Առաջնահերթ է, թե ինչպես են ղեկավարները մտածում, թե ինչու եք հարցնում ռեսուրսների եւ գումարների մասին.
Տիպիկ գիծը կամ ուղղակի կառավարիչն ընկղմվում է ռեսուրսների եւ ժամանակի համար, եւ ամեն անգամ, երբ առաջարկել եք նոր նախաձեռնություն, դուք պայքարում եք բարձր մակարդակի պայքարում հետաքրքրության եւ ուշադրության համար: Լավ դարերի ընթացքում այս դերում ապրելով, ես կարող եմ հավաստիացնել ձեզ, որ ձեր մտերիմ մտերիմները հետեւյալն են, երբ դուք մոտենում եք ձեր վերջին գաղափարին.
- Մենք արդեն ունենք չափազանց քիչ ռեսուրսներ հետապնդող շատ ծրագրեր: Մենք այլեւս չենք կարող ավելացնել, թե թիմը ապստամբ կլինի:
- Իմ առաջնահերթ խնդիրն այն է, որ ծախսերը կրճատվեն, եւ ձեր գաղափարը պատրաստվում է արժենալ փողի, եւ երաշխիք չկա, որ երկարաժամկետ հեռանկարում մենք կփրկենք:
- Ստանալ գիծը: Դուք այս շաբաթ երրորդ անձ եք `խոշոր նոր նախաձեռնություն առաջարկելու համար:
- Ձեր գաղափարը հնչում է մեծ, բայց դա չի համապատասխանում իր ռազմավարությանը : Եթե չեմ կարողանում կապել մեզ այս տարվա ռազմավարական նպատակներին հասնելու համար, ես չեմ կարող վաճառել այն:
- Ես երեք արտակարգ իրավիճակ ունեմ, եւ իմ ղեկավարն իմ հետեւից որոշակի խնդիրների համար ես նույնիսկ չգիտեմ, որ ունենք: Մի անհանգստացիր ինձ:
Թեեւ դրանք կարող են լինել ձեր տան ղեկավարի անհասկանալի մտքերը, նրանք ներկայացնում են շատ իրական մարտահրավերների եւ ղեկավարների ընդհանուր գլխացավերները: Դա հաճախ անշնորհակալ գործ է: Այժմ, երբ գոնե գիտեք գոնե մի քանի հարց, կառավարիչը արթնացնելով գիշերը համարում է մի քանի լրացուցիչ կորպորատիվ իրողություն:
- Շատ կազմակերպություններ ունեն նախագծի հաստատման գործընթաց, որը պահանջում է պատրաստել բիզնես գործ `նախաձեռնությունը հիմնավորելու մաս:
- Թեեւ յուրաքանչյուր նախաձեռնություն արժանի չէ բիզնեսի գործին, եթե ձեր խնդրանքը ներառում է ռեսուրսներ եւ / կամ փողեր, դուք պայքարում եք նախապես հատկացված բյուջեի համար: Ավագ ղեկավարները ունեն որոշակի որոշում բյուջետային դոլարներ մեկ կատեգորիա տեղափոխելու համար, սակայն, որոշ կազմակերպություններում, դա ժամանակատար եւ անսխալական բարդ աշխատանք է:
- Շատ կազմակերպություններ կլցնեն պահանջներ, որոնք ուղղված են գերշահագործման ռազմավարությանը եւ հիմնական նպատակներին: Եթե նախաձեռնությունը չի աջակցում կամ տեղին այդ նպատակներին, ապա դժվար է արդարացնել:
Այո, կան շատ լավ պատճառներ, թե ինչու ձեր գաղափարները, հարցումները եւ ծրագրերը մահանալու են հանգիստ մահանալու դեպքում `ձեր ղեկավարին կամ ձեր մենեջերի ղեկավարին: Ձեր մարտահրավերն է `ակնկալել վերը նշված խնդիրները եւ ներկայացնել այնպիսի գործ, որը վերացնում է ամենամեծ խոչընդոտները:
Յոթ քայլեր `« այո »հասնելու համար, ձեր տնօրենի հետ.
- Միշտ կատարեք ձեր տնային աշխատանքը : Ձգտեք հասկանալ կորպորատիվ եւ ֆունկցիոնալ նպատակներ եւ աշխատել, ապահովելու, որ ձեր գաղափարներն ու հարցումները տրամաբանորեն եւ հեշտությամբ համընկնում են այդ նպատակների հետ: Անհրաժեշտության դեպքում խնդրեք ձեր ղեկավարին գալիք ժամանակահատվածում վերանայել ձեր բաժնի նպատակները, նախքան ձեր նախաձեռնությունը առաջարկելը: Վերցրեք այն մեկ քայլ առաջ եւ խնդրեք ձեր ղեկավարին նկարագրել իր նպատակները: Որքան ավելի շատ պատկերացում ունեք, թե ինչպես է ձեր ղեկավարը եւ ձեր թիմը գնահատվելու, այնքան հեշտ կլինի հարմարեցնել ձեր պահանջը տեղավորելու այդ պարամետրերի շրջանակներում:
- Առանձնացրեք բեռի թեթեւացում, ոչ թե միանշանակ եւ ոչ հավանական ապագա շահույթ: Վերանայեք վերեւում գտնվող բովանդակությունը եւ հիշեք, որ ձեր ղեկավարը կենտրոնացած է գոյատեւման ավելի քան ինքնակառավարման արդիականացմամբ: Մշակել այնպիսի առաջարկներ, որոնք ցույց են տալիս, որ աշխատանքը նվազեցնում է, գործընթացները պարզեցնում է եւ արդեն ծանրաբեռնված ռեսուրսների խառնումը:
- Պլանավորեք ձեր գործը որպես իրավաբան: Ձեր ղեկավարն ու թերեւս այլ ավագ մենեջերները ժյուրի են, եւ դուք սովորաբար ստանում եք այդ գործը կատարելու մեկ հնարավորություն: Հիմք ձեր գործը խնդրի լուծման հարցում. ցույց տվեք, թե ինչպես է դա մեղմելու խնդիրը. ցույց են տալիս, որ ծախսը խնայողությունների առումով, արտադրողականության բարձրացում կամ արդյունավետության բարձրացում: Օբյեկտիվ երրորդ կողմին խնդրեք ստուգել ձեր ենթադրությունները եւ տվյալները:
- Զգուշորեն ավելացրեք անուղղակի օգուտներ քաղելու ձեր գործը: Բեռի վերականգնման բացահայտման եւ ձեր թվերի եւ ենթադրությունների հիմնավորումից հետո դուք կարող եք առաջարկել հնարավոր առավելություններ, որոնք ավելի ոչ նյութական, բայց գրավիչ են, ինչպիսիք են բարելավված բարելավումը կամ աշխատանքի գոհունակությունը, աշխատակազմի շրջանառությունը նվազեցնելու, լրացուցիչ ուսուցման կամ աշխատանքի ռոտացիայի հնարավորությունը:
- Նախապես պլանավորեք առարկությունների պատասխանները: Առաջադրեք հարցեր եւ առարկություններ եւ մտածեք եւ հաստատեք ձեր պատասխանները նախքան փաստացի հարցումը կատարելու համար: Չափել երկու անգամ, կտրեք մեկ անգամ:
- Ժամանակը, տեղը եւ հնարավորությունը շատ կարեւոր են: Ենթադրենք, ձեր գործը դնելու լավագույն հնարավորությունը հայտնաբերելու մասին: Իմ ղեկավարածներից մեկը նախընտրում էր շատ վաղ նախաճաշել հանդիպումները, խոսելու նոր գաղափարներով: Ես 45 րոպե ուշադրություն ունեի: Բոլորը պետք է անեի, եկավ ժամը 5: 15-ին: Գտեք ձեր ղեկավարի համարժեք «լավագույն ժամանակը» եւ ստացեք ժամանակացույց:
- Կատարեք վաճառքի սկիպիդար, որպես խորհրդատու վաճառող : Հիշեք, որ ձեր ղեկավարն օգնության կարիք ունի, ոչ ավելի աշխատանք կամ ավելացված ծախսեր: Զբաղեցնել մարտահրավերներին: Ցանկացած առարկության համար կոպիտ լուծումներ առաջարկեք կամ հարմարեցրեք ձեր մոտեցումը, որը կոչվում է անհրաժեշտ: Ցուցադրել ձեր գաղափարը ձեր գաղափարի համար եւ կատարել այն հաջողակ դարձնելու համար: Այս վերջին քայլը, հանձնառությունը, ամենակարեւորն է:
Ստորին գիծ.
Կառավարման էությունը ռեսուրսներ լավագույն հնարավորություններին է հատկացնում: Ձեր գաղափարների եւ թիրախների վերաբերյալ ձեր հասկացությունը եւ ձեր ղեկավարության մարտահրավերների ձեր ներողամտությունը կարեւոր են ձեր գաղափարների եւ նախագծային առաջարկների համար «այո» հասնելու հաջողության համար: Ձեր գործը կառուցելու, ներկայացնելու եւ պաշտպանելու մեթոդական մոտեցումը կարող է բարելավել հաջողության հավանականությունը: