Ինչպես հաղթահարել Փակման վախը

Ձեր ափերը սկսում են քրտինքը: Դուք զգում եք, որ ձեր սիրտը սկսում է արագացնել իր արագությունը: Ձեր ստամոքսը սկսում է քանդել եւ խոսքեր կարծես թե իրենց բերանից դուրս են մղվում: Դուք զգում եք նյարդայնացած եւ չափազանց մտահոգված, թե ինչ բառեր եք ընտրում եւ ինչպես եք ասում: Զարմանում եք, թե արդյոք ձեր ձեռքերը պահվում են ճիշտ վիճակում, եւ եթե բավականաչափ լավ աշխատանք եք կատարում, համոզվեք, որ ձեր շունչը ազատ է ցանկացած հոտից:

Ոչ, դա չի նկարագրում, թե որքան են զգում հանրային ելույթը պատրաստելու ժամանակ, կամ նրանք, ովքեր կառուցում են քաջություն, մեկին հարցնելու ամսաթվով:

Սա նկարագրում է, թե որքան վաճառքի մասնագետներ են զգում, երբ փորձում են փակել գործարքը:

Ինչու բոլոր դրամանները

Առեւտուրը ծանր ճանապարհ է վաստակում ապրելու համար: Դուք դրել եք շատ աշխատանքների հետախուզման, որակավորման, շփման կառուցման, առաջարկների նախագծման եւ ներկայացումների ներկայացման մեջ: Ցանկացած քայլ, վաճառքի շրջանում, ամեն ինչ կարող է (եւ երբեմն էլ) անպայման սխալվել: Հեռանկարը, որ դուք ոգեւորված եք, ստացվում է առարկություն ունենալ, որ դուք չեք կարող հաղթահարել, կամ պարզապես չի կարող ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը թույլ տալ:

Բայց երբ բաները գնում են վաճառքի ցիկլով, դուք հասնում եք վերջնական քայլին: Փակեք:

Եվ երբ գործարքը փակելու ժամանակն է, ձեր բոլոր աշխատանքները վտանգված են եւ կարող են բոլորը կորցնել, եթե ձեր հեռանկարը «ոչ» ասի:

Երբ խոսքը գնում է գործարքի փակման մասին, շատերը ձիավարություն են անում, թե որքան լավ եք փակել, եւ ինչ է որոշում ձեր հեռանկարը: Զարմանալի չէ, որ շատերը ատում են կամ խուսափում են միասին փակել:

Տարբեր տեսանկյունից

Շատ «փակման» անհանգստության պատճառը ձեր տեսակետն է կամ վերաբերմունքը:

Եթե ​​դուք մտաք փակման խոսք , իմանալով, որ դուք չեք ենթարկվել խոստացված եւ չկատարել ռիսկերը, ապա դուք պետք է դիտեք փակումը որպես բիզնես շրջանի բնական մասն: Չնայած չպետք է զոհես, որ «վաճառքի պարտք» լինես, դուք վաստակել եք բիզնես ստանալու իրավունքը եւ չպետք է մտահոգվեք այն խնդրելու մասին:

Եթե ​​վաճառքի ժամանակահատվածում կարճուղիներ եք վերցրել, հնարավոր էիք խոստումներ տաք, որ վստահ չեք, որ դուք կարող եք մատուցել, ապա, ամեն դեպքում, սկսեք նյարդայնանալ:

Փակը վերջը չէ

Փակման անհանգստության մեկ այլ պատճառ էլ այն համոզմունքը, որ փակումը վաճառքի ցիկլի վերջնական քայլ է: Փակումը, իհարկե, վերջը չէ, այլ պետք է ավելի շատ դիտել որպես սկիզբ: Երբ եք հարցնում եւ վաճառում եք, դուք ունեք հաճախորդ: Մեկը, որը կարող է լինել դրական հղում ապագայում: Մեկը, որը կարող է դառնալ հավատարիմ եւ կրկնվող հաճախորդ: Երբ վաճառքը փակել եք, ամենակարեւոր բանն եք ստեղծել ցանկացած բիզնեսի համար. Հաճախորդ:

Երեք մերժումներ

Վաճառքի վաճառքի մասին ծիծաղելի բանը այն է, որ սովորաբար երեք անգամ փորձում է «այո» ստանալու համար: Եթե ​​դուք վաճառում եք վաճառք եւ ստանում «ոչ», ապա դա նշանակում է, որ դուք կամ չեք պատասխանել ձեր բոլոր հեռանկարային հարցերի պատասխաններին կամ ձեր ապրանքի կամ ծառայության շուրջ բավարար արժեքներ չեք կառուցել:

Խնդիրն այն է, որ շատ վաճառքի մասնագետները կանգ առնեն առաջին «ոչ» -ի հետո: Դուք պետք է պահպանեք արժեքի արժեք, կառուցեք շփումը եւ ցույց տաք ձեր հեռանկարը, որ դուք եւ ձեր արտադրանքը կապահովեն դրա կարիքները: Կանգնեք մեկ «ոչ» հետո եւ կարող եք նաեւ վաճառել ոչ մի վաճառք:

Երբ վերաբացվի

Եթե ​​դուք մոտեցել եք փակման հնարավորությանը դրական վերաբերմունքով, իմանալով, որ դուք հանձնել եք ձեր լավագույնը, եւ որ ձեր առաջարկը առողջ է, որը բիզնեսի իմաստ է դարձնում, եւ ձեր հաճախորդը պարզապես ասում է, «շահագրգռված չէ», ժամանակն է շարժվել:

Եթե ​​դուք խնդրել եք վաճառել մի քանի անգամ եւ չեք կարողանա ստանալ հաճախորդի դառնալու հեռանկարը, ապա ձեզ հարկավոր է վերախմբագրել, մշակել նոր ռազմավարություն եւ որոշ ժամանակ հեռու հեռացնել հեռանկարից: Անհանգստություն առաջանում է այն դեպքում, երբ շատ դժվար է գործը փակել կամ շատ հաճախ փորձել փակել գործարքը, որը պարզապես չի կարող փակ լինել:

Թեեւ կարող եք լինել աշխարհում ամենալավ վաճառքի մասնագետներից մեկը, հասկանալով, որ ոչ ոք չի կարող փակել ցանկացած վաճառք, որը կարող է մեծ ճնշում գործադրել ձեր հետեւից: Եվ որքան ավելի հանգիստ եք վաճառքի ժամանակ, այնքան ավելի լավ կլինի ձեզանից եւ ձեր հեռանկարը: