք ձեր վերջին երեք դիրքերը: (Եթե թեկնածուն պարզաբանում է պահանջում, խնդրեք նրան ասել աշխատանքային պարտականությունների մասին, քվոտայի պահանջներ, առօրյա գործունեություն, վաճառքի տեսակ, ինչպես է նա զգացել աշխատանքի մասին եւ ինչու է նա հեռացել):
- Ինչպես եք ձեռք բերել ձեր վերջին վաճառքի թիմի մյուս անդամների հետ: Ինչու:
- Որն է ձեր քվոտան ձեր վերջին երեք վաճառքի դիրքերում: Արդյոք կարծում եք, որ սա արդար քվոտա էր: Դուք սովորաբար հանդիպում եք:
- Ովքեր էին ձեր վերջին երեք վաճառքի ղեկավարները : Ինչ եք կարծում, որ դրանք անձամբ եւ պրոֆեսիոնալ են:
- Որն է ձեր ամենահաջողված վաճառքի գործարքը եւ ինչպես եք ստացել այն:
- Որն է ձեր ամենավերջին կորցրած վաճառքը: Ինչ է պատահել? Եթե կրկին կարող ես դա անել, ինչ եք անելու այլ կերպ:
- Ամփոփեք ձեր վերջին կատարողականի վերանայումը: Համաձայն եք ձեր մենեջերի գնահատականի հետ:
- Դուք երբեւէ վերահսկել եք այլ վաճառողներ: Եթե այո, ապա ինչպես եք զգացել դրա մասին:
Sales Style Հարցեր
- 40 ժամ տեւողությամբ աշխատանքային շաբաթվա ընթացքում, որքան ժամանակ եք սովորաբար աշխատում աշխատելու հեռանկարով: Ինչպես աշխատել հաճախորդների հետ:
- Նախընտրում եք նոր տիպի առաջատարներ կամ լրացուցիչ ապրանքներ վաճառել առկա հաճախորդներին: Ինչու:
- Որն է ձեր վաճառքի ձեր սիրած առարկան:
- Որն է ձեր ամենասիրելի սիրված կողմը վաճառքի:
- Նախընտրում եք սերտորեն համագործակցել ձեր վաճառքի ղեկավարի հետ կամ աշխատել ինքնուրույն: Ինչու:
- Դուք հավատում եք, որ « ցուրտ կոչումը մեռած է»: Ինչու կամ ինչու չէ:
- Ինչ CRM համակարգեր եք օգտագործել: Որն է ամենից շատ ուզածը:
- Որոնք են ձեր սիրած փակման եղանակները:
- Ինչ է վաճառքի ընկերության կարեւորագույն դերը ընկերության համար: Ինչ վերաբերում է իր հաճախորդներին:
Անհատականության հարցերը
- Ինչն է ձեզ դիմել այս պաշտոնում դիմելու համար: Ինչ ակնկալիքներ ունեք դրա մասին:
- Որն էր վերջին դասը, որին դուք վերցրեցիք: Ինչու:
- Որոնք են քո հոբբիները?
- Որն է ձեր խոշորագույն աշխատանքը:
- Երբ դուք հարվածում եք վաճառքի անկմանը, ինչպես եք զբաղվում դրա հետ:
- Երբ խնդիր առաջանում է ձեր վերահսկողության տակ գտնվող գործոնների հիման վրա, օրինակ, եթե ուրիշի սխալը ձեզ համար խնդիր է առաջացնում, ինչպես եք զբաղվում դրա հետ:
- Որ հատկություններն եք փնտրում ձեր գործատուին: Ինչ վերաբերում է ձեր ուղղակի ղեկավարին:
- Եթե վաղը խաղացեք վիճակախաղը, կաշխատեք աշխատել: Ինչ եք անելու:
- Կցանկանայի փակել հսկայական վաճառքը, հսկայական հանձնաժողովով, որ ոչ ոք շատ բան չգիտեր, կամ ավելի փոքր վաճառք, որը ձեզ շատ ճանաչեց: