Համախառն շահույթը կենդանի արյուն է վաճառքի մասնագետների համար, ովքեր հոգ են տանում հանձնաժողովների մասին: Թեեւ դուք կարող եք զգալ, որ ամեն վաճառքի ներկայացուցիչը հոգ է տանում շահույթի մասին, ճշմարտությունն այն է, որ շատ վաճառքի ընկերությունների աճող միտումը չպետք է վճարել վաճառքի ասոցիացված հանձնաժողովներին:
Անկախ այն բանից, թե ինչ կարող եք զգալ վաճառքի չկիրառված դիրքերի մասին, եթե դուք չեք գտնվում վաճառքի այս չաշխատող աշխատատեղերից որեւէ մեկում, դուք, հավանաբար, շատ շահագրգռված եք շահույթների մեծացման մեթոդներով:
Ահա մի քանի անգամ փորձարկված եւ ապացուցված եկամտահարկի մեթոդներ:
01 Միշտ օգնում եմ
Բայց մի շփոթեք, որ ձեր ժամանակը, տաղանդներն ու ապրանքները հեռու լինեն, ցածր կամ շահույթ ստանալու համար օգտակար լինելուց: Լինելով օգտակար լինելը նշանակում է, որ ձեր հաճախորդները վիճարկում են, երբ սխալվում են: Լինելով օգտակար լինելը նշանակում է, որ ձեր գնային արժեքը հաստատուն է, քանի որ իմանալով, որ հաղթող կորցրած գործարքները քիչ չեն հաճախորդների հետ շփման հմտություններ ստեղծելու համար:
02 Ստացեք ավելի լավ վաճառք
Եթե ինչ - որ մեկը հարցրեց ձեզ, թե ինչ եք կարծում, գոլֆ խաղացողը լավագույն խաղացողը կարող է բարելավել իր խաղը, կարող եք պատասխանել «միշտ աշխատելու հիմունքների բարելավման» հետ:
Եվ այսպես, դա վաճառքի հետ է: Կենտրոնանալով ձեր հիմնական վաճառքի հմտությունները պահպանելու վրա, ուժեղ, սուր եւ անընդհատ ընդլայնվում է մի մեծ ճանապարհ, որը ոչ միայն փակել ավելի շատ վաճառք, այլ նաեւ իմանալ, թե ինչպես պետք է կառուցել ավելի շահույթ այդ վաճառքի.
03 Ավելացնել վաճառք
Ավտոմեքենաների վաճառքի մեջ նրանք շատ սարսափելի են ճանաչում ավելացված վաճառքի մասին: Երբ հաճախորդը համաձայնվում է առաջ շարժվել նոր մեքենայի ձեռքբերման, ընդլայնված երաշխիքների, ժանգոտի խնամքի, գաղտնիության ապահովագրության եւ այլ ընտրանքների սուլոց: Շատ դեպքերում, այս հավելյալ տարբերակները հասունացել են շահույթով, երբեմն հասնում են ավելի քան 100% շահույթի ծավալի:
Ինտերնետ հսկան Amazon- ը նաեւ գիտի հավելման վաճառքի արժեքը: Amazon- ը մի քանի ցածր գներով ապրանքներ է առաջարկում միայն ավելացված վաճառքներին, որոնք ձեռք են բերում ավելի քան մեկ դոլարի չափով գումար: Amazon- ը օգուտ է բերում իր վաճառքի մեկ վաճառքի ծավալների ավելացման եւ նաեւ շահույթների ավելացման միջոցով `ցածր գներով ապրանքները ավելի մեծ տարրերով համադրելու եւ առաքման ծախսերը նվազեցնելու միջոցով:
Ինչ ապրանքներ կամ ծառայություններ կարող եք ավելացնել ձեր վաճառքներին:
04 Պաշտպանեք ապրանքի խանգարման դեմ
Ինչ է շահում ավելի արագ, քան ամենից շատը, երբ վաճառքի ներկայացուցիչը կամ վաճառքի ընկերությունը սկսում են տեսնել իրենց ապրանքը կամ ծառայությունը որպես ապրանք: Ապրանքն այն է, ինչ սպառողները փոքր արժեք են տեսնում եւ գնում են ճանաչված կարիքի հիման վրա:
Առեւտրային մասնագետը կարող է շատ բան անել, թե ինչպես է շուկան դիտում ապրանքը կամ ծառայությունը, վաճառքի ներկայացուցիչը կարող է (եւ պետք է) անել այն ամենը, ինչ հնարավոր է, որպեսզի համոզված լինեն, որ իրենք երբեք չեն դիտում իրենց ապրանքը որպես ապրանք: Երբ դա տեղի ունենա, շենքի արժեքը գրեթե անհնար է:
05 ազնվություն
Դուք կարող եք դժվար է գտնել հավատալ, բայց շահույթներ ստեղծելու առավել հզոր եւ արդյունավետ միջոց է ձեր հաճախորդներին ավելի շահույթ ստանալու համար: Ճիշտ է, հարցրեք ձեր հաճախորդին, նրանք զգում են, որ դուք վաստակել եք մի քանի տոկոս տոկոսադրույքով մաքուր եկամուտ ստանալու համար:
Նրանք կարող են ասել, «ոչ», բայց դուք կզարմանաք, թե որքան հաճախ հաճախորդը, ով գնահատում է իր վաճառքի ոլորտի մասնագետի պատրաստած ջանքերը, համաձայնվում է վճարել մի քանիսը, որպեսզի նրանց վարձատրությունը կատարի:
Եվ եթե ձեր հաճախորդը ասում է «ոչ», ապա կարող եք վերանայել ամբողջ վաճառքի ցիկլը եւ տեսնել, թե արդյոք կան որոշ տարածքներ, որոնք կարող էինք ավելի լավ ծառայություն մատուցել եւ ավելի մեծ արժեք: