«Միակ տարեցները վաճառքի մեջ են, որոնք լավ չեն եղել, նպաստելու համար»:
«Հին վաճառականները շատ ժամանակ են անցել արդյունավետ լինելուց»:
Եթե դուք հետաքրքրվում եք, թե արդյոք դուք կարող եք չափազանց հին լինել վաճառքի մեջ, կարող եք նախկինում լսել այդ մեկնաբանությունները: Գուցե նույնիսկ զգաք կամ զգաք նույն ձեւով: Հիմնական հարցն այն է, թե արդյոք առկա է վաճառքի կարիերայի մեջ կամ շահագրգռվածների համար տարիքային սահմանափակություն:
Եթե այո, ապա որն է հասուն պրոֆեսիոնալ, որը պետք է անի, եթե ոչ, ինչ ունեն իրենց կրքի եւ հմտությունների համար: Եթե չկա նման բան, քանի որ վաճառքի համար չափազանց հին է, ինչ խոչընդոտներ պետք է սպասարկեն վաճառող վաճառքի ներկայացուցիչը:
Մի քիչ ընդհանուր համոզմունքներ
Շատ վաճառքի կազմակերպություններում վաճառքի թիմը երիտասարդ է, քան կառավարման թիմը, որը հաճախ ավելի երիտասարդ է, քան բարձրագույն ղեկավարության թիմը: Այս ընդհանրությունը հեռու է համընդհանուր լինելուց, բայց, ընդհանուր առմամբ, սա այն է, ինչ սովորաբար շատ վաճառքի թիմերում է:
Շատերը կարծում են, որ երիտասարդ վաճառքի մասնագետը վաստակում է խթանումներ, բարձրանալով կորպորատիվ սանդուղքը եւ ի վերջո վերադառնում է արդյունաբերության, իսկ վայելելով կառավարման կամ բարձր ղեկավարության դեր: Եթե վաճառքի ներկայացուցիչը չի դարձնում այդ բարձրանալը, այլ փոխում է անմիջական վաճառքի դիրքում, կամ ռեպը դիտվում է որպես առաջընթացի համար անհրաժեշտ հմտություններ չունենալը, շատ ծույլ է առաջարկել առաջխաղացում կամ առաջխաղացում չի առաջացնում:
Սրանք սովորական համոզմունքներ են, երբ խոսքը վերաբերում է հասուն վաճառքի մասնագետներին եւ մինչ այդ հավատալիքներն ունեն իրենց արժանիքները եւ կարող են ճիշտ լինել շատ դեպքերում, նրանք հեռու են բացարձակ:
Կիրքը եւ հմտությունը չգիտեն Տարիքը
Ճշմարտությունն այն է, որ վաճառքի մասնագետի տարիքը ավելի քիչ կարեւոր է, քան կրքի եւ հմտության: Ոմանք կարող են պնդել, որ առաջացած տարիքում գալիս է իջեցված էներգետիկ մակարդակ, բայց շատ աշխատակիցներ, որոնք էներգիա են ցուցադրում իրենց աշխատանքում, կամ էլ hardwired է էներգետիկ կամ վարում են իրենց կրքի իրենց աշխատանքի համար:
Կան ուժեղ վաճառքների ներկայացուցիչներ աշխարհի յուրաքանչյուր անկյունում, որոնք հասուն են, եւ կան մարդիկ, ովքեր շատ փոքր էներգիա են ցուցադրում, որոնք պարզապես սկսում են իրենց աշխատանքային կարիերան:
Իհարկե, տարիքը գալիս է մարմնական էներգիայի բնական նվազեցում, բայց եթե վաճառքի ներկայացուցիչը ֆիզիկապես պահանջող արդյունաբերությունում է, ապա դա կրքի եւ հմտության է, որը ստեղծում է ոչ թե երիտասարդություն, այլ հաջողության համար անհրաժեշտ էներգիա:
Արդյունաբերական տարբերություններ
Չնայած մի քանի երկրներում զբաղվածության մասին օրենքներին, որոնք արգելում են տարիքային խտրականությունը, կլինեն վաճառքի ոլորտներ, որոնք մեծապես սահում են երիտասարդների նկատմամբ եւ խուսափում են ավելի մեծ վաճառող մասնագետներից, նույնիսկ վաճառքի դիրքի դիմելուց: Որպես օրինակ, եթե 20-ամյա մի ընկերություն վաճառում է արտադրանքը, վաճառքի ուժը արտացոլում է իրենց հաճախորդների բազան: Համալիր լինելուց զերծ մնալով, սոցիալական ցանցերում վաճառվող ավելի քան 20 եւ 30-ամյա երեխաներ կան, քան 50, 60 եւ 70-ամյա երեխաները:
Շուկան ստեղծում է վաճառքի ուժը:
Հակառակ դեպքում դուք կգտնեք ավելի շատ 40, 50 եւ 60-ամյա երեխաներ, որոնք վաճառում են Ֆինանսական Ծառայություններ եւ Ապահովագրություն, քան 20-ամյա երեխաները: Ինչու: Որոշ բնագավառներում սպառողներն ավելի վստահ կլինեն վաճառքի առաջատարի (ինչպես արդյունաբերական, այնպես էլ կյանքի) փորձից, քան պարզապես սկսում են իրենց կարիերան սկսելը:
Բայց դա չի նշանակում, որ տարեց մարդը չի կարող հաջողության հասնել մի երիտասարդ սերնդի հանդեպ արդյունաբերության մեջ, եւ դա չի նշանակում, որ 20 տարեկանից ավելի ինչ-որ բան կարող է լինել ավելի հասուն արդյունաբերության լավագույն արտադրող:
Կրկին, այն անցնում է կրքի եւ հմտության:
Վերջնական մտքերը
Բոլոր ազնվության մեջ վաճառքի հաջողության տարիքային սահման չկա, սակայն կդառնա կամ նախապաշարմունք կամ խոչընդոտներ ավելի հասուն վաճառքի մասնագետների համար, ովքեր փորձում են հաջողության հասնել կամ որոշ ոլորտներում ներգրավել: Դա այն է, ինչ կա.
Բայց եթե ձեր հմտությունները կտրուկ են եւ հաճախորդների սպասարկման եւ հաջողությունների ձեր հանձնառությունը ուժեղ է, ձեր վարորդական լիցենզիայի ամսաթիվը ոչինչ չի նշանակում: Եղեք խելացի այն ոլորտի մասին, որը դուք ցանկանում եք վաճառել, ապա աշխարհը ցույց տալ փորձի օգուտները: