Ինչպես դիմել Merrill Lynch- ում
Արագության հաշվարկները կատարվել են համապարփակ ամուր մակարդակով, տվյալ ֆինանսական խորհրդատուի կողմից իրականացվող ամբողջ բիզնես գրքի եւ առանձին հաճախորդների համար: Ընդհանուր արագության տատանումները վերահսկվում էին շատ հստակ վերահսկող կազմակերպության եւ կառավարման հաշվետվությունների համակարգերի կողմից, իսկ արագության միտումները կանխատեսելի ֆինանսական մոդելների եւ շահույթի կանխատեսումների համար չափազանց կարեւոր ներդրումներ էին:
Որպես ֆիրմայի կառավարման հաշվետվությունների եւ շահութաբերության վերլուծության համակարգեր եւ մեթոդաբանություններ զարգացան եւ դարձան ավելի բարդ, ավելի շատ ուշադրություն է դարձվել եկամտաբերության արագության փոխարեն, քան արտադրական վարկի արագությունը: Դա նպատակահարմար էր, քանի որ ընկերությունը ստիպված էր ավելացնել մի շարք վճարներ , որոնք չեն առաջացնում արտադրական վարկեր, եւ քանի որ գործադիր ղեկավարությունը սկսեց ճանաչել, որ այն գործարքներում, երբ արտադրական վարկերը իսկապես տրամադրվել են ֆինանսական խորհրդատուին, արտադրության վարկերի փաստացի հարաբերակցությունը, կարող է զգալիորեն տարբեր լինել արտադրանքի միջոցով:
Տնտեսության արագությունը
Արագություն, ինչպես կիրառվում է արժեթղթերի բրոքերային ընկերություններում, դրամավարկային տնտեսության մեջ կոչվում է դրամի արագություն: Այս հիմնարար տեսությունը թույլ է տալիս, որ տնտեսության մեջ կատարված գործարքների ընդհանուր արժեքը հավասար է փողի գումարների ժամանակի իր արագության կամ այն փոխարժեքի, որով այն փոխում է ձեռքերը:
Թեորեմը գրված է այս ձեւով.
M x V = P x Գ
Որտեղ M- ը փողի գումար է, V- ը դրամի արագությունն է, P- ը մեկ գործարքի միջին գինը եւ Q- գործարքների ընդհանուր քանակը:
Բրոքերային դիմումը կարելի է գրել.
A x V = R
Եթե Ա-ն հաճախորդների ակտիվների արժեքն է, V- ը այդ ակտիվների եկամտաբերության արագությունն է, եւ R- ը, ստացված ընդհանուր եկամուտը:
Կորպորատիվ ռազմավարության վրա ազդեցություն
Merrill Lynch- ի արագության վրա ուշադրության կենտրոնում հայտնվելը ակտիվների հավաքման ռազմավարության զարգացումն էր, աշխատելով ավելի շատ եկամուտ ունեցող հաճախորդների ակտիվների տեսության վրա: Համապատասխանաբար, ֆինանսական խորհրդատուի փոխհատուցման պլանը ճշգրտվել է, ֆինանսական խորհրդատուներին հատուցելով իրենց հաճախորդների հաշիվներում զուտ նոր ակտիվների հավաքագրման համար:
Բացի այդ, ղեկավարության գիտության կողմից եկամուտների եւ շահույթի արագության ուսումնասիրությունները հաճախորդների հատվածի եւ անհատական հաճախորդի կողմից հանգեցրել են ավելի շատ խորաթափանցություններին, որոնք վիճարկել են ավանդական մարքեթինգային ռազմավարությունը: Այսինքն, պարզվեց, որ արագությունը, սակայն, չափվում է, զգալիորեն նվազել է, քանի որ հաճախորդի կամ հաճախորդի ընտանիքի ակտիվները բարձրացել են: Դրանցից մի մասը զեղչերի արդյունքն էր, որը կամ բանակցությունների միջոցով կամ ավտոմատ կերպով տրամադրվում է հաճախորդների բարձր գներով: Մասնավորապես, սա առեւտրային գործունեության արդյունք էր, ընդհանուր առմամբ, նվազեցվում է որպես ակտիվների համամասնություն, քանի որ ակտիվները աճել են:
Ամեն դեպքում, եկամուտներն ու շահույթի արագությունը զգալիորեն ցածր է, եւ բարձր վարկանիշ ունեցող հաճախորդների միջեւ վեճը ծագեց այն գաղափարը, որ ակտիվները հավաքելով, նրանց հետ վարվելով, նախընտրելի ռազմավարություն էր, այնուամենայնիվ, ակտիվների միեւնույն գումարը կուտակելը, ավելի մեծ քանակությամբ փոքր հաճախորդներ փնտրելու համար: Գնալով վերջին երթուղին նշանակալիորեն ավելի բարձր արագություններ կստեղծեր ակտիվների նույն համախառն գումարի վրա: