Դուք, որպես վաճառքի մասնագետ, պետք է որոշեք, թե որտեղից եք գնագոյացման այս սանդղակը սահմանելու ձեր առաջարկած ծախսը, որը դուք կներկայացնեք ձեր հաճախորդին: Սահմանել այն չափազանց ցածր է, կամ դուք գումար եք թողնում սեղանի վրա, կամ դուք ստեղծում եք տպավորություն ձեր հաճախորդի մտքում, որ դու «ցածր գներով» վաճառող եք: Ամեն դեպքում, դուք կորցնում եք:
Եթե դուք գին եք գնահատել ձեր առաջարկած գործարքը չափազանց բարձր, եւ դուք գործարկում եք գործարքը կորցնելու ավելի ագրեսիվորեն գներով մրցակցի կամ գնորդի կողմից հաճախորդի հարմարավետության գոտուց դուրս գալու ռիսկը:
Ընկալվող արժեք
Ձեր գինը սահմանելը բարդ խնդիր է, մեկը, որը ստանում է շատ գործարարության եւ փորձի կամ մթության մեջ կրակոց: Եթե դուք փորձ չունեք, ապա դա իսկապես կարեւոր է, որ դուք ապավինեք ձեր վաճառքի ղեկավարի կամ տված թիմակիցներին, որոնք կօգնեն ձեզ: Եթե միայնակ եք աշխատում, հարկավոր է մտածել երկար ու բարդ, նախքան հաճախորդի գինը գցելը:
Ձեր հաճախորդը կսահմանի, թե արդյոք ձեր գնագոյացումը չափազանց բարձր է կամ շատ ցածր է, թե որքան արժեք է նրանք տեսնում ձեր մեջ, ձեր ընկերությունում, եւ որ ամենակարեւորն այն ապրանքը կամ ծառայությունը, որն առաջարկում եք:
Ամբողջ վաճառքի ժամանակաշրջանում ձեր գործն է, որքան հնարավոր է շատ արժեքներ ցույց տալ: Ցույց տվեք ձեր հաճախորդին, թե որքան խնդիրներ են լուծում ձեր լուծումները: Ցույց տվեք, թե ինչպես են ձեր հաճախորդների մի քանի այլ հաճախորդներ ձեռք բերել որոշումների ընդունման արդյունքում սարսափելի արդյունքներ: Հիշեցրեք ձեր հաճախորդների ցավերը եւ ինչու նրանք սկսեցին լուծում փնտրել առաջին տեղում:
Եթե բավարար արժեքներ եք կառուցում, ձեր մակարդակի վրա դրված մակարդակը գրեթե ոչ մի հարց չի լինի:
Շուկայական արժեքը եւ միջին ծախսերը
Եթե հաճախորդի աչքերում չեք արել նման զարմանահրաշ շինարարական արժեք, ապա պետք է ռազմավարական լինել ձեր գնային մոդելի մեջ: Եթե դուք չունեք այն փորձը, որը կարող է առաջարկել ճիշտ գին, ապա ձեզ հարկավոր է գտնել այլ աղբյուրներ հետազոտության համար: Եվ այսպիսի հետազոտության համար ինտերնետը չի ծեծում:
Ավելի հավանական է, մի քանի վայրեր կան, որոնք վաճառում են նույն կամ շատ նմանատիպ ապրանքը, որ դուք վաճառում եք: Ստուգեք ձեր մրցակցի կայքերը `տեսնելով, թե ինչ ապրանքներ վաճառում են: Համոզվեք, որ դուք խնձորների հետ համեմատում եք խնձոր եւ ուշադրություն դարձնեք ձեր լրացուցիչ ավելացված արժեքի ծառայությանը, որը դուք կառուցում եք ձեր առաջարկին:
Եթե դուք գտնում եք, որ միջին շուկայական գինը տալիս է բավականաչափ համախառն շահույթ, ապա օգտագործեք շուկայական միջին: Եթե, այնուամենայնիվ, շուկայական միջին արժեքը գտնվում է ապրանքի արժեքի ներքո կամ դրանից ցածր է, ապա ավելի շատ աշխատանք ունեք:
Ոչինչ չի աշխատում
Եթե վաճառքի հանձնաժողով եք վաստակում, արդեն գիտեք, որ վաճառքի արժեքը քիչ է ձեր բանկային հաշվի համար: Շուկայական արժեքը կարող է օգնել ձեզ թոշակի անցնել ձեր եկամուտների ստանդարտին եւ կախված ձեր փոխհատուցման պլանից, կարող եք գումար վաստակել տեղաբաշխման վճարների վրա կամ պարզապես հարվածել ձեր քվոտային:
Բայց, եթե վճարվում եք համախառն շահույթից, վաճառքի արժեքը ձեզ համար ոչինչ չի անում:
Դուք անվճար աշխատում եք, եւ հաճախորդը չպետք է ակնկալի ձեզ:
Եթե միջին շուկայական գինը ձեզ զրոյական շահույթ է տալիս, գնացեք ձեր հաճախորդին եւ թող իմանաք, թե ինչ կստանար ձեզանից գնելիս: Իհարկե, ձեր գնագոյացումը կարող է ավելի բարձր լինել, քան այլ վայրեր, բայց, եթե դուք լավ աշխատանք եք կատարել եւ վստահություն եւ վստահություն հաստատել եք, ապա ձեր հաճախորդը կարող է մի փոքր ավելի վճարել, որպեսզի ձեզ պահպանի իրենց ներկայացուցիչը: