The Assumptive Close- ը
Հավիտենական փակումը ամենատարածվածն է եւ այն օգտագործողը, եթե դուք չեք կարողացել տեղավորել հեռանկարը ավելի հարմարեցված մոտեցման համար: Ձեր շնորհանդեսը կատարելուց եւ հեռանկարային հարցերի պատասխանելուց հետո հարց եք տալիս, որ ենթադրում է, որ ձեր հեռանկարը պատրաստվում է գնել ապրանքը: Ահա մի քանի օրինակներ.
- Կարող եք նախընտրել կարմիր կամ կապույտ:
- Մեր ստանդարտ առաքումը կարող է ձեզ այս ամսվա ընթացքում ունենալ, կամ անհրաժեշտ է մեր շտապ առաքման տարբերակը:
- Արդյոք կսկսվի տասը ստորաբաժանումներ:
- Ես կարող եմ ձեզ տալ 10% զեղչ, եթե նախապես վճարեք մեկ տարի, դա կաշխատի ձեզ համար:
- Կարող եք կարտոֆիլ կամ սոխի օղակներ ունենալ ձեր ուտելիքով:
Լավ, դուք, ամենայն հավանականությամբ, չի օգտագործի այդ վերջինը: Չպետք է չափազանց բարդ լինի ձեր ապրանքի (ների) կամ ծառայությունների (ների) տեղին համեմված նմանատիպ ենթադրյալ հարցերի առաջացմանը:
Ժամանակը սահմանափակ է
Սա լավն է, եթե ձեր հեռանկարը խոսում է մահացու արտահայտության մասին, « Ես կցանկանայի առաջին հերթին մտածել »: Դադարեցրեք ծեծի համար, ապա մտածեք եւ մտածեք այսպիսի բան:
«Ես, անշուշտ, կարող եմ հասկանալ, որ ցանկանում եք մտածել այս մասին, բայց ուզում եմ հիմա իմանալ, որ այն մոդելը, որը ցանկանում եք, հայտնի է, եւ մենք սովորաբար ընկալվում ենք: Ես ատում եմ ձեզ, որ դուք խրված լինեք այնպիսի մոդելով, որը ոչ այնքան լավ է տեղավորվում, քանի որ այն վաղը չկա:
Կամ կարելի է նշել զեղչը, որը կավարտվի երկու օրվա ընթացքում կամ խթանման, ինչպես, օրինակ, նվեր ստանալու համար, որը վերջանում է:
Իհարկե, սա միայն աշխատում է, եթե նման սահմանափակում կա, երբեք մի ապավենեք: Դուք կարող եք աշխատել ձեր վաճառքի մենեջերի հետ `սահմանափակ ժամանակով առաջարկներ առաջարկելու համար, որոնք դուք կարող եք օգտագործել, եթե դուք չունեք համատարած ընկերություն:
Պատվիրատուն փակելիս
Եթե հաճախորդը որակյալ եք որակել, հավանաբար, շատ տեղեկություններ եք հավաքել իրենց նախասիրությունների վերաբերյալ (գույնը, չափը, հատկությունները, որակի մակարդակը, պատրաստի ծախսը եւ այլն): Երբ դուք պատրաստ եք փակել, դիտեք ձեր նշումները հեռանկարի կարիքների մասին եւ ասեք նման բան:
«Այսպիսով, դուք պետք է LCD հեռուստացույց ունենաք, որը բավականին մեծ է բոլորի համար, որ կենդանի սենյակում տեսնեն հստակ, այն արժի ոչ ավելի, քան $ 500, եւ դուք կնախընտրեք այն արծաթով: Կան այլ հատկություններ, որոնք ցանկանում եք »:
Սպասեք, որ հեռանկարը պատասխան տա, հետո ենթադրելով, որ «ոչ» ժպտում եւ ասում ...
«Բարեբախտաբար, մեր XCL 5560-ը հիանալի տեղ է ձեզ համար: Այն ունի բոլոր առանձնահատկությունները, գումարած այն գալիս է մեր առաջադեմ ձայնային համակարգով, եւ դա ձերն է ընդամենը $ 399: Միայն անհրաժեշտ է ձեր ստորագրությունը, եւ ես կցանկանայի, որ ձեր տանը ավարտվի շաբաթվա վերջում »:
Դեռեւս ժպտում է, հանձնում է պայմանագիրը եւ նշում է ստորագրության գիծը: Քանի որ արդեն ամեն ինչ հաշվի եք առել, հեռանկարը ասում է, որ ուզում են հեռուստատեսությամբ, քիչ հավանական է, որ նրանք դուրս կգան հիմա:
Եթե հեռանկարը տատանվում է այս պահին, ապա, հավանաբար, որոշակի չլուծված առարկություններ կան: Դուք պետք է պարզեք, թե ինչ են նրանք եւ օգնում հեռանկարը հաղթահարել դրանք, որպեսզի փակեն վաճառքը: