Հնարավոր է, որ հեռանկարը խոստանում է, արդյոք, հեռանկարը արդեն գին է հարցնում, ճիշտ է: Չհաջողվեց: Ժամանակի մեծ մասը, այս վաղվա գների վերաբերյալ հարց է ծուղակը: Հեռանկարը պարզապես փնտրում է ինչ-որ բան, որը նա կարող է ասել `ոչ, որպեսզի նա կարողանա ձեզ հեռացնել հեռախոսից:
Անկախ նրանից, թե ինչ գին դուք մեջբերում եք այս պահին, հեռանկարը, ամենայն հավանականությամբ, կպատասխանի, որ դա չափազանց շատ է, ապա կախված է հեռախոսից:
Այս պահին, վաղաժամ է խոսել գնագոյացման մասին, նույնիսկ եթե հեռանկարը իսկապես շահագրգռված է: Մի բանով, դուք չգիտեք, թե ինչքանով եք խոսում, եթե որոշում կայացնողը կամ ընդհանրապես հեռանկարը: Այսպիսով, լավագույն պատասխանը այս պահին մի բան է, որում ասվում է. «Նախքան սկսեք գնելու հնարավորությունը, ես կցանկանայի մի քանի հարց տալ, հաստատելու համար, որ մեր արտադրանքը լավ տեղ է ձեր կարիքների համար»:
Եթե մարդը, ով խոսում է, լավ է ասում, ապա գնացեք եւ հարցրեք ձեր սովորական որակավորման հարցերին : Բայց եթե նա հրաժարվում է եւ կրկին հարցնում է, դուք ունեք մի քանի տարբերակ: Նախ, կարող եք ստուգել, թե արդյոք նա հազվագյուտ հեռանկարներից մեկն է, ով պատրաստ է գնել այն պահին, երբ նրան զանգահարում եք: Ահա մի բան ասեք. «Արդյոք բավականաչափ տեղեկություններ ունեք մեր արտադրանքի մասին, որ այսօր դուք հարմարավետ եք զգում, եթե գինը ճիշտ է»: Եթե նա ասում է, այո, գնացեք եւ մեջբերեք մի շարք:
Եթե նա ասում է ոչ, ապա կրկին խնդրեք նրան մի քանի հարց տալ:
Շուկայական գներով գնանշելով
Մեկ այլ հնարավորություն է գների լայն շրջանակի մեջբերումը: Օրինակ, եթե դուք ունեք մի քանի տարբեր ապրանքներ տարբեր գների կետերում, կամ եթե ձեր ապրանքները գալիս են տարբեր ընտրանքներ եւ փաթեթներ, որոնք ազդում են գների վրա, կարող եք մեջբերել մի շարք ձեր ամենացածր գներով առաջարկի եւ ձեր ամենաբարձր գնի առաջարկի միջեւ եւ այնուհետեւ ասեք, «Որպեսզի ձեզ ճշգրիտ գների մեջբերում տամ, հարկավոր է մի քանի հարց տալ, որպեսզի պարզեմ ձեր կարիքները»: Դա հզոր միջոց է ցույց տալու այն հեռանկարին, որ դու անիմաստ դադարեցնելու ես նրան, իսկապես, պետք է լրացուցիչ տեղեկություններ պահանջել:
Եթե դուք ունեք միայն մեկ ապրանք, կամ ընդամենը մեկ տարբերակ, որը կբավարարի այս տեսակի հեռանկարը, ապա դուք չունեք տարբեր գներով վկայակոչելու տարբերակը: Փոխարենը, եթե հեռանկարը պնդում է մի շարք լսել, ապա կարող եք նրան գինը նշել եւ հետեւել հետեւյալ հայտարարությամբ. «Սակայն, ես ատում եմ գինը գնալով որոշիչ գործոն, ուստի մենք կարող ենք քննարկել ավելի շատ առանձնահատկություններ գնագոյացման մասին, երբ ես գիտեմ մի քիչ ավելին ձեր կոնկրետ իրավիճակի մասին »: Սա իր միտքը մի քիչ ավելի բաց է պահում, ավելացնելով արժեքը , որը կդարձնի ավելի գայթակղված գինը:
Երբեմն գների հարցը կբարձրանա վաճառքի գործընթացում, բայց դեռ շուտ, քան պատրաստ է կատարել մի շարք: Օրինակ, երբ դուք անցնում եք ձեր ցուրտ կոչման ժամանակ կատարված նշանակումը, հեռանկարը կարող է ողջունել ձեզ, խնդրելով ձեզ գին: Որպես կանոն, ավելի ապահով է, որ կոնկրետ գինը չտա, մինչեւ որ դուք հնարավորություն ունենաք արժեքներ հաստատելու հեռանկարով: Եթե գինը առաջինն է, հեռանկարը կլինի կշռադատելով այն ամենը, ինչ դուք ասում եք այդ գների դեմ, ենթադրելով, որ նա ոչ միայն «ոչ մի երախտագիտություն» չի ասում, այլ այն ժամանակ, երբ դուք տալիս եք մի շարք: Այսպիսով, եթե հեռանկարը պահանջում է գնի մեջբերում, նշանակում է, որ դուք հանդիպում եք նշանակում, օգտագործեք այն վերոհիշյալ պատասխաններից, որոնք լավագույնս համապատասխանում են: