Երբ է ստացվում:
Քանի որ հզոր եւ արդյունավետ, ինչպես ենթադրյալ փակումը կարող է լինել, ավելի լավ կլիներ պատրաստվել վաճառքի ցիկլի յուրաքանչյուր քայլի ժամանակ, կամ այս փակումը վերջապես չի ավարտվի:
Ենթադրելով, որ դուք չեք վաստակել վաճառք, դա գայթակղություն է, որը վաճառքի մասնագետի համար առավել վնասակար հատկություններից մեկն է:
The Assumptive Close- ը
Եթե դուք սկսում եք վաճառքի ցիկլ, ենթադրելով, որ հեռանկարը պատրաստվում է գնել ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը, եւ նրբանկատորեն թող ձեր հեռանկարը իմանալ, որ դուք ենթադրում եք, որ նրանք կդառնան հաճախորդ, դուք աշխատում եք «ենթադրող փակման » մեթոդով:
Ձեռքեր շատ պարզ է, ճիշտ է: Դե, դա այն է, բայց կա մի քանի բան, որը պետք է հաշվի առնել ենթադրյալ փակման ժամանակ:
Ձեր մտավորականությունը
Զվարճություն այն մասին, որ դրական ակնկալիքներ ունենալու դեպքում, երբ դուք վաճառքի հնարավորություն եք ստանում: Նյութերը կարծես ավելի բարենպաստ են աշխատում: Միգուցե ինչ-որ տիեզերական կամ աստվածային ուժեր կան աշխատանքի մեջ, կամ գուցե դրական լինելով, ձեզ պարզապես դարձնում են ավելի ճարպիկ մտքի տարածություն: Որքան ավելի դրական եք, այնքան քիչ վախերն ու վերապահումները ունեք: Եթե կա մի բան, վստահ է վաճառել վաճառքը, դա կասկած է:
Դուք նաեւ մոտեցում եք յուրաքանչյուր քայլին վաճառքի գործընթացում `ավելի եռանդով, ավելի շատ էներգիա եւ ավելի վստահություն:
Այս հատկությունները վարակիչ են եւ հաճախ դրական ազդեցություն են ունենում ձեր հետ շփվելու մեջ: Մարդիկ, ընդհանուր առմամբ, նախընտրում են ժամանակ անցկացնել դրական մարդկանց հետ եւ խուսափել նրանցից, ովքեր բացասական են: Օգտագործելով ենթադրողական գործընթաց, որը դրական հատկություններ է առաջացնում, ոչ միայն դրական ազդեցություն է ունենում այն մարդկանց վրա, որոնց հետ համագործակցում եք, սակայն ցույց է տրվել, որ ձեր կյանքում զգալի օգուտներ են ստանում:
Ենթադրելով, որ ձեր հեռանկարը տեսնում է ձեր ապրանքի կամ ծառայության առավելությունները, ձեզ հստակ առավելություն է տալիս: Չնայած ձեր ենթադրությունները կարող են ամբողջովին սխալ լինել, ձեր վստահությունը կարող է լինել վարակիչ եւ կարող է լինել այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է ձեր հեռանկարը հեռանկարային սյունից եւ հաճախորդի սյունակում: Այնուամենայնիվ, կարեւոր է նշել, որ չափազանց շատ ենթադրողը կարող է կրկին բախվել: Դուք պետք է օգտագործեք ձեր հաճախորդի հաճախակի «ջերմային ստուգումները» `համոզվեք, որ նա հետեւում է ձեր ենթադրություններին:
Ձեր Հաճախորդի Պետության Պետությունը
Ընդհանուր առմամբ, մարդիկ սիրում են գնել բաներ, բայց չեն սիրում վաճառել բաներ: Երբ վաճառքի մասնագետի հետ գործ ունենալը, որը զգում է, որ իրենք պետք է հեռանկար ունենան վաճառքի ցիկլի յուրաքանչյուր քայլի միջոցով, մարդիկ բնական մղումներ ունեն, ետ մղել, դառնալ կասկածելի եւ հաճախ վերջնականապես ոչինչ չեն գնում: Այնուամենայնիվ, երբ ինչ-որ մեկը զգում է, որ դրանք առաջնորդվում են վստահելի վաճառքի մասնագետից, ով կարծես հասկանում է դրանք, մարդիկ հաճախ հաճախում են վաճառքի մասնագետի առաջատարը: Ձեր հիմնական խնդիրն այն է, որ դրանք առաջնորդեն նրանց, որոնք օգուտ են բերում ձեզ եւ ձեզ:
Ցածր ճնշում
Հավիտենական փակման տեխնիկայի մասին հրաշալին այն է, որ դա շատ ցածր ճնշում է : Որպեսզի փորձել համոզել ինչ-որ բան անել, ենթադրենք, որ ցանկանում են եւ համաձայն են առաջ շարժվել:
Սա միայն աշխատում է, եթե դուք կատարեք ձեր գործը մանրակրկիտ յուրաքանչյուր վաճառքի փուլում եւ իրավունք ունենաք վերցնել վաճառքը: Կատարեք աղքատ աշխատանք, հետախուզման, որակավորման, վաճառքի արժեքի կամ վաճառքի ցանկացած փուլում, եւ ձեր ենթադրյալ մոտը դառնում է շողոքորթ մղում:
Եթե դուք գտնում եք, որ ստիպված եք աշխատել « ծանր մոտեցում » մեթոդով, պետք է նշեք, որ դուք լավ աշխատանք չեք կատարել վաճառքի գործընթացում մեկ կամ ավելի քայլերով: Օգտագործելով ենթադրյալ փակման տեխնիկան `մեկ վաճառքի քայլից անցնել հաջորդ աշխատանքները, երբ հաճախորդը տեսնում է բավարար արժեք, ավելի շատ ժամանակ եւ էներգիա ներդնելու համար:
Վերջնական բառեր
The Assumptive Close- ը շատ օգուտներ ունի ինչպես վաճառքի մասնագետի, այնպես էլ հաճախորդի համար: Վաճառքի գործընթացը ոչ միայն կարող է լինել հաճելի, հատուցող եւ հեշտ, գործընթացը կարող է նաեւ շատ ավելի կարճ լինել:
«Այո» հասնելը յուրաքանչյուր վաճառքի մասնագետի նպատակն է: Որքան արագ եք կարողանում հասնել «այո», այնքան արագ կարող եք ձեռք բերել հաջորդ վաճառքը:
Սույն հոդվածի առաջին պարբերությունում առաջարկվում էր, որ ենթադրյալ փակումը թույլ է տալիս շեղել այն կարեւոր գործոնները, որոնք դուք հետեւում եք վաճառքի շրջանում: Ընթերցելուց հետո դուք, հավանաբար, հետաքրքրում եք. «Ուրեմն, ինչ են այն բաները, որ կարող եմ անել, եթե ես կիրառեմ ենթադրյալ մոտը»: Պատասխանը, ըստ էության, ոչ մի է: Փաստորեն, դուք պետք է ավելի շատ ուշադիր լսեք ձեր հաճախորդի ասածին: