Առեւտրատերերը չեն սիրում հանդիպումներ: Նրանք ավելի շուտ կանչեն հեռանկարներ , նշանակումներ կատարելով , փակելով վաճառքը , այսինքն `անել այնպիսի բաներ, որոնք նրանց ավելի շատ վաճառք կդարձնեն (եւ փող): Ամեն րոպե, որ վաճառողը հանդիպում է անցկացնում, մի րոպե չէ, որ նա չի օգտագործում հանձնաժողովներ ստեղծելու համար: Ցավոք, վաճառքի հանդիպումները վաճառքի թիմի առաջադրման անհրաժեշտ մասն են: Հաջող վաճառքի հանդիպումների անցկացման հնարքն այն է, որ նրանք մոտենում են ձեր վաճառողներին հարգանք ցուցաբերելուն: Հետեւեք այս վեց սկզբունքներին, եւ ձեր վաճառքի թիմը կսիրի ձեզ դրա համար:
01 Ունեն լավ (լավ) հիմք
Շատ վաճառքի մենեջերները երկուշաբթի երկուշաբթի վաճառքի հանդիպում են անցկացնում, քանի որ դա երկուշաբթի է, եւ այդ օրը նրանք միշտ էլ վաճառքի հանդիպում են ունեցել:
Այնուամենայնիվ, երկուշաբթի առկայությունը հանդիպման անցկացման համար ինքնին չի հիմնավորվում: Եթե պարբերաբար նախատեսված վաճառքի հանդիպումը մոտենում է, եւ ոչ ոք կարեւոր չի համարում քննարկել, հանդիպումը չեղյալ է հայտարարում: Որոշակի թեմա է որոշում կայացնելու որոշման կանոնը:
Եթե դուք կարող եք հաղորդագրություն ստանալ գրավոր պարբերության կամ երկուսի մեջ, վերացրեք հանդիպումը եւ անցեք մի հուշագրի փոխարեն:
02 Հանդիպումը վաճառում
Կատարեք վաճառքի հանդիպումներ `հեռանկարային ներկայացումներ: Դե նախքան հանդիպումը, գրեք առնվազն մի ուրվագիծ, թե ինչ եք պատրաստվում ասել եւ ունենալ որեւէ նախագիծ, պատրաստված սլայդներ, նյութեր եւ այլն:
Եվ ձեր ներկայացման մեջ ցույց տվեք, թե ինչպես եք օգտվում վաճառքի թիմից `տալով այդ տեղեկատվությունը: Ակնհայտ է, որ ամեն ներկայացումը լավ նորություն կլինի, բայց թիմը պետք է իմանա (կամ էլ ինչու եք անցկացնում հանդիպումը):
Այսպիսով, համոզվեք, որ ձեր վաճառողներն իմանում են, որ դուք չեք թանկարժեք ժամանակը: Նույն կանոնը կիրառեք նաեւ որեւէ մեկին, ով ցանկանում է հանդիպում անցկացնել կամ ներկայացնել մեկ հանդիպում ձեր հանդիպումներից մեկում:
03 Հարգեք թիմի ժամանակը
Եթե վաճառքի թիմին ասեք, որ դա կլինի մեկ ժամ տեւած հանդիպում, թույլ չտալ, որ այն մեկուկես ժամ տեւի: Դա ամենաարդյունավետ միջոցն է, օրակարգը հրատարակել ակնհայտ ժամանակահատվածներով, հանդիպման յուրաքանչյուր փուլում:
Երբ որոշակի իրադարձության ժամանակն ավարտվում է, անխիղճ կլինի այն վերջ տալուն: Եթե գտնում եք, որ դուք թույլ չեք տվել մեկ նյութի համար բավարար ժամանակ անցկացնել, ապա առաջարկեք հետագա հանդիպում, ավելի մանրամասն ծանոթանալու համար:
04 Պահպանեք ուշադրության կենտրոնում
Առեւտրային հանդիպման կետն է քննարկել բոլոր մասնակիցների հետաքրքրությունները: Եթե անհատը պրոբլեմ ունի, ապա առաջարկում է այն հետագայում քննարկել առանձին-առանձին:
Սա չի տարածվում խմբային հարցի վերաբերյալ անհատական հարցերին պատասխանելու համար, օրինակ, նոր փոխհատուցման ծրագիրն , ամենայն հավանականությամբ, շատ հարցեր է առաջացնում, որոնք շատ վաճառողներ կմիանան:
05 Խոսեք վաճառքի մասին
Թվում է, թե բավականին ակնհայտ է, որ վաճառքի հանդիպումը պետք է քննարկվի վաճառքի հետ կապված առարկաների քննարկումը, եւ խառնաշփոթ խոհանոցների եւ ավտոկայանատեղի խնդիրների նման թեմաները ինչ-որ կերպ հաջողվում են վաճառել բազմաթիվ վաճառքի հանդիպումներին:
Վաճառքի հանդիպման օրակարգի համապատասխան կետերը ներառում են նոր արտադրանքի թողարկումներ, գնային փոփոխություններ, վաճառքի դասընթացներ , նախնական նշանակման պլանավորում , խթանումներ եւ վաճառքի արշավներ եւ նույնական, առաջիկա փոփոխությունների վաճառքի քվոտաներ եւ այլն:
06 Մի դողեր մի եղեք
Առեւտրային հանդիպումների ժամանակ որոշ թեմաներ տհաճ կլինեն: Թույլ մի տվեք, որ այդ խնդիրները թիմը դանդաղեցնում են: Եթե դուք ունեք վատ հաղորդումներ, մատնանշեք այն օրակարգի առաջին մասում եւ միշտ փորձեք ավարտին հասցնել բարձր նշում:
Օրինակ, կարող եք փակել ամեն հանդիպումը `շնորհավորելով անցած շաբաթվա ամենաբարձր արտադրողի (կամ, քանի դեռ դա եղել է վերջին հանդիպումից) եւ խնդրելով նրանց կիսվել առաջարկի կամ երկուսի հետ մնացած թիմի հետ: