Վաճառքի հարցազրույցի պատասխաններ ուժեղ եւ թույլ կողմերի մասին

Գուցե առավել ակնկալվող եւ սարսափած հարցերը, որոնք հարցականի տակ են առնում վաճառքի հարցազրույցները, նրանք են, որ խնդրում են ձեր ուժեղ եւ թույլ կողմերը թվարկել: Այս հարցերից յուրաքանչյուրին պատասխանելու ժամանակ քայլելու լավ տող կա: Ինչպես եք ցուցադրում ձեր ուժեղ կողմերը առանց հնչեղության: Եվ ինչպես եք ձեր թերությունները հայտնում առանց ձեր հարցազրույցի (ներ) ի հետ կարմիր դրոշների բարձրացման: Ստորեւ բերված են վաճառքի հարցազրույցների ընտրանքային պատասխաններ ուժեղ եւ թույլ կողմերի վերաբերյալ, որոնք կօգնեն ձեզ այս անցողիկ հարցերը նավարկելու համար:

Ձեռք բերելով հարցազրույցը աշխատանքի վաճառքի համար

Եթե ​​ցանկանում եք ստանալ մեծ վաճառքի աշխատանք, դուք պետք է իմանաք, թե ինչպես կարելի է զննել վաճառքի հարցազրույցը այգուց դուրս: Իհարկե, հարցազրույցը շատ կարեւոր է աշխատատեղերի վայրէջքի ժամանակ: Դա հնարավոր գործատուի համար կարող է իմանալ ձեզ եւ այն, ինչ ցանկանում եք աշխատել: Այնուամենայնիվ, վաճառողներին հարցազրույցը նաեւ վաճառքի հմտությունների փորձություն է: Կարող եք վաճառել այս աշխատանքին որպես լավագույն թեկնածու:

Եվ հենց այն պատճառով, որ դուք վաճառքի ներկայացուցիչ եք, ով կարող է գրել համապարփակ ռեզյումե, չի նշանակում, որ դուք իրականում վաճառում եք: Դա գործատուի գործն է, որոշելու, թե արդյոք դուք հաջողակ կդառնաք վաճառողը իրենց ընկերություններում:

Հարցազրուցավարը ուշադիր հետեւում է ձեր հաղորդակցման հմտություններին `պարզելու, թե արդյոք դուք նման անձ եք, որը կկարողանա գործարքներ կնքել ընկերության հաճախորդների հետ: Միեւնույն ժամանակ, հարցազրուցավարը կպատասխանի հարցեր, որպեսզի կարողանանք ավելին իմանալ ձեր վաճառքի ռեկորդների եւ մասնագիտական ​​ձեռքբերումների մասին:

Շուկայի վաճառքի հարցազրույցների մեծ մասը նաեւ հենվում է վարքագծային հարցազրույցի հարցերի վրա , եւ դա նշանակում է, որ վարձակալության կառավարիչը կցանկանա ուսումնասիրել ձեր ունակությունը վաճառքի աշխատանքում հաջողության համար անհրաժեշտ հիմնական ոլորտներում, ինչպիսիք են համոզվելու ձեր կարողությունը, ներկայացման հմտությունները, ձեր համառությունը եւ այլն: .

Բայց թերեւս երկու ամենատարածված հարցերն են, « Ինչ են ձեր ուժեղ կողմերը » եւ « Ինչ են ձեր թույլ կողմերը »: Այս հարցերին պատասխանելու հնարքը իսկապես հասկանալն է, թե ինչպես է ուժեղ եւ թույլ կողմերը հաճախ առաջանում մեկ բնույթից. Մեկը թույլ կողմերն են ուժեղ կողմերի «ստվերային» կողմը:

Եթե ​​դուք կարող եք վստահորեն «պիտակավորել» ձեր անձնական հատկանիշը, որը պատասխանատու է ձեր հաջողության եւ ձախողումների համար (լինի դա «կատարելություն» կամ «լավատեսություն» կամ «վճռականություն» կամ «մրցունակություն»), դուք կկարողանաք դրսեւորել ինքնազբաղություն եւ հասունություն տպավորիչ ձեր հարցազրուցավարներին:

Ուժերի եւ թուլությունների մասին նմուշի պատասխաններ

Ահա նմուշների վաճառքի հարցազրույցի պատասխանները ուժեղ եւ թույլ կողմերի վերաբերյալ:

• Ես կասեի, որ իմ մեծագույն ուժը իմ ունակությունն է հետեւել: Վաճառքում ես գտել եմ, որ ես շատ հաջողակ եմ, երբ ուշադրություն եմ դարձնում վաճառքի ավարտի վերջում առաջին շփման մեջ «շնորհակալություն» արտահայտությանը: Այս ուժեղ մանրամասն կողմնորոշման ստվերային կողմը իմ միտումն է, որը կարող է վերացնել իրավիճակը, որը, հավանաբար, իմ ամենալուրջ թուլությունն է: Ես երբեմն շատ ժամանակ ունեմ վաճառքի վրա ռազմավարություն ձեռք բերելու համար եւ վերջում գտնում եմ, որ իմ նախնական ծրագիրը լավագույնն էր:
  
• Իմ ամենամեծ ուժը իմ կազմակերպչական ունակությունն է: Ես սիրում եմ պլանավորել վաճառքի ցիկլը նամակին եւ հետեւել այն: Իմ ամենամեծ թուլությունը կապված է իմ մեծագույն ուժի հետ, քանի որ ես կասեի, որ իմ պլանը պետք է փոխվի, ես կարող եմ մի փոքր անխոցելի լինել:
  
• Իմ ամենամեծ ուժը իմ ոտքի վրա մտածելու ունակությունն է: Ես շատ ճկուն եմ իմ վաճառքի իմ մոտեցմանը եւ միանգամից կարողանում եմ աշխատել բազմաթիվ տարբեր տեսակի հաճախորդների հետ: Իմ թուլությունն այն է, որ երբեմն ես չեմ պատրաստվում բաներ մշակել, ինչպես նաեւ պետք է, եւ ի վերջո դիմանում եմ այն ​​բաներին, երբ նրանք գալիս են:
  

• Իմ ամենամեծ ուժը, որպես անձրեւի արտադրող, իմ մրցունակությունն է, ինչն էլ ես բարձր եմ համարում որպես ավագ դպրոցի եւ քոլեջի մարզիկ: Ոչինչ ինձ չի հարուցում, ինչպես մրցավազքի մրցավազքը. Ես սիրում եմ այն ​​մարտահրավերները, որոնք փորձում են հետեւողականորեն վաստակել ընկերության ղեկավարի շրջանում տարեկան վարկանիշը: Ես սովորել եմ, սակայն, որ առանց թիմի մյուս թիմի օգնության ոչ ոք չի դառնում լավագույն ավիորդը: Իմ թուլությունն այն է, որ ես երբեմն որոշում եմ թիմի մյուս անդամների համար, երբ մենք ոչ մի նպատակ չգտնվեցինք, ուստի հիմա փորձում եմ կենտրոնանալ իմ թիմին մղելու եւ աջակցելու վրա, այլ ոչ թե ակնկալելով, որ նրանք հետեւեն իմ առաջադիմությանը:

Աշխատանքային հարցազրույցները չպետք է վախկոտ լինեն: Հիշեք, որ հարցազրույցները ոսկե հնարավորություններ են ` վաճառելու ձեր հմտությունները եւ տաղանդները, ինչպես նաեւ ավելին իմանալ այն ընկերության մասին, որը մոտեցել եք աշխատանքին: Ճիշտ հարցազրույցի նախապատրաստման եւ հետագայում, դուք պատրաստ կլինեք վեր բարձրացնել ձեր մրցակցության եւ վայրէջք կատարել այն աշխատանքը, որը կատարյալ է ձեզ համար: