Ուսուցում `ինչպես վաճառել

Հիմնադրամը

Վաճառելը արվեստ է: Սակայն, ի տարբերություն շատ այլ արվեստի ձեւերի, վաճառքի արվեստն այն է, ինչ կարող է սովորել: Սա չի նշանակում, որ բոլորը կարող են լավ վաճառք ունենալ:

Շատերը նոր են վաճառում, գայթակղվում են անցնել ճիշտ սովորելու, թե ինչպես փակել գործարքը, փոխարենը սովորելու հիմքերը վաճառքի.

Հաճախորդները առաջնային են

Վաճառքի համար աշխատանք է լինելու վաճառքի աշխատանք, ապա ձեզ սպասվում է ինչ-որ բան վաճառել: Անկախ նրանից, թե դուք ակնկալվում է վաճառել նյութական ապրանք կամ ծառայություն, դուք միշտ վաճառում եք հաճախորդին:

Իմանալով, որ վաճառքի հիմքը սկսվում է պարզ, բայց հզոր կանոնով, որ ձեր հաճախորդները ձեր առաջին եւ առաջնային առաջնահերթությունն են:

Թեեւ ստիպված կլինեք բավարարել ձեր գործատուի եւ վաճառքի մենեջերի սպասումները , երբեք թույլ չտալ ձեր ուշադրությունը ձեր հաճախորդին թուլացնել: Եթե ​​դուք սկսում եք ամեն աշխատանքային օր, խնդրելով ինքներդ ձեզ, թե ինչպես կարող եք բարելավել ծառայությունը ձեր հաճախորդներին, դուք լավ կլինի ձեր ճանապարհը երկար ու հաջողակ կարիերայի վաճառքի մեջ:

Վաճառքը թվերի խաղ է

Գործունեությունը վաճառքի հաջողության բանալին է: Ընդհանրապես, որքան ավելի հեռանկարներ եք խոսում, այնքան ավելի հավանական է, որ դուք կգտնեք այնպիսի մեկին, ով պատրաստ է գնել այն, ինչ վաճառում եք: Երբ վազքի վաճառքները սկսում են իրենց կարիերան, վաճառքի հմտությունները հաճախ հում եւ կոպիտ են եզրեր շուրջ: Իրենց «պակաս, քան լիարժեք զարգացած հմտություններ» փոխհատուցելու համար, վաճառքի մեծամասնության ղեկավարները շատ հստակ գործունեության մակարդակի ակնկալիքներ կունենան:

Վաճառողներին նորերը պետք է կենտրոնանան ոչ միայն փաթեթավորման մեջ, որքան հնարավոր է ամեն օրվա ընթացքում, այլեւ սովորել իրենց գործունեությունից :

Մի օր 100 ցուրտ զանգեր կատարելը տպավորիչ է, բայց, հնարավոր է, անօգուտ է, եթե ձեր սառը զանգահարման մեթոդը ոչ մի արդյունք չի տալիս: Եթե ​​սովորում եք ձեր ցուրտ կոչման սխալներից, մինչդեռ ձեր սառնասիրտ կոչման հաջողությունները բարելավելով, ձեր գործունեությունը կբերի ավելի լավ եւ ավելի լավ արդյունքներ:

Ժամանակ դարձրեք վերապատրաստման

Սպորտն ու վաճառքը շատ նման են:

Երկու մարզիկները եւ մասնագետները ձգտում են հաղթանակի հոխորտալ, տառապում են կորուստներով եւ ամեն օր պատրաստվելու կարիք ունեն: Ինչ կլինի, եթե պրոֆեսիոնալ մարզիկը որոշի մի քանի օրվա ընթացքում վերապատրաստել: Եթե ​​վերապատրաստման դասընթացները բաց թողնեին դուրս մրցաշրջանում, մի քանի օր բացակայելը հավանաբար ավելի լավն էր, քան վատը: Բայց ահա բանը. Վաճառքի մեջ չկա օֆսայդիա: Վաճառքի մասնագետները ոչ միայն վաճառում են կիրակի օրերին Աշնանը եւ ձմռանը: Նրանք յուրաքանչյուր աշխատանքային օրվա ընթացքում պետք է ունենան իրենց վաճառքի գլխարկները:

Հնարավորությունը կարող է դուրս գալ որեւէ տեղից, ցանկացած տեղից եւ ցանկացած պահից: Եթե ​​մի քանի օրվա կամ շաբաթվա ընթացքում ձեր ուսուցման մեջ լարվածություն առաջացաք, հնարավորությունը, որ դուք չէիք ակնկալում, երկար հնարավորություն չէիք ունենալու: Եթե ​​դուք ամեն օր նվիրաբերում եք առնվազն 15 րոպե ձեր վաճառքի հմտությունների բարելավման համար, միշտ պատրաստ կլինեք վաճառքի հնարավորություն դարձնել:

Վետերանների հետ ժամանակ անցկացնել

Առեւտրային վաճառքի պրոֆեսիոնալների համար առավել արդյունավետ եւ արագ ձեւերից մեկը վաճառքի վաճառքի ավելի բարձր արվեստը սովորելու համար մոդելավորվում է: Նախքան սկսեք «թռիչքուղու» քայլելը, հասկացեք, որ «մոդելավորում» նշանակում է սովորել հաջողվածից: Բանաձեւը բավականին պարզ է. Եթե ինչ-որ մեկին հաջողվում է անել, դուք նույնպես հաջողության կհասնեք:

Շատերը պնդում են, որ եթե հաջողություն լինեին այնքան հեշտ, ինչպես անում էին հաջողակ մարդիկ, ապա բոլորը հաջողակ կլինեին: Ճշմարտությունն այն է, որ հաջողված մարդիկ անում են այն, ինչ անհաջող մարդիկ չեն ուզում անել: Նրանց հանձնառությունը կատարելու այն, ինչը դժվար է, ձանձրալի, դժվար, դժվար եւ « զվարճալի » այն է, ինչը հաջող է, հաջող:

Ձեր նոր աշխատանքը սկսող օրվանից դուք պետք է պարզեք, թե ով է ձեր ընկերության լավագույն վաճառքի մասնագետը եւ խնդրեք նրան, արդյոք կարող եք նրան ճաշել: Լանչի ընթացքում հարցրեք նրան, թե ինչն է նրան հաջողվում, եւ եթե նա պատրաստակամորեն ձեզ հետ հանդիպի շաբաթական մեկ անգամ, ձեզ ուսուցանելու համար: Ամենահաջող վաճառքի մասնագետները շատ զբաղված են, բայց նաեւ սովորաբար պատրաստ են օգնել ուրիշներին հաջողություններ վաստակել:

Ունենալով մի դաստիարակ, ումից դուք կարող եք սովորել, եւ ով ցանկանում է նշել Ձեր ուժեղ եւ թույլ կողմերը, հավանաբար հաջողության մեծագույն գաղտնիքներից մեկն է, որ ցանկացած պրոֆեսիոնալ պետք է իմանա: