Գտնելով եւ վարձել «Աստղեր» վաճառքը
Հետազոտել նախնական տեղեկություններ
Թեեւ ռեզյումեները միշտ օգտակար են թեկնածուի հմտությունները եւ որակավորումը գնահատելու համար, կան որոշակի կարիերայի ոլորտներ, որտեղ ռեզյումեի պատրաստման հմտությունը թարգմանվում է անմիջապես հմտություն կատարելու աշխատանքում:
Գրողներն, օրինակ, ավելի լավ են գրել, գրագետ վերսկսել: Վաճառողներին, ռեզյումեն `թեկնածուի առաջնային մարքեթինգային գործիքը, իր վաճառքի հմտությունների մեծ ցուցանիշն է: Որքանով է նա վաճառում իր հմտությունները եւ որակները իր ռեզյումեում: Արդյոք նախկին գործերում իր հաջողությունների կոնկրետ օրինակներ է տալիս: Նրա փորձառությունները նկարագրված են այն ձեւով, որը նրան ներկայացնում է որպես լավ տեղ ձեր ընկերության համար: Մի վատ պատրաստված ռեզյումեն անպայման պետք է բարձրացնի որոշակի կարմիր դրոշներ ձեր մտքում:
Փորձեք նրանց գիտելիքների հմտությունները
Լավ վաճառողը միշտ պետք է իր տնային աշխատանքը կատարի: Նախքան թեկնածուին պատմել ձեր ընկերության կամ պաշտոնի մասին, հարցրեք, թե ինչու են դիմել տվյալ աշխատանքի համար: Վաճառողից պատասխանը ցույց կտա, թե որքան հետազոտություն է դրանք ձեզ եւ ձեր ընկերությանը նախքան հարցազրույցը:
Թեկնածուի վերաբերմունքը եւ վարքը կարող է պատմել: Արդյոք նա ժամանել է կամ ժամանակին կամ թեթեւակի: Նա քնքուշ ու հաճելի էր այն մարդկանց համար, ովքեր հանդիպում էին (ընդունիչ, քարտուղարներ եւ այլն):
Արդյոք հագնվել էր եւ հագնվել պրոֆեսիոնալ: (Հիշեք, որ հարցազրույցին նայողը թերեւս լավագույնն է, որ նրանք երբեւէ տեսնեն աշխատանքը): Արդյոք նա նայում է ձեզ աչքի մեջ, սեղմում է ձեռքը ամուր (բայց ոչ ոսկորներ), ջերմորեն ողջունում եւ ցուցադրում բաց, ընկալունակ մարմնի լեզուն: Նա լավ հաղորդակցվեց եւ հստակ խոսեց:
Արդյոք նա խոսում է շատ ու շատ արագ, կամ հազիվ խոսում է ընդհանրապես: Վաճառողներն իրենց վաճառում են այն ձեւը, որը դուք կարող եք ակնկալել, որ դրանք վաճառեն ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը:
Որոշ կոնկրետ հարցազրույցներ վաճառողներին հարցնելու համար ներառում են.
- Որոնք են նախորդ վաճառքի փորձի կոնկրետ օրինակները: Ինչ եք անելու նույնը: Ինչ եք անում այլ կերպ:
- Ինչն է ձեր ընկերության վաճառքի ցիկլի հասկացությունը եւ ինչպես է այն համեմատում այն, ինչ արել եք անցյալում:
- Որն է ձեր ընթացիկ կամ վերջին վաճառքի կետում վաճառքի իրականացման գործընթացը, ստանալով առաջատարը ամբողջ ճանապարհը ` փակելու գործարքը : (Ուշադրություն դարձրեք, եթե ինչ-որ բանի մասին ասեն, փակվելուց հետո հեռանկարը հետ կանգնելու մասին, դա կրկնվող բիզնեսի համար կարեւոր է):
- Ինչպիսի փոխհատուցման կառուցվածքի եք նախընտրում: (Հնարավորությունները սովորաբար հիմնական աշխատավարձ են, բազային գումարային հանձնաժողով կամ մաքուր հանձնաժողով : Վաճառողը, որը նախընտրում է մաքուր հանձնաժողովը, զգալի վստահություն ունի սեփական հմտությունների համար :)
- Որոնք են ձեր վաճառքի նպատակները եւ ինչպես իրական արդյունքները համեմատել այդ նպատակների հետ:
- Ինչ եք կարծում, այս ընկերության ուժեղ կողմերը եւ ինչ փոփոխություններ եք կարծում, որ կբարելավի վաճառքը եւ արտադրողականությունը: Ինչպես եք զգում, որ կարող եք նպաստել այս բարելավմանը:
- Ինչ նոր շուկաներ կարող ենք դիմել եւ ինչպես կարող եք առաջարկել զարգացնել այդ շուկաները:
Մի մոռացեք ներգրավել դասական հարցազրույցներից մի քանիսի հարցերին.
- Ինչպես եք զգում, որ ձեր փորձը կհամապատասխանի այս աշխատանքի կարիքներին:
- Որն է անցյալի աշխատանքից մեծ հաջողության օրինակ, եւ ինչպես եք դա կատարում:
- Ինչ է նշանակում սխալ, ինչ եք արել, ինչպես եք ուղղել այն, եւ ինչ եք սովորել դրանից:
- Որոնք են ձեր ուժեղ եւ թույլ կողմերը, եւ ինչ եք անում, ձեր թեթեւությունները թեթեւացնելու համար:
- Ինչպես եք տեսնում ձեր կարիերան առաջիկա մի քանի տարիների ընթացքում, եւ ինչպես եք դա իրականացնում այդ ընկերությունում:
- Ինչ եք կարծում, որ ամենամեծ ներդրումները կարող եք կատարել ընկերության հաջողությունը:
Եթե կա լռել կամ լռություն, տեսեք, թե ինչպես են դրանք կարգավորվում: սա մի բան է, որը կարող է տեղի ունենալ վաճառքի զանգի մեջ եւ վաճառողը, ով ձգտում է խլել յուրաքանչյուր լռությունը, չսովորելով կամ ոչինչ չի անում, չի հաջողվի:
Բարձրացրեք ցանկացած հարց կամ մտահոգություն, որը դուք ունեք, կամ դրանց վերսկսման կամ պատասխանի այն բաների մասին, որոնք ձեզ ասում են. լրացուցիչ անհրաժեշտ տեղեկատվություն տրամադրելուց, սա նաեւ ցույց կտա, թե ինչպես են նրանք գործելու այնպիսի առարկություններ, որոնք առաջանում են վաճառքի զանգի ընթացքում:
Արդյոք նրանք փորձում են ձեւավորել կամուրջներ կառուցել եւ ձեզ հետ շփվել (նկատի ունենալ ձեր առագաստանավի նկարը, երեխաները եւ այլն): Արդյոք դա լավ է անում: Մարդկանց համար հարմարավետ դարձնելը նրանց ստիպում է պատճառներ փնտրել ձեր հետ բիզնես վարելու պատճառները, մեկ այլ կարեւոր վաճառքի հմտություն:
Հարցազրույցի ավարտին նրանց տալիս է այնպիսի տեսք, ինչպիսին տեսնում եք որպես ընկերության նպատակները, ինչ կարելի է ակնկալել փոխհատուցման (կառուցվածքի եւ ընդհանուր շարք), նպաստներ, ճանապարհորդական սպասումներ եւ այլն եւ ինչ հաջորդ քայլը հարցազրույցի գործընթացը կլինի (ներառյալ ժամանակացույցը): Հարցրեք, թե արդյոք նրանք ունեն հարցեր կամ մտահոգություններ: Եթե խնդրեն առնվազն մեկ կամ երկու խելացի, համապատասխան հարցեր, դա հիանալի նշան է: Ձեզ համար որեւէ հարց չունեցող թեկնածու չհանգեցրեց ձեր ընկերությանը ուսումնասիրել եւ / կամ չափազանց ծանրաբեռնված էր մտածել որեւէ բան ասել խելացի, ինչը ոչ մի լավ բան վաճառողից չէ:
Վերջապես, նշեք, թե արդյոք նրանք հետեւում են ձեզ շնորհակալագրով / նամակին: Իսկ եթե ինչ-ինչ պատճառներով վարձակալության ժամկետը փոփոխվի, թող թեկնածուները գիտեն: Դա պարզապես պարզ է եւ ցույց է տալիս, որ դուք կկարողանաք լավ գործատու լինել, եւ դա նաեւ օգնում է պոտենցիալ «աստղ» վաճառողներին այլ վայրերում առաջարկներ ձեռնարկելուց, մինչդեռ դուք դեռ շարունակում եք վարձել գործընթացը: