Ինչու աշխարհում աշխարհում ինչ-որ մեկը կընտրեր կարիերան վաճառքի մեջ:
Նրանց համար, ովքեր երբեք չեն փորձել վաճառք, զգալի եկամուտ ստանալու գաղափարը եւ ունենալով ազատություն, որ շատերը հավատում են վաճառքի ոլորտի մասնագետներին, սովորաբար բավարար է, որպեսզի դրանք վաճառեն փորձել: Բայց նախքան անցնելը, կան մի քանի բան, որ դուք պետք է տեղյակ լինեք եւ մի քանի պատճառ, թե ինչու վաճառք կարող է կամ չի կարող լավ ընտրություն լինել ձեզ համար:
Եկեք խոսենք փողի մասին
Այո, հաջող վաճառքի մասնագետները կարող են եւ կատարել են եկամուտներ: Սակայն վաճառքը նույնպես համարվում է ամենադյուրին, ամենացածր վարձատրվող աշխատանքը ամերիկյան: Դա նշանակում է, որ վաճառքի բոլորը ոչ այնքան փող են կազմում: Իրականում, շատերը, ովքեր փորձում են վաճառել, մեկնում են մեկ այլ կարիերայի, քանի որ նրանք, որ ակնկալում են վաստակել, երբեք էլ չեն իրականացնում:
Մեկ այլ սովորաբար վաճառվող վաճառքի նկարագրությունը այն է, որ վաճառքը Ամերիկայում ամենադժվար, լավագույն վարձատրվող աշխատանքն է: Նրանք, ովքեր ավելի ծանր են աշխատում, քան մնացածը, ովքեր վաղ է խոսում, ուշանում են եւ պատրաստ են բարելավել իրենց վաճառքի հմտությունները այն մարդիկ են, ովքեր փող են աշխատում:
Առեւտրային կազմակերպությունների մեծ մասում հանձնաժողովների 80 տոկոսը վաստակել է ներկայացուցիչների 20 տոկոսը: Դա նշանակում է, որ եթե դուք չհաղթահարեք լավագույն 20% -ը, ապա դուք պայքարում եք «կոմպրեսիոն կարկանդակի» 20% -ով, վաճառքի ուժի 80% -ի հետ:
Սկսեք ցածր, նպատակը բարձր
Սովորաբար վաճառքի փորձ չունեցող մարդիկ առաջարկվում են մուտքի մակարդակի դիրքեր:
Ստորին սկիզբն այն է, որ վախենալով կամ շփոթված չլինի, հարկավոր է հասկանալ, թե ինչ է կազմում մուտքի աստիճանների մեծ մասի հաշիվների ցուցակները. Բոլոր հաշիվները, որոնք ոչ ոք չի ուզում:
Թեեւ դա միշտ չէ, որ գործը, մուտքի մակարդակի դիրքերը պահանջում են առավելագույն աշխատանքը եւ իրականացնում են նվազագույն պարգեւները: Ընկերությունների մեծամասնությունը վաճառքի թիմերի հետ բարձր շրջանառություն ունի եւ դիմացկուն է բոլորովին նոր, անվավեր չվաճառված վաճառքի ներկայացուցիչներին: Ակնկալում ենք, որ ձեր մուտքի մակարդակի դիրքը իսկապես մուտքային մակարդակի կլինի եւ պետք է լրացվի մուտքի մակարդակի հաշիվների եւ մուտքի մակարդակի փոխհատուցում:
Բայց մի վհատվեք: Վաճառքի կազմակերպությունները նաեւ գիտեն, որ նրանք պետք է մշակեն նոր ներկայացուցչներ, որպեսզի նրանք կարողանան աճել լավագույն կատարողներին: Եթե նրանք բավարար հնարավորություն չունեն իրենց նոր ներկայացուցչին, նրանք գիտեն, որ ներկայացուցիչները վաղուց կթողնեն, մինչեւ նրանք ունենան լիարժեք հասունություն եւ մեծ գործարքներ:
Այս ամենի հետ մեկտեղ, ակնկալեք, որ ցանկացած ընկերություն, որն աշխատում է, ունի ամուր վերապատրաստման ծրագիր եւ մեծ ջանքեր է գործադրում ձեր հնարավորություններով: Եթե չունեն, ապա հավանաբար պետք է փնտրել այլ գործատուի:
Ազատության մասին ճշմարտությունը
Եթե դուք մտածում եք արտաքին վաճառքի դիրքի մասին, նշանակում է, որ դուք ժամանակի մեծ մասը ծախսում եք բաժանորդից դուրս գտնվող գրասենյակից դուրս, դուք կունենաք հնարավորություն ընտրելու, թե ինչպես եք ծախսում ձեր ժամանակը:
Դուք պետք է ակնկալեք, որ գործունեության ստանդարտները եւ, իհարկե, հանձնարարվեն վաճառքի քվոտա , բայց դուք կկարողանաք ընտրել, թե որքան եք ծախսել ձեր ժամանակը: Եթե ցանկանում եք գոլֆի գնալ կամ ֆիլմ դիտել, ապա կկարողանաք դա անել: Եթե դուք ընտրում եք 2-ժամյա լանչ կամ տնից վազել, որպեսզի անկողնուց արագ փափկեք, ազատ զգաք: Բայց գիտեք, որ շատ երկար ժամանակ չեք լինի:
Հիշեք, որ վաճառքը կարող է լինել ամենադյուրին, ամենացածր վարձատրվող աշխատանքը Ամերիկայում: Դա նշանակում է, որ եթե ուզում եք աշխատել այնքան քիչ, որքան պահանջվում է, դուք կկարողանաք դա անել արտաքին վաճառքի դիրքում: Բայց ձեր վճարը ցածր կլինի, եւ ձեր արդյունքներն անխուսափելի ուշադրություն կդարձնեն ձեր վաճառքի ղեկավարից:
Մի վաճառեք, եթե կարծում եք, որ դա թույլ կտա ժամանակ անել այլ բաներ: Վաճառքի մեջ հաջողության հասնելու համար վաճառքի մեջ զգալի եկամուտ վաստակելու եւ վաճառքի մեջ մնալու համար աշխատանքի է ընդունվում:
Ծանր աշխատանք եւ շատ բան: