Որոշ ապրանքների եւ ծառայությունների համար «քաղցր տեղում» հեռանկարը փոքր բիզնեսն է: Այդպիսի B2B վաճառքի համար պահանջվում է շատ տարբեր մոտեցում վաճառել մեծ կորպորացիաներից կամ, այդ իսկ պատճառով, սպառողներից վաճառելուց: Փոքր բիզնեսները ունեն իրենց կարիքները եւ սահմանափակումները, եւ եթե դուք կարողանաք բացահայտել եւ լուծել դրանք, ապա կարող եք զգալի հաջողություններ ունենալ այս շուկայում:
Ինչ է փոքր բիզնեսը:
Փոքր բիզնեսի վարչությունը (SBA) սահմանում է փոքր բիզնեսը որպես շահույթ, մասնավոր սեփականություն եւ ոչ թե գերիշխող ոլորտ:
Փոքր բիզնեսը, ընդհանուր առմամբ, տարեկան եկամուտներ ունի 20 մլն դոլարով եւ աշխատում է ավելի քիչ, քան 500 աշխատող (երբեմն շատ ավելի քիչ): Այս չափսի ձեռնարկությունները սովորաբար կարիք չունեն կամ աշխատողներին ձեռք բերող մասնագետի պահելու միջոցներ: Այսպիսով, եթե դուք վաճառում եք փոքր բիզնեսին, եւ ձեր ապրանքն ավելի թանկ է, քան գրասենյակային պարագաներ, ապա դուք կվաճառեք բիզնեսի սեփականատիրոջ կամ սեփականատերերին:
Լավ նորությունն այն է, որ փոքր բիզնեսի վաճառքը սովորաբար նշանակում է կարճ վաճառքի ցիկլ, ի տարբերություն խոշոր բիզնեսի հաճախորդների, քանի որ դուք ստիպված չեք լինի երկար եւ ներգրավված հաստատման գործընթացով: Իրականում, առաջին հանդիպման ժամանակ վաճառքի ավարտին լավ հնարավորություն ունեք: Երբ դուք անմիջականորեն զբաղվում եք բիզնեսի սեփականատիրոջ հետ, նա ընդհանրապես չի սպասում վերը նշված հաստատմանը:
Որոշում կայացնողը
Նախքան հանդիպեք որոշում կայացնողի հետ, որոշ հետազոտություններ կատարեք եւ բացահայտեք առնվազն իր ընկերության մասին հիմունքները:
Պարզապես ձեր հեռանկարային կայքի դիտարկումը սովորաբար ձեզ ասում է, թե ով է սեփականատերերը, որքան ժամանակ են նրանք եղել բիզնեսում, արդյոք ներկայիս սեփականատերերը հիմնադրել են ընկերությունը կամ գնել այն մեկ ուրիշի, ինչի գլխավոր հաջողությունները եւ այլն: Որոշ ընկերություններ նույնիսկ նշում են իրենց զգալի հաճախորդները, որոնք կարող են շատ օգտակար լինել ձեր վաճառքի ներկայացման համար:
Եթե դուք նշեք ձեր նշանակման ժամանակ, ապա ձեր ապրանքը ապագա վաճառքի մեջ կդառնա «Ընկերություն X» -ին եւ ետ պահեք այն օրինակով կամ երկուով, ձեր հեռանկարը շատ տպավորված կլինի :
Փոքր բիզնեսի սեփականատերերը լավ գիտեն փոքր բիզնեսի ձախողման մասին շրջապատող վիճակագրական վիճակագրությունը: Անկախ նրանից, թե որքան հաջող են նրանք անհատապես, նրանք գիտեն, որ չկա անվտանգության ցանց, եւ որ իսկապես վատ տարի կարող է ջնջել դրանք: Որպես արդյունք, ներկայացնելով ձեր արտադրանքը, որպես բիզնեսի սեփականատիրոջ մտքի խաղաղություն բարձրացնելու միջոց, հաճախ արդյունավետ մոտեցում է: Փողերի խնայողությունը նույնպես մեծ օգտակար օգուտ է, քանի որ շատ փոքր բիզնեսի համար ֆինանսապես սխալվում է:
Այս սեփականատերերը հիմնականում փնտրում են իրենց բիզնեսը երկու եղանակներից մեկում `աճեցնել այն, մինչեւ այն հանդիսանում է արդյունաբերության խոշոր դերակատարը կամ ավելի մեծ ընկերություն ներգրավելը, որը կստանա իրենց ընկերությունը: Նախօրեին ներկայացման ժամանակ պարզեք, թե ձեր հեռանկարը ինչպիսի հեռանկար է, եւ այնուհետեւ ձեր ապրանքը որպես գործիք է դնում, որպեսզի օգնի նրան հասնել այդ նպատակին: Օրինակ, եթե դուք վաճառում եք հաշվապահական ծրագրեր, ապա կարող եք արագ պատրաստել հաշվետվությունները մի քանի տարի առաջ, շատ օգտակար կլինի ընկերության վաճառքի կամ միաձուլման ժամանակ: Նման հաշվետվությունները կօգնեն աճող ընկերությանը բացահայտել ուժերի կամ թուլությունների ոլորտները եւ ուղղորդել բիզնեսի սեփականատիրոջ ռազմավարական պլանավորմանը:
Ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը երկարաժամկետ նպատակներին կապելը գեղեցկությունն այն է, որ այն ավելի քիչ հավանական է դարձնում պրովայդերներին ուշանալը: Դուք դառնում եք ինքներդ եւ ձեր ընկերությունը, ռազմավարական գործընկեր, օգնել նրան ստանալ իր ընկերությունը, որտեղ նա ցանկանում է գնալ: Որպես հետեւանք, դուք նրան զենք եք զիջում ձեր հակառակորդների դեմ: