Բացատրեք
Պարզապես վաճառքի թիմին ասեք, թե ինչ կլինի նոր գործողությունների ծրագիրը, բավարար չէ:
Հիշեք, վաճառողներն են հաճախ անկախ եւ հակառակը: Եթե դուք խնդրեք նրանց փոխել իրենց բիզնեսի ողջ ճանապարհը, դուք պետք է բացատրեք, թե ինչու է նոր ռազմավարությունը կարեւոր ընկերության համար, եւ ինչու եք կարծում, որ այն ավելի լավ է աշխատի, քան հին ռազմավարությունը: Եթե դուք չգիտեք այդ հարցերի պատասխանները, ինքներդ ձեզ կպատասխանեք, մինչեւ որ ձեզ ասեն:
Մոտիվացիա
Երբ պարզաբանեցիք, թե ինչ է ռազմավարությունը եւ ինչու է դա կարեւոր ընկերության համար, հաջորդ քայլը պետք է բացատրել, թե ինչու է դա կարեւոր ձեր վաճառքի թիմին: Ըստ էության, դուք վաճառում եք ձեր թիմը այս նոր ծրագրի վրա, այնպես որ դուք պետք է մոտենալ այն նույն ձեւով, որ դուք վաճառեք մոտենալ հեռանկարին: Այլ կերպ ասած, դուք ավելի լավ կստանաք որոշ հզոր օգուտներ վաճառքի թիմի հետ կիսելու համար: Առանց նպաստների, ինչու է թիմը մտահոգում, քան նոր ռազմավարությանը հավատարիմ մնալու նվազագույն ջանքերը:
Չափել
Դուք չգիտեք, թե արդյոք ռազմավարությունը աշխատում է, եթե դեռ չեք կարող հավաքել որոշակի փաստեր:
Որպես նոր ռազմավարության մաս, դուք պետք է ստեղծեք որոշ նոր նպատակներ եւ խնդրեք ձեր թիմին հետեւել իրենց համապատասխան վաճառքի չափանիշներին : Այս տեղեկատվությունը թույլ կտա համեմատել ձեր թիմի նոր մոտեցման արդյունքները ձեր հին ռազմավարության հետ `թույլ տալով հուսալով ապացուցել, որ նոր մոտեցումը, փաստորեն, օգնում է նրանց ավելի լավ վաճառել:
Հետեւելու չափանիշների օրինակներ կլինեն սառը զանգերի թիվը, սահմանված նշանակումների քանակը, հավաքված ուղեգրերի քանակը եւ այլն: Կախված ձեր ռազմավարության փոփոխության բնույթից, կարող եք ցանկանալ հետեւել այլ գործողություններին:
Գնացեք
Եթե ձեր նոր ռազմավարությունը ներառում է սոցիալական լրատվամիջոցների օգտագործումը եւ ձեր վաճառքի թիմում ոչ ոք, որը ունի Twitter- ի հաշիվ, ապա ձեզ հարկավոր է ստանալ մի լուրջ դասընթաց, նախքան անցնելը: Հակառակ դեպքում, նույնիսկ առավել խանդավառ վաճառողը կփորձի նոր ռեժիմի տակ վաճառել վաճառքը: Ինչ խնդիրներ կամ վաճառքի հմտություններ ձեր նոր մոտեցումը շեշտում են, որ ձեր վաճառողները պետք է տիրապետեն նախքան նրանք կարող են հաջողության հասնել: Եթե համոզված չեք, թե որքան ուժեղ է ձեր թիմը այդ տարածքներում, կամ հանդիպեք նրանց հետ մեկտեղ մեկին եւ խնդրեք նրանց այդ փորձառության հետ կապված փորձառության մասին կամ ժամանակ է հատկացվում նշանակման հետ նրանց հետ գնալու համար, որպեսզի դուք կարողանաք տեսնել:
Պարգեւատրում
Նոր վաճառքի մոտեցման իրականացումն աննշան խնդիր չէ: Ձեր վաճառքի թիմը պետք է իմանա, որ գնահատում եք, թե որքան դժվար են նրանք աշխատում, նույնիսկ եթե նրանց ջանքերը չեն համապատասխանում ակնթարթային հաջողության: Մեկը մոտեցումն է այնպիսի կարեւորագույն նպատակներ դնելը , որի համար փոքրիկ պարգեւ է տալիս (օրինակ, յուրաքանչյուր վաճառողին տալով 20 դոլար նվեր քարտ `նոր սցենարով 200 սառը զանգեր կատարելուց հետո):
Որոշ առատաձեռն բանավոր գովեստը կարող է նաեւ մեծ տարբերություն ունենալ բարոյականության մեջ: Եվ երբ վաճառքը սկսում է դուրս գալ, դուք, անշուշտ, պետք է գովեք եւ ձեր թիմը հրապարակավ վարձատրեք: Մյուս կողմից, եթե ձեր թիմը սկսում է քաշել եւ վերադառնում է հին վաճառքի ռազմավարություններին, ապա դրանք պետք է պատասխանատվություն կրեն: Եթե դուք պարզապես ուշադրություն չդարձնեք, ձեր թիմը հավանաբար երկար ժամանակ ռազմավարության փոփոխություն չի պահպանում: