Իմացեք, թե ինչպես խնդրեք բարձրացնել վաճառքի դիրքում

Ստացեք ձեր փոխհատուցման փաթեթը: Արդյոք դա ներառում է բազային աշխատավարձ, ինչպես նաեւ վաճառքի կատարման հիման վրա հանձնաժողովներ վաստակելու հնարավորություն: Եթե ​​դուք նման շատ վաճառքի մասնագետներ եք, ձեր պլանի պլանը ներառում է թե աշխատավարձ եւ թե կոմիտե: Եվ քանի որ բազային աշխատավարձը ներգրավվում է, գուցե կարող ես հետաքրքրվել, թե որն է լավագույն աշխատավարձը բարձրացնելու հարցը: Բայց նախքան «թե ինչպես» բարձրացնելը հարցնելու համար, գուցե ավելի լավ գաղափար է պարզել, երբ «երբ» բարձրացնի հարցնելու համար:

Առաջին բաները նախ

Նախքան գլուխ բարձրացնելը բարձրացնելը խնդրելու ճանապարհին, համոզվեք, որ ձեր գործատուի փոխհատուցման ծրագրերը թույլ են տալիս բարձրացնել եւ վաճառքի մասնագետների աշխատավարձերը սահմանված չեն ըստ աշխատանքի անվանումների, քվոտայի մակարդակների կամ ընկերության հետ: Շատ մեծ վաճառքի կորպորացիաներ աշխատում են աշխատակիցների աշխատավարձի մոդելի վրա, որպեսզի ապահովեն կազմակերպության համահունչությունը:

Արդյոք դուք գերազանցում եք, հետեւողականորեն կամ դրամատիկորեն:

Ժամկետը ամեն ինչն է: Եվ երբ խոսքը վերաբերում է բարձրացման խնդրին, ապա ձեր ժամանակը պետք է անպատվաբեր լինի: Եթե ​​դուք վերջերս սկսել եք ձեր վաճառքի դիրքում եւ մի քանի լավ ամսվա ընթացքում, որի ընթացքում դուք հարվածել կամ գերազանցել եք ձեր նշանակված քվոտան, բարձրացումը պահանջելը կարող է վատ ժամանակի նշան լինել: Թեեւ կարող եք ցույց տալ ձեր քվոտային հարված հասցնելու ունակությունը, բավականաչափ երկար ժամանակ չեք ապացուցել: Ձեր բոսնի գրասենյակում քշում եւ բարձրացում պահանջելը, հավանաբար, կասկածներ է առաջացնում ձեր գործատուի հանդեպ ձեր երկարաժամկետ պարտավորության վերաբերյալ, այլ ոչ թե ձեզ այդ ցանկալի աճը ստանալու համար:

Եթե, այնուամենայնիվ, առնվազն մեկ տարվա ընթացքում ձեր պաշտոնում եղել եք, ոչ միայն հասել եք ձեր քվոտային, այլ կտրուկ գերագնահատել եք ձեր քվոտան, եւ դուք ցուցաբերել վաճառքի հմտությունների մեծ քանակություն, ապա դա կարող է համապատասխան ժամանակ լինել խնդրեք աշխատավարձ բարձրացնել:

Խթանում կամ բարձրացում

Վաճառքի դիրքում բարձրացում պահանջելը շատ նման է առաջխաղացման խնդրանքին :

Երկու դեպքում էլ պետք է լիովին հավատալ, որ դուք վաստակել եք հարցնելու, թե ինչ եք ուզում, որ ձեր գործատուը նույնպես զգում է, որ դուք վաստակել եք իրավունքը եւ պատրաստ եք ներկայացնել ձեր պատճառները, թե ինչու եք զգում, որ արժանի եք առաջխաղացմանը: կամ բարձրացնել: Բաց թողեք այս երեք տարրերից որեւէ մեկը եւ կարողանաք դուրս գալ բախտից:

Բարձրացում խնդրելու համար

Եթե ​​դուք արել եք ձեր բոլոր տնային աշխատանքները, որոնք վերը նշված են եւ զգում եք, որ դուք իսկապես արժանի եք բարձրացման, ապա ժամանակն է ձեր տնօրենի ժամանակացույցը ստանալու եւ պատրաստվելու խնդրելու ձեր բարձրացմանը: Կարեւոր է, որ ձեր ղեկավարը (ղեկավարը, ղեկավարը եւ այլն) իմանան, թե ինչ եք ուզում խոսել, բայց չհամարել, որ դուք բարձրացնեք խնդրելու:

Հնարավոր «հանդիպման հայցը» կարող է լինել «ես կցանկանայիք հանդիպել ձեզ հետ, անցյալ տարվա ընթացքում վերանայելու իմ ելույթը եւ իմ խնդրանքը քննարկելիս, որն ինձ համար շատ կարեւոր է»: Այս մոտեցումը օգտագործելով հանդիպում խնդրելու դեպքում ձեր ղեկավարը չի կարողանա հասնել եզրագծին, եւ նա կհասկանա, որ այն, ինչ ուզում եք խոսել, ձեզ համար շատ կարեւոր է: Եթե ​​նա լավ մենեջեր է, կարեւորը ձեզ համար կարեւոր է նաեւ նրա համար:

Երբ դուք նստած եք ձեր մենեջերի հետ, դուք պետք է համոզվեք, որ դուք ագրեսիվ կամ «իրավասու» մոտեցում չեք ստանձնում:

Երկուսն էլ ձեր մենեջերը կդարձնեն պաշտպանական եւ ձեզ չեն ծառայի: Փոխարենը, պարզեք փաստերը եւ պատճառները, թե ինչու եք զգում, որ դուք արժանի եք բարձրացմանը, գիտակցելով, որ բարձրացնելը ձեր մարտավարական դիրքի համար դժվարին դիրք է, բայց չհրապարակեք ձեր մենեջերի համար արդարացնող չլինելու համար:

Նա նաեւ խելացի է իմանալ, թե որքան գումար եք պահանջում: « Ինչ եք կարծում, արդար է» , հիանալի միջոց է հիասթափության համար:

Ինչ անել, եթե բաները վատանան

Եթե ​​դուք լավ գործ եք արել ձեր գործը ներկայացնելիս եւ ոչ մի անվերահսկելի սպառնալիքներ չօգտագործել, բայց դուք չեք ստանում ձեր բարձրացրած աճը, շնորհակալություն հայտնեք ձեր մենեջերին իր ժամանակին եւ խնդրեք նրան, երբ կարող եք վերանայել բարձրացման թեման եւ դուրս գալ եւ բարձրացնել ձեր վաճառքի գերազանցությունը: Շատ աշխատակիցներ, որոնք հրաժարվել են բարձրացնելուց հետո, դառնում են դառը եւ թույլ են տալիս վաճառքի արդյունքներն անցնել:

Նրանք կարծում են, որ իրենց աշխատանքը վերադառնալու փոխարեն, երբեմն ավելի մեծ կիրքով, ինչ-որ կերպ վնասում է իրենց գործատուին: Իրականում, այդ վերաբերմունքը ցավացող միակ մարդը վերաբերմունքն է:

Այո, մերժված բարձրացման խնդրանքը ցավալի է, եւ դժվար կլինի ոչ միայն վերադարձնել ձեր աշխատանքը նույն նախասիրության հետ, նախքան բարձրացնելը խնդրելու, այլեւ ավելի շատ կրքի հետ վերադառնալու ձեր դիրքորոշումը. դա անում է ձեր գործատուին արժանի ապացուցելու լավագույն միջոցը:

Ձեր կառավարիչը կարող է ակնկալել, որ ձեր արդյունքները մերժվելուց հետո ընկնեն: Բայց երբ նա տեսնում է ձեր արդյունքները, նա կարող է պարզապես զանգահարել ձեզ մեկ այլ քննարկման համար, նախքան կարծում եք, որ ժամանակն է այլ զրույցի ժամանակ: