Արտադրողի ներկայացուցիչը `վաճառքի կարիերայի ուշադրության կենտրոնում

Վաճառքի դիրքերն ընդգրկում են գրեթե ամեն ինչ, որ կարող եք մտածել: Առավել մասով, երբ ընկերությունը կամ անհատը ապրանք կամ ծառայություն է կատարում, ոչինչ չի պատահում, եթե որեւէ մեկը վաճառի այն:

Արտադրողի համար արտադրանքի պատրաստումը, որը մտադիր է շուկա բերել, գործընթացում առաջին քայլն է: Երբ արտադրանքը կատարվում է, այն ժամանակն է այն վերածել վաճառքի ուժի: Արտադրողի վաճառքի ուժը կարող է լինել դիլերների շարքը, ուղղակի վաճառքի ձեռքը կամ արտադրողի ներկայացուցիչների թիմը:

Անկախ վաճառքի մասնագետներ

Թեեւ միշտ չէ, որ գործը, շատ արտադրողի ներկայացուցիչները անկախ վաճառքի մասնագետներ են, որոնք արտադրողներին վաճառում են իրենց արտադրանքը վաճառելու պայմանագրեր: Այս ներկայացուցիչները սովորաբար աշխատում են 1099 պայմանագրով, ինչը նշանակում է, որ նրանք չեն համարվում աշխատողներ, այլ որպես կապալառուներ: Նրանք պատասխանատու են իրենց հարկերի, առողջապահական նպաստների եւ ցանկացած այլ «աշխատակիցների» պայմանագրերի համար: Այս դիրքերի մեծ մասը կազմում են 100% հանձնաժողով եւ ընդհանրապես ոչ մի աշխատավարձ չի ներառում:

Կասկած չկա, որ արտադրողի դիրքերը ոչ թե սրտի անբավարարության համար են: Այդ վաճառքի մասնագետները, որոնք անհարմար են աշխատել առանց բազային աշխատավարձի, հազվադեպ են ընտրել արտադրողի դիրքերը: Բայց նրանց վաճառքի ունակություններով հարմարավետ եւ վստահելի ապրանքի շուկայահանման համար, այդ դիրքերը կարող են լինել շատ հատուցող:

Ճկունություն եւ ազատություն

Աշխատելիս որպես աշխատող, ձեզ սպասվում է սահմանված ժամանակացույցը, հանդիպումների եւ վերապատրաստման հաճախումների եւ աշխատողների այլ պահանջների կատարման համար:

Բայց արտադրողի ներկայացուցիչները իսկապես ունեն մեկ պատասխանատվություն, վաճառում:

Այս վաճառքի ներկայացուցիչները սահմանում են իրենց գրաֆիկները, տնօրինում են իրենց վաճառքի դասընթացները եւ հիմնականում աշխատում են, երբ ուզում են աշխատել: Քանի դեռ նրանք արտադրում եւ համապատասխանում են արտադրողի էթիկական ակնկալիքներին, ներկայացուցիչները ավելի շատ են գործարարների համեմատ, քան աշխատակիցները:

Այս ազատությունը սովորաբար ինչն է գրավում վաճառքի մասնագետներին այս տեսակի դիրքերի նկատմամբ: Շատերը ավելին են, քան ցանկանում են առեւտուր անել աշխատավարձ ստանալու եւ ինքնավարության համար օգուտ ստանալու անվտանգությունը :

Ոչ թե անհավատալի համար

Հաջող արտադրողի ներկայացուցիչները մի ընդհանուր բան ունեն. Նրանք դրդում են իրենց, եւ նրանց կարիք չկա, որ նրանց վաճառեն եւ վաճառեն: Նրանք, ովքեր նոր են վաճառում կամ համոզված չեն, որ նրանք ունեն ներքին քաշքշուկ, որոնք առավոտյան եւ անկողնում փողոցները դուրս են դնում փողոցներից, պետք է երկու անգամ մտածեն նախքան արտադրողի ներկայացուցիչ լինելը:

Ճշմարտությունն այն է, որ երբ ռեպերն էլ կարող են եւ հաճախ ստանում են զգալի եկամուտ, մեծամասնությունը չեն: Հիմնական պատճառը, թե ինչու հաջողվում է հաջողության հասնել, երբ շատերը չեն կորցնում անձնական ցանկությունը: Առանց դրա ազատության չարաշահման գայթակղությունը շատ մեծ է:

Եկամուտի բազմակի հոսքեր

Մեկը, որ արտադրողի ներկայացուցիչները ապահովում են իրենց ֆինանսական անվտանգությունը , վաճառում է ավելի քան մեկ արտադրողի: Այդպես անելիս միշտ չէ, որ հնարավոր է, կամ կարող են նույնիսկ որոշ արտադրողների կողմից թույլ չտալ, ներկայացնելով ավելի քան մեկ ընկերություն, կարող է շատ արդյունավետ մոտեցում լինել: Մեկից ավելի արտադրողի ներկայացման ամենաուժեղ ճանապարհն այն է, որ վաճառեն կոմպլեմենտար ապրանքներ:

Օրինակ, եթե դուք ունեք անկախ վաճառքի դիրքեր, վաճառելով համակարգչային մասեր, գտնելով ցանցային ծառայություններ վաճառող մեկ այլ պաշտոն, կարող է մեծացնել ձեր արդյունավետությունը եւ թույլ տալ, որպեսզի ձեր հաճախորդներին ավելի մեծ արժեք ներկայացնեք:

Եթե ​​ներկայացնելով ավելի քան մեկ արտադրող, կարող է լավ գաղափար լինել, հազվադեպ է լավ գաղափար ներկայացնել մրցակցող արտադրանքները: Այլ կերպ ասած, եթե դուք ներկայացնեք հաղորդիչ արտադրող, վաճառեք մեկ այլ փոխանցման արտադրողին, կամ կվճարեք ձեր երկու դիրքերը կամ որոշակի կասկածներ կստանաք ձեր հաճախորդի մտքում:

Կարիերայի ամփոփում

Արտադրող դիրքերը մեծ ճանապարհ են հարթ վաճառքի փորձի ստեղծման համար, վաստակելու է եկամտի զգալի եկամուտ եւ կարող են ինքնուրույնություն եւ ճկունություն ապահովել կարգապահ վաճառքի ներկայացուցիչներին: Ուղղակի հանձնաժողովում աշխատելը չի ​​կարող լինել բոլորի համար, սակայն այդ դիրքերը հաճախ տաղանդավոր եւ նվիրված վաճառքի մասնագետների համար ամենաբարձր վարձատրվող դիրքերն են:

Արտադրող ներկայացուցիչները պետք է լինեն խելացի գործարար մարդիկ, որոնք հարկավոր են հարկերի, հստակեցումների եւ անձնական ներդրումների մասին:

Եթե ​​դուք ունեք կարգապահություն եւ ցանկանում եք, որ այդ աշխատանքները պահանջեն, արտադրողի ներկայացուցիչների դիրքորոշումը գտնելու համար ավելի հեշտ է, քան գտնելու «աշխատակիցների տեսակ» դիրքորոշումը: Արտադրողը ավելի քիչ ռիսկ է ունենում, անկախ վարձավճարի վարձույթում, քան աշխատակցին վարձելիս եւ ավելի պատրաստ է վաճառել ավելի քիչ վարձակալված վաճառքի պրոֆեսիոնալ կրակոց: