B2B վաճառք
Ընդհանուր առմամբ, B2B- ի վաճառքով զբաղվող ընկերությունները ուղղակիորեն աշխատում են այլ գործարարների հետ, որոնք կարող են իրենց արտադրանքը կամ ծառայությունները մատուցել: Բիզնեսի մեծ մասի վաճառող ընկերություններն ունեն անձնակազմի վաճառքի թիմեր կամ կարող են իրենց վաճառքի աշխատանքներն արտասահմանում վաճառել անկախ վաճառողներին :
B2B- ի վաճառքի մեջ օգտվում են «նորմալ» աշխատանքային ժամերը, բիզնեսի հեռանկարների ցանկը եւ սովորաբար «շուկայական հատուկ» ցանցային խմբերի որոշակի ներկայացում:
B2B- ի վաճառքի հիմնական թերությունները սահմանափակ հեռանկարներ են, մրցակցությունը եւ նրանց կենսամիջոցները հաճախ մեծապես ազդում են այն վաճառվող արդյունաբերության տնտեսական միջավայրի վրա: Պատկերացրեք B2B վաճառքի մասնագետին, ով ուշադրություն է դարձնում ծանր տեխնիկայի վաճառքի արտադրությանը: ԱՄՆ-ի վրա հիմնված արտադրության անկման հետ, նրա աշխատատեղերի անվտանգությունը , հավանաբար, չի կարող բարձր լինել «իմ աշխատանքիս մասին»:
Ինչ վերաբերում է սահմանափակ հեռանկարների թերությանը, ապա ավելի շատ արդյունաբերական կոնկրետ արտադրանք կամ ծառայություն, որը վաճառում է B2B վաճառքի մասնագետները, այն պոտենցիալ հաճախորդների թիվը պակաս է:
Օրինակ, վաճառքի մասնագետը, ով վաճառում է 10 փական դիզելային շարժիչներով շարժիչի հագուստը նվազեցնելու համար նախատեսված սինթետիկ հեղուկը, սահմանափակվում է իր արտադրանքը վաճառելով միայն 10 փականի, դիզելային շարժիչի շուկայի տարածքի համար: Վաճառեք ինչ-որ բան առեւտրային լամպերի եւ ձեր հեռանկարների ցուցակը հավանաբար անվերջ է:
B2C վաճառք
B2C- ի վաճառքի համար բոլորը պոտենցիալ հաճախորդ են: Ի տարբերություն B2B վաճառքի, որտեղ վաճառքի մասնագետները միայն կենտրոնանում են այլ բիզնեսի վաճառքի վրա, B2C վաճառքի մասնագետները վաճառում են այն բոլորին, ովքեր կարող են կարիք ունենալ, օգտվել, ուզում են կամ բավարար գումար ունենան իրենց ապրանքը կամ ծառայությունը ձեռք բերելու համար: B2C- ի վաճառքի կարիերաների ցանկը գործնականում անվերջ է, իսկ ավելի հայտնի են լինում ավտոմատ վաճառք, տան վաճառք, տնային համակարգիչներ եւ ներդրումային տրանսպորտ:
Թեեւ ոչ բոլոր B2C արտադրանքները նախատեսված են բոլորի համար, ամենահաջողված արտադրանքը կամ ծառայությունները «լայն բողոք» ունեն: Սա նշանակում է, որ շատ մարդիկ կարող են շահագրգռված լինել ապրանքի օգտագործման / օգտագործման հարցում: Նվազող բողոքարկումը, վաճառքի պակաս պոտենցիալը:
B2C- ի վաճառքով, բողոքարկման շրջանակը մեծացնելու կամ նվազեցնելու ամենաարդյունավետ միջոցը գնագոյացման մոդելն է: Եթե ցանկանում եք որոշակիորեն սեփականություն դարձնել, նշանակեք գինը, որը չի գերազանցում միջին սպառողին: Եթե դուք ցանկանում եք ձեր ապրանքը հնարավորինս շատ տուն ներգրավել, ապա գինը որքան հնարավոր է, ձեր արտադրանքը մատչելի դարձնելու համար:
Ամփոփում
B2B- ի կամ B2C- ի վաճառքի կարիերայի ընտրություն, իրոք, գալիս է այնտեղ, որտեղ պրոֆեսիոնալը զգում է, որ նրանք կարող են գտնել առավելագույն կատարումը: Երկուսն էլ ունեն օգուտներ եւ երկուսն էլ ունեն թերություններ:
Եվ մինչ այդ երկու վաճառքի կարիերայի կատեգորիաները միշտ չէ, որ բացառիկ են, վաճառքի մեծամասնության մասնագետները կենտրոնանում են B2B կամ B2C- ին: Առեւտրային ցիկլերը նույնն են, ինչ անհրաժեշտ է ծանր աշխատանքի եւ նվիրման համար:
Նրանք, ովքեր բնորոշ «մարդիկ են», եւ ովքեր վայելում են անմիջական մարդկանց հետ աշխատելը, կարող են ավելի լավ գործել B2C- ում, իսկ նրանք, ովքեր ավելի շատ մասնագիտական մակարդակով զբաղվելու են, հավանաբար ընտրում եւ ծաղկում են B2B վաճառքի աշխարհում: Երկու հմտությունները կօգտագործվեն ինչպես B2C- ի, այնպես էլ B2B- ում, սակայն յուրաքանչյուրը կկիրառվի բարձրագույն աստիճանի այս վաճառքի կարիերայի ոլորտներից մեկում:
Ի վերջո, դա վերաբերում է վաճառքի մասնագետի անձնական նպատակներին, նպատակներին, եկամտի կարիքներին եւ կրքի վրա: