Storytelling- ը տեղեկատվության փոխանցման լավագույն ուղիներից մեկն է, քանի որ դա հիշարժան է: Եթե դուք կարող եք աշխատել այն տեղեկատվությունը, որը փորձում եք հաղորդել պատմության տեսքով, լսողը շատ ավելի հավանական է, ուշադրություն դարձնելու եւ ուշադիր պահելու համար: Պատմությունները լավ են վաճառվում, քանի որ նրանք նույնպես խաղում են լսողի զգացմունքների վրա:
Վաճառքի պատմությունները լավագույնն են, երբ դրանք հարմարեցված են յուրաքանչյուր առանձին հեռանկարում:
Թեեւ հաճելի կլինի գրել մեկ կամ երկու պատմություններ, ապա օգտագործել դրանք յուրաքանչյուր ներկայացման մեջ, ընդհանուր նշանակության պատմությունները պարզապես չեն կարող արդյունավետ լինել, քանի որ անհատականացված պատմությունը կլինի: Բարեբախտաբար, ձեր վաճառքի պատմությունները կարող են մշակվել մի պարզ ձեւաչափի շուրջ, որը հեշտացնում է նոր պատմություններ, մի քանի րոպե աշխատանքով:
Իմացեք Ձեր Հաճախորդին
Որքան ավելի շատ գիտեք ձեր հեռանկարը , այնքան ավելի լավ կլինի ձեր պատմությունը, քանի որ կարող եք օգտագործել այն, ինչ գիտեք, որպեսզի պատմությունը վերածնվի: Օրինակ, եթե դուք վաճառում եք ներդրումային ապրանքներ մի հեռանկարում, որը պատահում է, որ երկու երեխա ունենաք քոլեջում, իսկ մյուսը `ավագ դպրոցում, կարող եք գրել արագ պատմություն, որը ցույց է տալիս քոլեջի բարձր ծախսերը եւ որքան դժվար կլինի ստանալ վարկեր եւ կրթաթոշակներ: Այժմ դուք ունեք մի պատմություն, որը վստահ կլինի, որ ձեր հեռանկարը:
Հատուկության կանոնները
Որքան ավելի կոնկրետ է ձեր պատմությունը, այնքան ավելի մեծ ազդեցություն կունենա ձեր լսողի վրա:
Եթե սկսեք ասելով, «ծնողների ավելի քան 70% -ը պայքարում է քոլեջի ուսման վարձի համար», ապա դուք ավելի քիչ ազդեցություն կունենաք, քան եթե նման բան եք ասում, «Բելինան չի կարող հավատալ: Նույն նամակը, որը նա ստացել էր իր որդու քոլեջից, հայտարարեց, որ ուսման ծախսերը հաջորդ տարի կստանան 3000 դոլար:
Նա արդեն ստիպված էր վճարել իր արձակուրդային հիմնադրամում `վճարելու նախորդ տարվա ուսման վարձը ... ինչպես է նա տնօրինելու:
Մի ձեւակերպեք
Մի փորձեք վաճառել վաճառքի պատմությունը: Քիչ մարդ կարող է իրոք համոզիչ պատմություն ներդնել կարողություն: Փոխարենը, վերցրեք ժամանակն այն մասին, որ ձեր պատմությունը նախապես նշանակվի: Գրեք այն, ապա բարձրաձայն կարդացեք ձեր սցենարից: Սա կօգնի ձեզ բացահայտել այն ոլորտները, որտեղ ձեր պատմությունը մնում է կամ կարեւոր է: Ավելի լավ է, որ ձեր ընկերը կամ մյուս վաճառողը հանդես գա որպես ձեր առաջին լսարանի համար: Երբ դուք կստանաք գրելու դրանք, դուք պետք է կարողանաք դատել, թե արդյոք պատմությունը լավ է աշխատում, թե ոչ:
Կարող եք նախապատրաստվել իրական պատմության գրելու համար, կազմելով ամենակարեւոր բաղադրիչները: Նախ, ուշադրություն դարձրեք այն փաստին կամ փաստերին, որոնք բացահայտեցինք այն հեռանկարը, որը դուք մտադիր եք աշխատել պատմության մեջ: Այնուհետեւ, գրեք այն ապրանքի օգուտները, որոնք լավագույնս կիրառվում են այս հեռանկարի իրավիճակում: Մտածեք պատմության ընթացքում ձեր բնավորությունը կունենա զգացմունքների մասին եւ գրեք դրանք: Այս տարրերը ձեր պատմության հիմնական կառուցվածքն են:
Օգտագործել պատկերներ
Պատկերները օգտակար են ձեր լսողի հետաքրքրությունը ստանալու եւ պահելու համար:
Ներառեք նաեւ որոշ գործողություններ եւ երկխոսություն: Վերոնշյալ օրինակին կարելի է շարունակել պատմությունը, ունենալով Բելինդա `քննարկելու ուսման խնդիրը ամուսնու եւ / կամ նրա որդու հետ: Վաճառքի պատմությունը պետք է ոչ ավելի, քան հինգ րոպե, բարձրաձայն կարդալու համար:
Հրաժարվեք պատասխանելուց
Համոզվեք, որ ինչ-որ տեղ նշեք, որ պատմությունը հիմնված է երեւակայական հանգամանքների վրա, կամ ձեր հեռանկարը կարող է ենթադրել, որ դա հաճախորդի վկայություն է : Եթե դուք նման պատմություններ օգտագործում եք գրավոր խթանման նյութերում կամ ձեր կայքում, կարող եք ավելացնել հերքումը ստորեւ բերված ներքեւում, ասելով. «Վերոհիշյալ պատմությունը ընդհանուր օրինակ է եւ ոչ թե կոնկրետ անձի կամ անձանց վրա»: Եթե վաճառում եք պատմությունը բարձրաձայն նշանակում է, դուք կարող եք հետեւել, «Այժմ դա ընդամենը պատրաստված պատմություն էր, բայց հավանաբար հնչում է շատ ծանոթ ձեզ ...» եւ գնալ այնտեղից: