Ռազմավարության գաղափարի շուրջ ձեր ուղեղը փաթաթում:
Խնդրեք տասը ղեկավարներին սահմանել ռազմավարություն, եւ կստանաք տասը տարբեր պատասխաններ: Ռազմավարության էությունն այն է, թե որտեղ է ներդրվելու, ում պետք է ծառայեն եւ ինչպես մրցակցեն եւ հաղթի: Ջորջ Ուելիի «չափազանց պարզունակ » ռազմավարությունը, որն ուղղված է ձեր կազմակերպության ռեսուրսները հաջող կիրառելու համար , « Ջորջ Օրվա դասական սահմանումից. « Ռազմավարությունը մի շարք ինտեգրված գործողություններ է մրցակցային գործողությունների համար », ծառայում է որոշակի լսարան: Մրցակիցներին քննարկելիս դասական ռազմական ժարգոնը առաջարկում է, որ ռազմավարությունը թուլության դեմ ուժ կիրառի:
Ինչպիսի ռազմավարություն չէ:
- Ռազմավարությունն ընդամենը ֆինանսական նպատակների ցանկ չէ : Ֆինանսական արդյունքներն են ռազմավարության իրականացման համար ձեռնարկված գործողությունների արդյունքները:
- Աճը ռազմավարություն չէ: Ես մեկ անգամ լսեցի, որ գործադիրը առաջարկում է. «Մեր ռազմավարությունն է տարեկան աճել 10% -ով»: Մեկը առաջարկեց. «Մեր ռազմավարությունը կայանում է ավելի արագ աճել, քան մեր մրցակիցները» :
- Ռազմավարությունը բյուջեի մասին չէ: Դուք օգտագործում եք ռազմավարություն, ռազմավարության իրականացման համար անհրաժեշտ ներդրումները սահմանելու եւ առաջնահերթ դարձնելու համար: Բյուջեն պլանավորված ծախսերի եւ եկամուտների ժամանակի եւ ընդհանուր գումարի մանրամասն ցուցակ է:
- Ռազմավարությունն իրադարձություն չէ, դա դինամիկ գործընթաց է, որը պահանջում է մշտական գնահատման եւ պարբերաբար մաքրում, շուկայում սովորած դասերի վրա: Շատ ընկերություններ ռազմավարության աշխատանքն են կրում, երբեմն `արտահաշվային կամ պլանավորման նիստին:
- Ռազմավարությունը տակտիկական գործողություններ չէ «Անելիքների» ցուցակը: Մինչ ռազմավարության ցանկացած գործընթացի արդյունքներից մեկը վերը նկարագրված է համակարգված գործողությունների շարքը, գործողությունները պետք է կենտրոնանան հաճախորդների սպասարկմանը, նոր շուկաների բացմանը եւ մրցակցային առավելությունների զարգացմանը, այլ ոչ թե գործառնական բարելավումների ցանկին:
Ինչ պետք է իմանաք Ռազմավարության գործընթացի մասին.
Շատ շատ ընկերություններ ընկնում են ռազմավարության զարգացմանն ուղղված կաղապարային մոտեցումների կիրառման ծուղակը : Ընդհանուր եւ անարդյունավետ ձեւանմուշը ենթադրում է, որ ընկերությունը վերանայում է առաքելությունը, որոշում է ապագա տեսլականը եւ այնուհետեւ նկարագրում է այդ տեսլականի հասնելու համար անհրաժեշտ գործողությունները: Մինչ այդ բոլոր թեմաները արժանի են ճիշտ ժամանակին, այս ձեւանմուշային պրոցեսի կիրառումը զիջում է գեղեցիկ սլայդների եւ ամփոփ փաստաթղթերի, բայց քիչ իմաստալից ռազմավարության բովանդակություն:
Ռազմավարության իրական աշխատանքը ներառում է հետազոտություն, հետազոտություն եւ քննարկում, որը կենտրոնանում է հետեւյալի վրա.
- Գնահատելով ֆիրմայի ներկայիս իրավիճակը, բոլոր հիմնական շահագրգիռ կողմերի, ներառյալ `հաճախորդները, մատակարարները, մրցակիցները եւ հիմնական գործընկերները:
- Գնահատելով ընկերության եզակի առավելությունները եւ բնորոշ թերությունները կամ թույլ կողմերը:
- Շուկայում կամ զարգացող տեխնոլոգիաներում հայտնաբերված նոր զարգացումների բացահայտումը եւ գնահատումը, որոնք առաջարկում են ձեր ընկերության համար հնարավորություններ կամ պոտենցիալ սպառնալիքներ:
- Գնահատելով փոփոխվող կարիքները եւ հաճախորդների բիզնեսը եւ ուսումնասիրել ոլորտները, որտեղ ընկերությունը կարող է ամրապնդել, ներդրումներ անել կամ խուսափել:
- Վերցրեք վերը նշվածը որպես համահունչ վերլուծություն:
- Պատասխանելով. «Այս վերլուծության հիման վրա ինչ պետք է անենք» : Այս հարցի պարզությամբ մի խաբեք: Դա չափազանց դժվար է պատասխանել պարզ, պարզ եւ իմաստալից առումով: Ռումելտը դա նկարագրում է որպես ռազմավարության «առաջնորդող փիլիսոփայություն»:
Ի վերջո, վերը նշված աշխատանքի հիման վրա թիմը պետք է գնահատի, թե ինչ ներդրումներ պետք է անեն եւ ինչ գործողություններ պետք է ձեռնարկեն ռազմավարությունը իրականացնելու համար: Սա ներառում է ներդրումային տարբերակների գնահատումը, նոր նախագծեր նախաձեռնելու, տաղանդի, համակարգերի եւ աջակցության ռեսուրսների հիմնական պահանջները որոշելու համար: Այս գործողությունները տարածվում են ծրագրի պլանում, որը նկարագրում է ընկերության ռազմավարության իրականացման պլանը եւ գործընթացը:
Ռազմավարության ծանր աշխատանքը.
Թեեւ հեշտ կլինի, ելնելով վերը նշված գործողություններից, ենթադրելու համար, որ արդյունավետ ռազմավարության սահմանումը բավականին պարզ է, դա սխալ կլիներ:
Բավարար եւ մատչելի հնարավորություններ սահմանելը եւ մրցակցային կամ պահանջարկ ունեցող շուկայում այդ հնարավորությունները իրականացնելու որոշումը դժվար գործընթաց է : Ռազմավարության աշխատանքը պահանջում է ընկերության հնարավորությունների օբյեկտիվ գնահատում եւ լայն քննարկումներ հնարավորությունների իրականացման լավագույն ձեւի վերաբերյալ: Եվ ինչպես կյանքում շատ գործողություններ, այնքան ավելի մանրակրկիտ նախապատրաստում է կանխագուշակումը, այնքան ավելի լավ է արդյունքը: Ռազմավարության դեպքում նախնական պլանավորումը գաղափարների եւ կարծիքների խառնաշփոթ գործընթաց է եւ ինքնուրույն էգոներ, որոնք պետք է հանգեցնեն հաճախորդների սպասարկման եւ ծեծի ենթարկելու հետագա առաջխաղացմանը:
Ռազմավարության իրականացում.
Նկարագրված գործողությունների իրականացման եւ առաջընթացի միջոցների եւ ֆինանսական թիրախների ստեղծման գործընթացը հիմնականում համարվում է կատարման գործընթաց:
Առողջ կատարման ծրագիրը ճանաչում է տարածված, հստակ հաղորդակցման եւ համակարգման անհրաժեշտությունը եւ ներառում է նախագծի կառավարման գործիքները ` աջակցելու իրականացմանը եւ հաշվետվությանը: Բացի այդ, արդյունավետ ռազմավարության իրականացման գործընթացը ներառում է հետադարձ հանգույցներ, արտացոլելու եւ շուկայական շուկայում սովորած դասերի համար:
7 մարտահրավերներ ռազմավարությամբ.
Հաշվի առնելով վերը նկարագրված խնդիրները եւ հասկացությունները, կարող եք հիմնավոր եզրակացնել, որ ռազմավարության աշխատանքը խառնաշփոթ է, որոշ չափով օրգանական եւ ռիսկային լցված գործընթաց: Դուք ճիշտ կլիներ այդ գնահատականից:
Մի շարք ոլորտներում, որտեղ կազմակերպությունները պայքարում են ռազմավարության հետ, ներառում են.
- Հնարավորությունների եւ հնարավորությունների գնահատման վրա չհաջողվեց զբաղվել խորության ճիշտ մակարդակի վրա:
- Խթանումը գործառնական պլանավորման ռազմավարության պլանավորման հետ:
- Չհաջողվեց սահմանել հստակ թիրախների եւ առաջընթացի միջոցառումների մանրամասն կատարման գործընթաց:
- Թույլ տալ, որ քաղաքականությունն ու ես դրան իջեցնեն ռազմավարության աշխատանքը բյուջեների եւ տարածքների շուրջ բանավեճ անցկացնելու համար:
- Ներդրումներ չեն կատարում պոտենցիալ խափանման միջոցառումների կամ այլ շուկաներում առաջացող ձգողական իրադարձությունների ուսումնասիրության մեջ, որոնք կարող են ազդել ընկերության հաճախորդների կամ տեխնոլոգիաների վրա:
- Չհաջողվեց կառուցել հանգուցային հանգույցներ, շուկայում սովորած դասերը արտացոլելու համար:
- Չհաջողվեց ռազմավարությունը վարվել որպես գործընթաց, որը պահանջում է մշտական գնահատման եւ թարմություն:
Ներքեւի ներքեւի հատվածը:
Մեծ նորությունն այն է, որ ձեր ընկերության հետագա ուղղությունը որոշելու համար մասնակցելու հրավերը հանդիսանում է կոմպոզիցիաներ եւ վկայություն, ձեր ղեկավարի հավատը ձեր գիտելիքների եւ գործընթացին նպաստելու ունակության վերաբերյալ: Թույլ մի տվեք վերը նշված բովանդակությունը վախեցնել ձեզ հեռու: Թեեւ շատ ավելի շատ զարգացող է, որպես քննադատական մտածող եւ մեծ ստրատեգ, ձեր գիտելիքները գործընթացի, մոտեցումների եւ վերը նկարագրված հնարավոր խոչընդոտների մասին, առաջարկում է ձեզ հստակ առավելություն ընդդեմ ձեր հասակակիցների: Օգտագործեք գործիքները մեծ ռազմավարական առողջության մեջ: