Հիշեք, եթե հեռանկարը իսկապես դժվար է փակել, դա երկարաժամկետ հեռանկարում ձեզ օգուտ է բերում ... քանի որ այն մարդիկ, ովքեր կոշտ են ձեզ փակել, նույնպես դժվար է ձեր մրցակիցների համար վաճառել:
Այսպիսով, երբ դուք կարողանում եք փակել կոշտուկի հաճախորդը, նրանք, հավանաբար, երկար ժամանակ կպահեն ձեզ հետ:
Հերոսի փակումը
Այսինքն, մենք պարտական ենք վաճառքի գուրու Թոմ Հոփքինսին: Իր գիրքը վաճառքի համար Dummies- ի մեջ նա նկարագրում է դա որպես «ավելի բարձր իշխանություն»: Այն նախատեսված է գործարար բիզնեսի վաճառքի համար , թեեւ ես կարծում եմ, որ դուք կարող եք մշակել տարբերակ սպառողական վաճառքի համար:
Նախ, դուք հայտնաբերեք բավարարված հաճախորդ, որը նույնպես պատկանում է գործարար համայնքի հաջող եւ հայտնի անդամին: Երբ դուք զանգահարեք ստուգելու այդ հաճախորդի հետ եւ համոզվեք, որ ամեն ինչ լավ է արտադրանքի հետ, հարցրեք, թե արդյոք նա պատրաստակամություն է հայտնել պարբերական հեռանկարը, թե որքան լավ է արտադրանքը: Եթե նրանք կարծես թե տատանվում են, հավաստիացրեք, որ հաճախ չեք օգնի նրանց օգնությանը, պարզապես հազվագյուտ դեպքերում, եւ դուք միշտ զգուշացնում եք նրանց ժամանակին, երբ դուք կարող եք նրանց օգնությունը ստանալ: Եթե նրանք համաձայնել են օգնել, հետեւեք սրտանց շնորհակալագրով եւ հնարավոր փոքր նվերներով:
Դրանից հետո հաջորդ անգամ նշանակում եք նշանակում մեծ հեռանկարով, եւ նրանք նշում են իրենց առարկությունը (օրինակ, ժամանակն է, որ կվերցնի նոր համակարգը), ասեք մի բան.
«Գիտեք, Parallux- ի սեփականատեր Ջորջ Սմիթը օգտագործում է այս նույն արտադրանքը: Կարող եք արդյոք, եթե ես հիմա զանգահարեցի նրան, եւ խնդրեցինք նրա փորձառությունների մասին տեղադրման գործընթացում: Ես հիշում եմ, որ նա նմանատիպ մտահոգություն էր ունեցել, երբ նա սկսեց արտադրանքը օգտագործել »:
Այնուհետեւ զանգահարեք պարոն Սմիթին, կարճ ներածություն եւ հեռախոսը հեռանկարին: (Դուք գիտեք, որ պարոն Սմիթը կլինի այնտեղ, քանի որ նրան զանգահարելուց հետո անմիջապես զանգահարեցիք, եւ նրան տվեց ճիշտ ժամանակը): Եթե ընտրեք ճիշտ «հերոս» հաճախորդը, ապա այս սերունդը կթափի ձեր հեռանկարի գուլպաները:
Թթվասերը փակել են
Ոչ թե սրտի անբավարարության համար, այս սերունդը պահանջում է կատարյալ առաքում, կամ կարող է ձեզ ետ պահել: Բայց եթե այն քաշեք, ապա այն կփակի վաճառքը, որը հակառակ դեպքում չի լինի:
Երբ ձեր հեռանկարը նստում է ձեր ներկայացման միջոցով խիստ լռությամբ (սովորաբար նրանց ձեռքերն անցնում են), դա բավական հստակ ցուցանիշ է, որ նրանք չեն պատրաստվում գնել ապրանքը, բայց չեն ուզում ձեզ ասել, թե ինչու: Գուցե նրանք լսել են ձեր սարսափելի պատմությունները: Կամ գուցե դուք քայլում եք մի սպանախ կտորով, որը խրված է ատամների միջեւ եւ կորցրել է հեռանկարը ակնթարթորեն:
Ձեր կողմից համառությունը կստիպի ձեզ «ոչ» կամ «անպիտան» խայտառակ «Ես մտածեմ դրա մասին»: Նախքան այդ կետը հարվածելը, բայց պարզ է դառնում, որ խոսքը գնում է այդպես, ասեք մի բան.
«Վախենում եմ, որ այստեղ ես այստեղ սխալ եմ արել: Ես ներողություն եմ խնդրում ձեր ժամանակը վատնելու համար, բայց չեմ կարծում, որ այս ապրանքը ճիշտ է ձեզ համար »:
Այնուհետեւ սկսեք փաթեթավորեք ձեր բաները, թափեք հեռանկարի ձեռքը եւ գլուխը դուրս դռնից: Եթե դուք ճիշտ եք կարդացել, ապրանքը խլելով, կարող է գոնե գոնե մտածել դրա մասին: Եթե ոչ, ապա դուք պարզապես հեռացաք վաճառքից: Ահա թե ինչու այս առանձնահատուկ փակումը ոչ թե անփորձ վաճառողը չէ: